火蝠案例 | 精准投放，高效转化，助力3C品牌燃战京东行业TOP2

随着科技的日益进步，无线传输、无线充载也随之潮流涌动。随身wifi凭借方便、小巧、便携式强的特点，近年来备受白领、学生等年轻人的喜爱。

在此背景下，某京东随身WiFi品牌，在火蝠电商的营销助力下，成功完成拉新和目标用户积累。

接手前店铺数据截图

接手后店铺数据截图

1月京东出行Wi-Fi店铺榜TOP2

1、产品定位不清晰，急于梳理正确的产品布局；

2、定位人群不精准，流量转化低；

3、推广计划混乱，缺少侧重点，推广费效比高；

4、店铺成交客单价低，缺乏有效流量渠道。


通过数据洞察，我们发现店铺的核心人群是21-35岁的年轻人，男女性占比相当，一线城市居多，人群对价格较为敏感；

详情页将核心优势视觉化、数据化、差异化，塑造出行业专家的品牌形象，快速建立品牌知名度；

通过产品实拍图、买家秀、相关资质和背书资料漏出，高效获取目标消费者的信任；


分析市场红蓝海，调研竞店销售情况以及行业大盘数据确定货品主推方向，针对价格敏感人群，主推款突出性价比，作为引流款；

通过详情页关联+货品搭配，以引流款带动全店利润款，实行爆品销量、转化率、访客数、评价、库存等表现实时监控，逐步形成小爆款群的趋势；

快车做关键词以及人群收割，添加近7、15、30天加购、收藏、浏览等人群，以及品类相关加购、收藏、搜索人群，测试人群效果，锁定店铺重点人群画像精准引流，提高转化。


通过“值得买”、试客、小红书等推广渠道拓展、采销活动资源等，争取到秒杀活动，带动搜索榜单提升；

京挑客、小红书投放策略以品宣+组合种草策略为主，改变了传统一味打低价、高佣金的策略打法，搭配活动、流量数值变动进行实时报名调整；

其次，针对京挑客团长的优势进行筛选，能对报名产品大范围、多资源位曝光，实现流量的多重成交。

京挑客团长成交数据

京东快车自定义计划根据店铺客户数据反馈，建立专属关注、加购等DMP自定义人群包、结合DMP人群画像引进精准流量，二次触达人群，增加转化率；

其次，添加类目行业热搜词，增加基础关键词准确度，根据店铺转化效果自定义投放区域，将转化较差的地域和关键词移除推广计划，集中资源投放转化数据较好的地域关键词和人群提高计划投产。

京东快车

京速推海投、商品成长、新客计划、活动促销计划等多计划推广，降低整体点击单价，稳定计划在线时长，成交单量和成交转化都有显著提升。

京速推

如今，消费者的消费能力不断提高，3C品牌的生意反而越来越难做了。

一方面，是行业赛道越来越内卷，比性价比、拼技术、搞创新等等，品牌不得不通过多方博弈谋求生存。另一方面，消费者更加务实和精明，对3C产品的心动阈值不断提高。

面对当前的行业现状，3C品牌在把握好产品迭代的同时，精准抓住消费者心智也成为流量争夺战的重中之重。不管是做存量市场的竞争，还是增量机会的发掘，品牌需要结合不同的营销诉求以及不同周期的人群运营模式，实现持续的生意增长。