火蝠案例 | 拼多多水果商家走出寒冬，单品奇袭类目TOP3

随着新消费时代的来临，线上销售模式的不断深化，我国的水果行业逐渐成长为一个万亿级的产业。每年临近春节，水果的市场需求量逐渐增长，也迎来水果交易的黄金季节。

拼多多电商拼单的销售方式，帮助果农们实现了水果从果园到舌尖的一站直达，也将销售和流通更多的收入留在了产地。

以下要讲的正是一家拼多多云南特产新店，主推产品为水果生鲜，受季节以及疫情影响，主推产品实时变动，店铺销量无法拉升。

火蝠电商运营人员在与商家进行充分的沟通后，结合店铺现状、货品情况、市场分析等维度制定高效经营策略，以现摘现卖为卖点，反季节销售，帮助拼多多水果商家走出寒冬。

较前一个月支付上升62.77%，店铺关注用户上升98%

单品类目top3

店铺产品广泛，供货渠道充足，但是水果类目产品有季节性，主推产品实时变动，受疫情影响推广力度小，目前想尽可能进一步拉升GMV。

通过其诊断发现，该店铺有以下三点问题：

1、受季节的影响，原主推款已然不适宜当下，需要结合市场的需求重新推出流量款；

2、产品价格偏高，对其竞店无明显优势；

3、店铺在运营以及推广上基本是零基础，难以提升其动销。


水果行业虽受市场青睐，但因季节、物流等限制因素，大多数面临盈利难题。

火蝠电商运营人员结合商品特性，聚焦特定人群，配合站内外活动策略，通过单品孵化以及站内外推广策略优化，打造出产品优势，借势大促创店铺成交新高峰。

一.内功优化，合理布局资源

①通过分析市场红蓝海、调研竞店销售情况及往期市场大盘数据，预估店铺的品类上新排期和品类布局；

②重新确定主推的货品方向，并做好店铺规划以及各项指标的拆解，合理分配其资源，并跟进达成情况。

二.反季节销售，最大化曝光

①店内整体的客单价较同行来说较贵，店内没有合适的活动做一些促销活动策略，前期铺垫好所有的推广计划，分类化运营店内的各维度推广，区分开不同的水果产品计划做不同的事情方向；

②在全国大幅度降温的时间节点，反季节产品相对来说更能吸引顾客，不同的产品建立不同的推广策略，借势平台促销节点，加大推广曝光，以付费流量带动免费流量。

店铺TOP10流量

三.不同产品不同策略，注重用户的消费体验

①参考市面上的同行以及价格，针对店铺的主推品冬桃建立小、中、大以及不同重量的链接, 联系多多进宝团长以及多多直播，站内外联合快速起量；

②推广曝光量大，进来的访客很多，但是标签混乱，可以通过搜索词制定搜索习惯，产品价格区间定位人群消费层级，筛选关键词数量；

多多进宝

直播3天数据

③随着流量大量涌入，考虑到水果的保质期，同步客服做好沟通优化，通过买家秀征集+问大家引导已购用户回答产品质量等细节问题，增强用户心智。


水果作为大众饮食日常随着零售模式的升级，物流配送时效提升，水果损耗率降低，消费者线上购买欲望加强。对于受时节限制的商家而言，需要根据不同时节制定多元化的策略，来满足顾客的不同需求。

针对“保质期短”的时令水果，应积极借力大促“短时爆发”快速起量，降低交付成本；其次，紧跟着消费者的偏好以及接收信息的渠道，注重消费者体验，直接触达消费者，与用户做直接沟通。