燃冰：天助自助者,自助者人恒助之

       燃冰，鑫火军项目组负责人，凭借自己对行业的独到见解，整个项目的全局把控，高效落地的执行力，带领团队冲向百万军团，个人也多次拿到铁军称号。

       在她看来，营销，而非销售，你是什么取决于你对自己的定位。“在火蝠市场部，没有标准化的话术，只有定制化的服务，自己先梳理清晰，才能完整传达给客户，才足够专业。”


       燃冰自16年入职火蝠以来，根据公司战略规划，调整到各个岗位过，从刚开始的设计助理、项目负责人，独立负责摄影部门，再到现在的市场部。

       从设计到销售，对燃冰来说，是改变，更是起点，把每一个阶段都走稳走踏实，在能力范围内去努力拥有更好的，并且找到自身的价值所在。而她那份独有的坚定与乐观，也将推动着她去挑战全新的领域，迎接更好的自己。

       种种经历都结成了团队的累累硕果，漫漫长途也见证过所有人的挑灯夜战。想要收获更多的能力和更高的薪资，那么所有任务都需要往最高目标冲刺，这就是燃冰激励团队的方法。

       在公司将近八年，燃冰多次夺得销冠荣耀和铁军称号。这些被她称其为，成功路上必不可少的经历。

       “我的荣誉和工作成绩来源于平时的积累！”燃冰在分享自己的工作经验时如是说道。“在遇到客户的时候，对客户的把握度，包括客情，包括专注度在线，我也会去问一下身边比较擅长的，比如品牌部的天龙，包括身边做过护肤品相关的一些产品运营，去想一下去钻研到客户的产品里面，从产品的角度出发，再结合我们擅长的领域，去跟客户沟通，其实反而会更容易成功。“

       因为从事过各种岗位，燃冰对每一份工作都抱着恭卑的心态，不耻下问，向每个专业领域的佼佼者虚心讨教。


       在火蝠大家庭，对燃冰帮助的人有很多，令其感动的瞬间也数不胜数。带领过燃冰的师父有蝙蝠、天龙、青蛙，以及现在的东方，或多或少能从他们的身上学到很多自己没有的东西。大家为了一个目标，然后拼命地冲刺，并且大家在家时也会想办法达成团队的最终目标。

       这个月，鑫火军团队的凝聚力尤为突出！当时，燃冰在外出差，恰逢团队离目标业绩就差6000元，团队的风烟还有白云等都在积极的寻找解决办法。组员念之也贡献出自己的订单，为了团队的目标，牺牲个人利益去成就团队。经过大家的不懈努力，最后成功完成目标业绩。

       在与燃冰的聊天过程里，她毫不吝啬地夸奖着自己的组员，感谢他们的付出。燃冰说，“自己的每个阶段，都有很多同事和伙伴给予了支持，写下这篇文章的时候，希望每个人都在。”

       在整个市场部，除开自己的团队，最令燃冰感动的瞬间是，当宣布鑫火军项目组达到当月既定目标的时候，公司全员都在摇旗呐喊，激动之情溢于言表。因为他们的内心都充满了热情，就好像那一刻大家都是一体的，我们要打业绩，我们现在就要去扛！


       东方有一句话让燃冰印象非常深刻，他在去年年底的时候，送给团队成员三句话，“保持热爱，保持希望，保持健康”。

       在“保持健康”上，东方不仅仅是嘴上说说而已，他自己也是身体力行的跑步锻炼。促使燃冰自己也有运动的想法，因为越到后面，真的就是拼体力了！“保持希望”，燃冰觉得有希望才能有热情，或者有血性的去做每一件事情。“保持初心”，在任何时候都不能够忘掉自己的初心。燃冰跟团队说的最多的话就是能力成长比薪资更重要，希望鑫火军的每一个成员除了能拿到自己想获得的收入之外，更希望他们还能够拥有能力的成长。


       “巾帼不让须眉，红颜更胜儿郎”，这句话是燃冰在6月份做到销冠的时候，火蝠电商CEO蝙蝠送给燃冰的一本书——《刻意练习，如何从新手到大师》上的寄语。多次调岗到现在成为一线市场主力军的燃冰，是公司唯一收到总裁赠书的市场员工。可想而知，公司对她的认可以及燃冰对公司的贡献。蝙蝠向燃冰承诺，“等到公司上市的时候，这本书可以兑换50万。”

       燃冰分享了自己的学习方法和销售技巧：我觉得学习方法就是保持恭卑的心态，这样每个月都能够从零出发，针对每个客户你都当做他是人生的一个老师，只有一直在学习的心态，当然你就会有成长。销售技巧就很多了，不管是用心沟通、真诚还是心态，还是说借助他人的资源，我觉得都很多。包括目前市场部在用的燃冰的话术，其实里面也有很多的销售技巧。


       在火蝠，燃冰最大的收获就是能够持续不断的去提升自己，当然在经济上也获得了不菲的收入，斩获了很多奖项，曾经也上过合伙人的位置。

       很多人可能在一家公司工作多年，他就会比较迷茫，会对自己产生疑问，“我为什么还要待在这家公司？我是不是在内耗？”

       “很多人也觉得火蝠是在内耗”，燃冰说道，“但是其实我觉得在火蝠是要找对方式和方法，要保持一个很好的心态，不要被别人影响，保持自己的初心，去追求你想要的。”

       其实在21年6月之前，燃冰都不会谈品牌客户，过多的调岗转岗，加上初次接触市场，对顾客的切入点不够深刻和准确，导致项目无法成交。后来经过火蝠大家庭的帮助，自己对品牌进行前期调研和深层分析，提升自己的工作技能，现在可以成功谈到品牌客户。“走到今天，我觉得是对得起自己多年的努力和付出的。”燃冰坚定的语气讲出了这句话。

       因为对自己的高要求，亦或是不甘心，燃冰一直朝着顶端的目标奔跑着。直面自己的问题，不去考虑其他的，解决它。在火蝠，燃冰也有想过离职，有过徘徊，幸好，她坚持下来了。在市场部的这一年半里，燃冰觉得很开心，因为目标性的纯粹，也学到了专注的力量，收获了成长。

       “天助自助者,自助者人恒助之”，这是燃冰的座右铭，也是她信奉的真理。自强不息，自力更生，一个人在困境的时候，能改变自己，意味着坚强；一个人在不幸和痛苦面前，能征服和战胜自己，意味着觉知。