运来：听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定

       运来，黑骑军项目组业务销售，在刚刚过去的潍水之战中，以新晋铁军的身份站上领奖台，代表广州市场部为火蝠百亿铁军注入新的力量。

       幽默开朗，大大咧咧，会与客户相处成朋友；搞怪逗比，是团队主要的氛围担当，给黑骑军增添了不少欢声笑语。

       不安于现状，喜欢突破和改变。同事眼里的他，是充满朝气，斗志昂扬的小伙，也是敢想敢拼势不可挡的火蝠“后浪”。而成长这条路，他却走得曲折。


       来自湖南郴州，在广州念大学，主修西餐制作与调酒技术专业。18年毕业参加工作，4年的时间里，运来接触过多个行业，做过西餐、当过调酒师、也创过业……

       随着年龄增长，社会阅历也在逐年累积，直到发现所处的行业趋向萧条，他以最快速度转身，重新梳理自己的职业方向。想趁着年轻，往一个蓝海行业发展，考察过一些行业的前景之后，最终他选择了电商。

       “火蝠是一家非常年轻的企业，同时极具包容性，对转行小白和刚毕业的大学生来说是一个非常好的机会，能快速提升自己，很多人在这里找到了自己的职业方向。”

       尽管，未来的路并不会比过去的路更加笔直，更加平坦，但他还是义无反顾地拥抱新的挑战。

       漫漫长途，我们走过的每一段路，都会面临险阻，也必将收获感触。而运来也明白，想要在新领域持续深耕，做出成绩，更需要日复一日的坚持和努力。


       初入火蝠，面对全新方向和未知领域，运来经历过一段坎坷的“黑暗期”，每天迎着朝阳、送别月色，仍是什么也摸不着头脑。

       而作为业务员，需要时时刻刻都处在一线，在与客户的沟通过程中，存在很多不确定性因素，焦虑、迷茫、无助等就像影子时刻伴随着他。

       第一个月业绩不佳，未能提前转正，对他来说是一个心结。“我知道焦虑没有用，只能摆正心态，把眼前的问题解决好。”

       在采访过程中，运来也向我们分享了他突破瓶颈期的方法，他表示：制定计划是关键，并且要拒绝“假努力”将计划切实落实；听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定。

       在他看来，当量变积累到一定程度转化为质变，突破瓶颈就变得简单了。

       “印象最深的是之前遇到一个做松茸的客户，这是之前其他同事未能成交的客户，我觉得意向度不错，所以跟得比较紧。

       客户是从淘宝咨询过来的，产品只有两个月的时间，想通过线上来走量，但是他那边非常忙，白天一般没有时间，所以我每次都是等到晚上九点左右，他忙得差不多的时候，主动打电话过去。

       客户很谨慎，因此我从案例介绍、团队架构到公司荣誉、电话到视频，每天问好，始终没有放弃，因为坚信自己的诚意一定能打动客户，最后再到团队DC配合，总算愿意合作，是我觉得非常有成就感的一单。”

       困难是客观存在的，要直面它，而不是逃避，他时刻保持乐观的心态，转换思考问题的方式，以鼓励、激励自己来应对实践过程中的种种挫折，同时，也懂得向周围的人“借力”。

       “这里，不得不提一下林木，他对我的帮助很大，在他身上，我学到了很多行业知识、客户沟通技巧等等，是我新人时期的领路人；还有云帆跟赵云两位老师，在帮助我解决问题方面不厌其烦，帮我DC客户、教我技巧，对我来说受益匪浅。”

       个人的努力是加法，而团结的队伍往往是乘法。在运来进入火蝠的短短三个月时间里，黑骑军兄弟姐妹们给予的温暖与帮助，使他在工作中卯足了劲，敢于迎难而上。

       通往成功的道路上，目标、专注、坚持，每一样都必不可少。

       7月，是他第一次拿到铁军荣誉，对于运来而言，铁军绝不仅仅是一份荣誉，更多的是一份责任，也给未来的他提出了更高的要求，意味着在工作当中处理问题要更加全面考虑，不光要考虑工作的质量，也要处理好每个组织之间的配合程度。

       以身作则，全力以赴，是他对期待的最好回应。

       “不做则已，要做就做最好。”是他信仰至深的一句话，也印证了他在火蝠成长的每一步。8月京索之战已至尾声，运来也给自己定下了更高目标，一往无前，定能到达梦想的彼岸。