老字号民族品牌遇“抖音迷宫困局”，五大破解指南助单月GMV破64W

当网红夫妇自爆一天带货净赚400W时，迅速引发网友关注，并很快冲上热搜。不可否认，以抖音电商为代表的兴趣电商已然成为品牌突破、新品打爆的流量主阵地。但直到今天，当表层的套路、技巧成为入门级玩法，如何挖掘更深层次的价值，实现更有质量和更持久的爆发与增长，才是各大品牌真正需要思考的命题。

伴随消费升级以及悦己意识的风潮下，新的日化细分需求不断涌现，新老品牌加速布局，以品类细分化、功效多元化为核心展开突围赛。作为国内最早上市的日化品牌，是名副其实的老字号国货品牌，获得多项行业荣誉认可，但是最近几年日化行业分化加剧，给该品牌带来很大的挑战。

为了抓住该品牌的痛点，火蝠电商针对其抖音平台采取一系列差异化打法，尤其通过品牌直播、达人带货、短视频输出等营销方式，重新建立起品牌认知，借助抖音兴趣电商玩法成功让该品牌出圈。


刚接手时，该品牌店铺开店半年因无经营经验，店铺流量无法提升，尤其是直播各项数据也是不容可观。运营后，7月的销售额突破64W，各项数据均实现飞跃提升。

通过对店铺全面的诊断以及分析，发现主要问题在于：

1、店铺由于长时间未经营，体验分无法展示。

2、该品牌的自播场观480人，单场GMV 17元，直播时长1个半小时，成交转化率，转粉率均不足1%，商品点击率不足4%，整体数据很不理想。

3、店铺只有四款链接，产品单一且好评率较低，难以带动店铺销量。

4、该店铺权重较低，未能获取官方公域流量扶持。

5、该店铺广告成本低，投产比较低，消费人群不精准。


为了帮助该品牌打开新格局，围绕该类目的人群特点，通过以下差异化的策略执行，解决其经营管理中的痛点与难点，显著提升店铺用户的留存与黏性，帮助该店铺实现其生意增长。

1、重新布局抖音小店，实现在平台的持续经营

①按照商品曝光-进店-成交数据，进行不同消费人群布局，优化组品策略，开启营销活动，日引流访客突破3W+。

②店铺拉新人群精细化投放，利用新人优惠券、单品满减优惠券、第二件半价、满赠福利等营销活动，让店铺日销售额突破2W+。

③进行官方流量扶持商品报名，比如百亿补贴、38、520、618、双11、双12等平台大促以及优惠补贴活动，为品牌降低商品曝光成本，获取店铺日公域流量突破10W+。

2、重新优化品牌直播，打造品质直播新体验

①根据品牌调性及消费人群画像进行搭建装修直播场景，品牌主播选定为年轻颜值女主播，直播时间按照大盘数据流量峰值时段规划，保持开播时长日常每天8小时，活动期间10小时，S级大促14小时以上，优化直播时段选定流量峰值开播，直播间日均引导访客3W+。

②针对直播间的商品介绍，按照买家比较在乎的口腔与牙龈护理、清新口气、美白功效等痛点需求进行讲解，同时对直播间进行精准人群投放，直播间单日引导成交金额3W+。

3、寻求达人带货合作，有效沉淀品牌心智，为后续的营销活动打下良好基础

①通过S级头部达人、精选联盟达人、平台头部团长以及MCN签约合作，达人单场带货GMV突破49W+。

②优化组品及佣金设置，与达人进行纯佣合作，持续为品牌店铺拉新及提升用户复购率，新客成交占比90%以上。因与S级头部达人机构保持紧密深度合作，每场直播为品牌省去坑位费5W-10W。

以上达人依次为衣哥、郝小文、忠哥、赵四、祁隆

4、抓住短视频风口，驱动经营新增长

①根据产品人群定位，视频围绕产品福利活动，建立IP人设，进行专业知识输出，为直播账号圈定精准消费群体。

②为加大品牌在平台的影响力，每条发布视频带上品牌TAG，扩大话题营销及品牌搜索记忆，视频曝光量累计突破2000W+。

③视频通过精准人群洞察，通过投放爆款短视频为直播间引流，视频一周播放量达128W。

5、利用千川投放触达意向用户，稳定提升ROI

①根据产品人群画像，新建对应的计划，以下单和成交为转化目标，吸引精准人群导入直播间。

②通过分析大盘竞品跑量素材，提炼爆款元素制作相应的视频素材投放，单场GMV突破1.5W+。

③通过数据复盘分析与定向，以及人群包的优化，让ROI稳定维持在1.5以上。

店铺现状：如今，该品牌的店铺可显示体验分为4.92，登上个清工厂商家销量TOP10，半年销售额达到200W。

近年来，线下经济仍存在着不确定性，不少品牌开始向以短视频、直播带货为主的直播电商进行重心迁移，使得直播电商行业愈发火热。在抖音电商中，如何将里面人群独特的兴趣偏好转化为消费力，正成为该民族品牌的破题点。

从以上案例可以看出，为了让该品牌达成GMV目标，除应积极拥抱大促新玩法之外，更应要回归于人、货、场的基础要素来优化自身经营。值得注意的是，在抖音电商的投放运营中，内容策略的重要性亦正不断提升。无论是直播间的互动还是短视频播放，都会对营销效果产生重要影响。

2022年，所有行业都在面临着外部环境不确定性带来的冲击。这对品牌来说，既是挑战，也是机遇。为了激发消费者购物热情，助力商家生意爆发，火蝠电商从抖音小店、品牌直播、短视频、达人带货、千川投放等五个方面的多元营销来做好流量承接及转化，帮助品牌实现长效经营，沉淀其品牌资产，最终实现成功出圈。