飒风格碰撞出潮流风范，看小店如何抓住浪姐风向实现年销3000W
衣食住行作为人们生活的基本所需，是人类亘古不变的追求，而时装作为展现青春与美的重要载体，延续着人们对很多美好事物的向往
07月12日
阅读数 ( 8439 )
衣食住行作为人们生活的基本所需，是人类亘古不变的追求，而时装作为展现青春与美的重要载体，延续着人们对很多美好事物的向往。随着时代发展，越来越多的女性开始追求时尚个性，爱美的女性也不拘束于单一的穿衣风格。
这是一家客单价偏低的女装店铺，店内款式为韩版平替，主打街头、小众风格，消费定位在18-25岁间的年轻小众潮流群体，价格定位也符合这个年龄层的选择，充分满足现代年轻女性的个性化需求。该店铺于2019年开业，客户拥有自己的工厂，能在店铺营销上给予一定的便利。
接手前，访客数为62W+，月销售额为108W+；运营后，访客数为136w+，月销售额为325W+。
1、店铺人群定位不够精准，市场同类型的风格竞店较多，该店铺属于薄利多销，在价格方面处于劣势。
2、该店铺没有进行基础优化，尤其在视觉方面没有进行装修，很多推广玩法无法配合，会损失一定的流量。
3、ROI远低于行业均值，付费推广实际效果不明显。
为了助力该店铺突破经营难题，为店铺带来客源，同时获得店铺利润。于是，通过一系列具体的策略和措施，挖掘线上有效流量，精准触达更多兴趣人群，产生的成效显著，让销量得到进一步提升。
1、对该店铺重点优化基础内功布局，从而提高其店铺竞争力。
①完善该店铺视觉体系，从店铺首页、货品分类等多方面进行优化与调整，突出店内主推款，从而提高店铺浏览量。
①直通车：行业搜索流量承接投放行业热搜词精准分析，店铺消费层级人群画像测试精准人群，获取消费人群精准流量数据，让店内商品得到曝光。其计划点击率7.58%，PPC控制在0.10元，投产比达到51.29，点击转化率为9.70%，总成交金额为150w。
①建立店内会员体系，完善其会员玩法，包括邀请入会无门槛券、会员等级折扣设置、积分兑换好礼，利用会员成长计划建立和会员专属礼包优惠券来沉淀忠实粉丝。
近年来，中国服装消费市场整体呈稳步上升趋势，其中女装行业尤为明显。即便受疫情冲击下，女装消费市场规模仍为男装消费市场规模的两倍左右。随着消费市场的进一步扩大，女性消费需求的逐步细分，未来也将催生更多满足个性化需求的新品牌。
随着品牌同质化难以培养消费黏性，在价格方面没有优势，了解该品牌女装的经营诉求后，帮助构建了以店铺基础为核心的线上经营场域，顺利完成品牌的营销布局转型，月销实现201%的大增长，值得注意的是以下两点：
1、提升店铺竞争力，内功基础优化是关键：从基础的产品品质优化、建立市场分析、投放测款、产品详情页编辑、页面布局美化等，都是店铺需要做好的基本工作。只有做好基础优化，才能增加消费者浏览产品的时间和转化的可能性，从而分到更多的流量。
2、打造营销差异化优势，持续强化客户粘性：为了进一步圈定兴趣人群，持续培养其品牌忠诚度，提升复购与单客价值。通过构建了一套符合该品牌特点的会员体系，并针对不同会员制定了差异化的运营策略。此外，紧跟官方大促，制定一系列的营销活动，极大地提高了信息触达有效性，更加强化老客粘性。
随着Z世代群体消费能力的不断加强，年轻化、潮流化、个性化的消费趋势愈加明显。满足客群个性化需求的品牌将在未来拥有更大的生存空间，而打造营销差异化优势是品牌提高核心竞争力实现高效增值的最佳路径。
这是一家客单价偏低的女装店铺，店内款式为韩版平替，主打街头、小众风格，消费定位在18-25岁间的年轻小众潮流群体，价格定位也符合这个年龄层的选择，充分满足现代年轻女性的个性化需求。该店铺于2019年开业，客户拥有自己的工厂，能在店铺营销上给予一定的便利。
但是，该店铺对于同类型的风格竞店，价格上没有优势，尤其是店铺基础建设较为薄弱，整体转化率低。于是，通过板块数据分析了解该店铺的人群，制定出一系列营销组合拳连番出击，来提升推广转化效果，同时配合官方活动提前做好规划布局，在大促节点实现爆发，让月销售金额提升到325W+。
抢占市场核心人群,月销实现201%的大增长
接手前，访客数为62W+，月销售额为108W+；运营后，访客数为136w+，月销售额为325W+。
从“痛”字说起,全面分析店铺运营难点
1、店铺人群定位不够精准，市场同类型的风格竞店较多，该店铺属于薄利多销，在价格方面处于劣势。
2、该店铺没有进行基础优化，尤其在视觉方面没有进行装修，很多推广玩法无法配合，会损失一定的流量。
3、ROI远低于行业均值，付费推广实际效果不明显。
精准策略突围,超级营销极速引爆GMV
为了助力该店铺突破经营难题，为店铺带来客源，同时获得店铺利润。于是，通过一系列具体的策略和措施，挖掘线上有效流量，精准触达更多兴趣人群，产生的成效显著，让销量得到进一步提升。
1、对该店铺重点优化基础内功布局，从而提高其店铺竞争力。
①完善该店铺视觉体系，从店铺首页、货品分类等多方面进行优化与调整，突出店内主推款，从而提高店铺浏览量。
①直通车：行业搜索流量承接投放行业热搜词精准分析，店铺消费层级人群画像测试精准人群，获取消费人群精准流量数据，让店内商品得到曝光。其计划点击率7.58%，PPC控制在0.10元，投产比达到51.29，点击转化率为9.70%，总成交金额为150w。
①建立店内会员体系，完善其会员玩法，包括邀请入会无门槛券、会员等级折扣设置、积分兑换好礼，利用会员成长计划建立和会员专属礼包优惠券来沉淀忠实粉丝。
②紧跟官方大促，制定一系列的营销活动，吸引消费者下单：活动期间针对单品设置不同力度的满减；订单达到一定门槛赠送店铺小礼品，通过礼品的方式来吸引新老访客；交易成功1元即可入会，成为店铺会员即可享受店铺会员优惠券。
增量机会重新定位,聚焦策略人群长期价值
店铺现状：该店铺的流量从日均25364提升至91784，月销售金额从108W提升到325W，店铺层级从第二层级提升到第五层级。
夯实竞争壁垒,开启数智营销新模式
近年来，中国服装消费市场整体呈稳步上升趋势，其中女装行业尤为明显。即便受疫情冲击下，女装消费市场规模仍为男装消费市场规模的两倍左右。随着消费市场的进一步扩大，女性消费需求的逐步细分，未来也将催生更多满足个性化需求的新品牌。
随着品牌同质化难以培养消费黏性，在价格方面没有优势，了解该品牌女装的经营诉求后，帮助构建了以店铺基础为核心的线上经营场域，顺利完成品牌的营销布局转型，月销实现201%的大增长，值得注意的是以下两点：
1、提升店铺竞争力，内功基础优化是关键：从基础的产品品质优化、建立市场分析、投放测款、产品详情页编辑、页面布局美化等，都是店铺需要做好的基本工作。只有做好基础优化，才能增加消费者浏览产品的时间和转化的可能性，从而分到更多的流量。
2、打造营销差异化优势，持续强化客户粘性：为了进一步圈定兴趣人群，持续培养其品牌忠诚度，提升复购与单客价值。通过构建了一套符合该品牌特点的会员体系，并针对不同会员制定了差异化的运营策略。此外，紧跟官方大促，制定一系列的营销活动，极大地提高了信息触达有效性，更加强化老客粘性。
随着Z世代群体消费能力的不断加强，年轻化、潮流化、个性化的消费趋势愈加明显。满足客群个性化需求的品牌将在未来拥有更大的生存空间，而打造营销差异化优势是品牌提高核心竞争力实现高效增值的最佳路径。