如何打破万亿红海竞争格局，这个女装店交出月销567W+的答卷
淘宝女装店铺，运营8个月时间，月销售额从60w提升至567W+，月均流量从20W增长至147W，截至目前仍保持递增状态
07月05日
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女装市场，一直是时尚行业兵家必争之地。由女性强烈购买欲望与消费升级，共同驱动而成的市场，多年来都处于持续扩张状态。
今天讲到的女装店铺，是一家以名媛风为主的原创女装。掌柜对选款方面有着独到的眼光，具有非常强的市场洞察力。从供应链到模特签约，产品拍摄，线上销售均为自己把控，掌握生产进度。
在产能上不至于被“卡脖子”，引起交付不及时等不良体验，加上深度打通了购物痛点与市场趋势，因此，得到大批女性消费者的青睐。
接手时，月销售额仅为60w左右，月均流量为20W。
店铺属于老店新开，获流竞争加大，线上销售一直无法凸显自身优势。因此，掌柜找到火蝠电商代运营想要突破瓶颈。
运营人员针对该店铺的现状，进行了全方位的调查和梳理，通过专业诊断发现：
1.流量持续遇到瓶颈，一直无法增长；
2.无爆款来拉动整店流量，动销较低；
3.店内粉丝没有唤醒，店铺也没进行拉新，访客较少；
4.老店新开，风格定位不明确。
由于店铺省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
于是，从运营痛点下手，规划了一系列推广策略，从选品、测款、引流三大方面，让店铺顺利突破瓶颈期，将自有优势发挥出来，带动销售额增长。
一、直通车测款加限额打造爆款，引力魔方首页推广加购拉新，放大各渠道流量数据
选品：根据市场趋势情况分析，筛选出核心关键词，从店铺找到对应的商品进行对维度对比，主要考核加购率，支付转化率，退款率，筛选出符合市场趋势且表现力最好的商品。
付费版块：针对上新产品建立测款计划，七天的测试周期，筛选出加购率大于10%的一款黑白裙套装，并单独建立直通车标准计划。
添加30个贴合产品的关键词，进行搜索拉升曝光，增加进店词的搜索量，强化搜索权重。
推荐版块：把测出来的潜质爆款做成店铺TOP榜单，投放到每个产品的详情页顶端，做一个新客优惠活动展示，促进多渠道成交。
内容版块：每天在逛逛、订阅版块更新潜质爆款的视频与图文信息，关联产品，推送到推荐猜你喜欢展示位。
目前开了5个标准计划推爆款，一个周期投，一个智能测款；目前直通车近30天投产在8，日花费在5000左右；引力魔方的近30投产在9左右，日花费在1000。
二.洞察人群需求，持续拉新和上新测款，锁定潜力趋势爆款
每周进行3-5款的选款上新测款，数据好的款主推打爆，根据加购率数据测算出有爆款潜质的款。
利用引力魔方定向人群强化标签，扩大拉新范围，提升营销截流能力，并结合官方大促活动促进转化提升成交。
近30天店内有4个大爆款、10个以上的小爆款、其余的辅推款月销在200+左右；近30的手淘搜索提升率在135%，推荐流量提升率在80%。
比起其他消费品，女装最难的就是需求不可预测性。
换句话说，女装市场现阶段的核心矛盾是，多品种需求以及多种需求的快速变化与缓慢供给之间的矛盾。整体而言，以女装为代表的女性生意并不好做，但也存在破局之道。
1.在最基础的产品上，必须充分满足女性消费者的需求，产品要迅速跟上甚至开创潮流，持续获得女性消费者的青睐。
2.一个爆款，增加销量和吸引流量，其次能够增加宝贝上活动的权重。可以用爆款宝贝跟其他宝贝做组合、捆绑销售，或者用处于衰退期的爆款来关联测试下一款潜力爆款，把爆款的流量引到其它款，提升其他宝贝的销量。
3.通过对行业趋势和消费人群的深度洞察，来进行经营布局，同时实现线上多渠道、多维度的强势曝光，持续拉新和上新测款，洞察人群需求，锁定下一个潜力趋势爆款。
今天讲到的女装店铺，是一家以名媛风为主的原创女装。掌柜对选款方面有着独到的眼光，具有非常强的市场洞察力。从供应链到模特签约，产品拍摄，线上销售均为自己把控，掌握生产进度。
在产能上不至于被“卡脖子”，引起交付不及时等不良体验，加上深度打通了购物痛点与市场趋势，因此，得到大批女性消费者的青睐。
人群破圈快速增长,销售迅速破567W+
接手时，月销售额仅为60w左右，月均流量为20W。
流量持续遇到瓶颈,更无爆款拉动整店
店铺属于老店新开，获流竞争加大，线上销售一直无法凸显自身优势。因此，掌柜找到火蝠电商代运营想要突破瓶颈。
运营人员针对该店铺的现状，进行了全方位的调查和梳理，通过专业诊断发现：
1.流量持续遇到瓶颈，一直无法增长；
2.无爆款来拉动整店流量，动销较低；
3.店内粉丝没有唤醒，店铺也没进行拉新，访客较少；
4.老店新开，风格定位不明确。
环环相扣强势拉新,促进销售额爆发
由于店铺省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
于是，从运营痛点下手，规划了一系列推广策略，从选品、测款、引流三大方面，让店铺顺利突破瓶颈期，将自有优势发挥出来，带动销售额增长。
一、直通车测款加限额打造爆款，引力魔方首页推广加购拉新，放大各渠道流量数据
选品：根据市场趋势情况分析，筛选出核心关键词，从店铺找到对应的商品进行对维度对比，主要考核加购率，支付转化率，退款率，筛选出符合市场趋势且表现力最好的商品。
付费版块：针对上新产品建立测款计划，七天的测试周期，筛选出加购率大于10%的一款黑白裙套装，并单独建立直通车标准计划。
添加30个贴合产品的关键词，进行搜索拉升曝光，增加进店词的搜索量，强化搜索权重。
推荐版块：把测出来的潜质爆款做成店铺TOP榜单，投放到每个产品的详情页顶端，做一个新客优惠活动展示，促进多渠道成交。
（详情页关联爆款）
内容版块：每天在逛逛、订阅版块更新潜质爆款的视频与图文信息，关联产品，推送到推荐猜你喜欢展示位。
（订阅数据）
目前开了5个标准计划推爆款，一个周期投，一个智能测款；目前直通车近30天投产在8，日花费在5000左右；引力魔方的近30投产在9左右，日花费在1000。
（直通车投产数据）
（引力魔方投产数据）
二.洞察人群需求，持续拉新和上新测款，锁定潜力趋势爆款
每周进行3-5款的选款上新测款，数据好的款主推打爆，根据加购率数据测算出有爆款潜质的款。
利用引力魔方定向人群强化标签，扩大拉新范围，提升营销截流能力，并结合官方大促活动促进转化提升成交。
近30天店内有4个大爆款、10个以上的小爆款、其余的辅推款月销在200+左右；近30的手淘搜索提升率在135%，推荐流量提升率在80%。
（店铺爆款商品）
（店铺TOP10流量）
找准切入点,把握着力点与落脚点
比起其他消费品，女装最难的就是需求不可预测性。
换句话说，女装市场现阶段的核心矛盾是，多品种需求以及多种需求的快速变化与缓慢供给之间的矛盾。整体而言，以女装为代表的女性生意并不好做，但也存在破局之道。
1.在最基础的产品上，必须充分满足女性消费者的需求，产品要迅速跟上甚至开创潮流，持续获得女性消费者的青睐。
2.一个爆款，增加销量和吸引流量，其次能够增加宝贝上活动的权重。可以用爆款宝贝跟其他宝贝做组合、捆绑销售，或者用处于衰退期的爆款来关联测试下一款潜力爆款，把爆款的流量引到其它款，提升其他宝贝的销量。
3.通过对行业趋势和消费人群的深度洞察，来进行经营布局，同时实现线上多渠道、多维度的强势曝光，持续拉新和上新测款，洞察人群需求，锁定下一个潜力趋势爆款。