抢占“颜值经济”流量红利，618原创女装突破2000W
全新天猫原创女装店铺，0基础上线，运营服务2年时间，2022年抓住618大促风口，年度GMV冲击2000W
06月22日
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“颜值经济”一词由来已久，女装作为电商大类，此前一直处于“拼价”状态。据前瞻产业研究院此前发布的数据显示，服装行业从2010年到2020年的十年间，线上渗透率从0.4%爆发性增长到36.6%。
如今，消费者们的消费需求已经发生改变，女性普遍更加自信，穿上相同牌子获得认同感的心理正在削减，更追求个性、有辨识度，好看和时尚才是主要追求，因此原创设计女装正在兴起。
集合以澳洲、法国等100个原创小众设计师女装品牌的天猫店，目前已成立两年。象征新女性，突破传统穿搭主义，勇于创新，穿出自我的新派女性风，致力于通过多风格、多款式来推动女装服饰多元化。
未优化调整前，月销售额为25W+。
经过优化调整，大促联动直播升级拉高店铺GMV层级，618大促销售额为300W+。
运营人员在接手后对店铺进行了重新梳理，通过深度诊断，发现该店铺销售额提升缓慢，有以下三个原因：
1.货品布局不清晰。全新0基础店铺，由于初始授权合作品牌较多，推广方向和上新数量以及频次出现混乱。
2.店铺销售额提升遇到瓶颈。换季上架新品类缺乏有效流量渠道，而且客单价偏高，销量无法突破，提升缓慢。
3.店铺的流量渠道单一。店铺引流主要是阿里妈妈推广工具，转化率较低，未购买占比0.5%。
为了帮助该店铺提升GMV层级，运营人员数据洞察人+货，重新梳理产品线，通过一系列具体的策略和措施，把握大促机会，实现销售额爆发式增长。
一.洞察品牌粉丝成长路径，分层打造产品梯队
①基于人群画像，匹配初始品牌类型：女性占比99%以上、25-35岁年龄层级占比32.47%、平均消费层级在1000元。
②由于店铺风格较多元化、穿搭“门槛”低；产品单价跨度大，对标店铺“明星网红”人群消费，因此，依据品牌在站内外的热度与搜索量，结合人群画像筛选出品牌赛道，对转化率高的品类优先上架。
二.双直播场景提升互动性，买手探店强化消费者品牌心智。
买手留学于澳洲艺术院校，她认为女性的穿搭不仅要悦人，更要悦已，以拒绝平庸为主格调向粉丝展示买手理念。
在大促预热期，进行设计师品牌探店，培养消费者心智。宣导品牌历史、发展历程、设计理念，解读“复古宫廷”“当代语境下的古典美学”“礼服的成衣化”服装流行趋势、“设计感超强的多彩花朵”“新法式裁剪”“复古刺绣工艺”。
单场直播观看人数7000+、观看次数27000+、粉丝评论量5100+。
②挑选全网粉丝量超50万的市场博主，营销高粉丝博主进店直播教穿搭心得的氛围。
三.创新签约时尚博主，打造红人代播矩阵加强收割效果。
①时尚美搭博主进店直播，进行穿搭教学，打造红人代播矩阵。
②直播前，在站内外全渠道进行直播预热，官方微博和小红书账号以及合作的主播账号进行直播预告，制造悬疑预告提前披露直播权益；
③直播过程中，策划定时抽奖、豪华盲盒、免单等增加直播间互动性和粉丝黏性，进行持续性收割。
四.把握618大促机会，强化蓄水期粉丝粘性，助力开门红销售爆发。
店铺在运营推广过程中，店铺数据提升缓慢，粉丝粘性低。因此，在618活动开始后，从活动预热期开始进行蓄水。
①店铺4月底开始在小红书以及微博中提前发布618活动攻略，店铺首页透出1元秒杀等活动，前置蓄水，加强粉丝心智。
②活动预售期设置长期活动，站内外投放触达，提高粉丝对于店铺的关注度。抢先购预热期，多品牌制定区隔利益活动，调优营销玩法加深人群认知。
③设置618抢先购活动，利用阿里妈妈工具进行收割，核心认知人群进行高效转化。狂欢日预热期，店铺直播间、订阅等渠道定时发送大额优惠券，累计核心认知人群持续覆盖触达提高蓄水动作。
④狂欢日活动期设置高额满赠好礼提高UV价值，最大效率转化高潜用户完成GMV提升。
纵观整个服装市场，中国仅女装板块就超万亿，竞争之激烈可想而知。无论是快时尚品牌，还是中高端轻奢品牌，商家都想在众多品牌中找准自己的风格定位，吸引一批忠实用户。但快速迭代的行业从来不缺少创新，真正留下的是把用户放在第一位的、引领时代的、具有先锋精神并真正帮助到消费者的品牌。
1.以消费人群为核心进行经营布局，不断应对消费趋势，用充足供给满足需求，更垂类细分的风格，反而能获得更大的增长空间。
2.深谙女性消费者心理，提炼出更多元、更个性的穿搭风格，最大程度覆盖消费者群体，带来更高的复购率。
3.搭建直播场景，树立鲜明的人物IP，打造品牌与粉丝沟通的桥梁，能让用户与买手之间的消费联系与情感联系更加密切，为店铺带来更长足和稳定的发展。
如今，消费者们的消费需求已经发生改变，女性普遍更加自信，穿上相同牌子获得认同感的心理正在削减，更追求个性、有辨识度，好看和时尚才是主要追求，因此原创设计女装正在兴起。
集合以澳洲、法国等100个原创小众设计师女装品牌的天猫店，目前已成立两年。象征新女性，突破传统穿搭主义，勇于创新，穿出自我的新派女性风，致力于通过多风格、多款式来推动女装服饰多元化。
人群破圈快速增长，年度GMV破千万
未优化调整前，月销售额为25W+。
（2020年5月）
经过优化调整，大促联动直播升级拉高店铺GMV层级，618大促销售额为300W+。
(2022年618)
店铺提升遇到瓶颈期,挖掘与用户沟通的新界面
运营人员在接手后对店铺进行了重新梳理，通过深度诊断，发现该店铺销售额提升缓慢，有以下三个原因：
1.货品布局不清晰。全新0基础店铺，由于初始授权合作品牌较多，推广方向和上新数量以及频次出现混乱。
2.店铺销售额提升遇到瓶颈。换季上架新品类缺乏有效流量渠道，而且客单价偏高，销量无法突破，提升缓慢。
3.店铺的流量渠道单一。店铺引流主要是阿里妈妈推广工具，转化率较低，未购买占比0.5%。
洞察粉丝成长路径,解锁增长新阶段
为了帮助该店铺提升GMV层级，运营人员数据洞察人+货，重新梳理产品线，通过一系列具体的策略和措施，把握大促机会，实现销售额爆发式增长。
一.洞察品牌粉丝成长路径，分层打造产品梯队
①基于人群画像，匹配初始品牌类型：女性占比99%以上、25-35岁年龄层级占比32.47%、平均消费层级在1000元。
②由于店铺风格较多元化、穿搭“门槛”低；产品单价跨度大，对标店铺“明星网红”人群消费，因此，依据品牌在站内外的热度与搜索量，结合人群画像筛选出品牌赛道，对转化率高的品类优先上架。
二.双直播场景提升互动性，买手探店强化消费者品牌心智。
买手留学于澳洲艺术院校，她认为女性的穿搭不仅要悦人，更要悦已，以拒绝平庸为主格调向粉丝展示买手理念。
在大促预热期，进行设计师品牌探店，培养消费者心智。宣导品牌历史、发展历程、设计理念，解读“复古宫廷”“当代语境下的古典美学”“礼服的成衣化”服装流行趋势、“设计感超强的多彩花朵”“新法式裁剪”“复古刺绣工艺”。
单场直播观看人数7000+、观看次数27000+、粉丝评论量5100+。
（买手直播）
②挑选全网粉丝量超50万的市场博主，营销高粉丝博主进店直播教穿搭心得的氛围。
（达人直播）
三.创新签约时尚博主，打造红人代播矩阵加强收割效果。
①时尚美搭博主进店直播，进行穿搭教学，打造红人代播矩阵。
②直播前，在站内外全渠道进行直播预热，官方微博和小红书账号以及合作的主播账号进行直播预告，制造悬疑预告提前披露直播权益；
③直播过程中，策划定时抽奖、豪华盲盒、免单等增加直播间互动性和粉丝黏性，进行持续性收割。
四.把握618大促机会，强化蓄水期粉丝粘性，助力开门红销售爆发。
店铺在运营推广过程中，店铺数据提升缓慢，粉丝粘性低。因此，在618活动开始后，从活动预热期开始进行蓄水。
①店铺4月底开始在小红书以及微博中提前发布618活动攻略，店铺首页透出1元秒杀等活动，前置蓄水，加强粉丝心智。
②活动预售期设置长期活动，站内外投放触达，提高粉丝对于店铺的关注度。抢先购预热期，多品牌制定区隔利益活动，调优营销玩法加深人群认知。
③设置618抢先购活动，利用阿里妈妈工具进行收割，核心认知人群进行高效转化。狂欢日预热期，店铺直播间、订阅等渠道定时发送大额优惠券，累计核心认知人群持续覆盖触达提高蓄水动作。
④狂欢日活动期设置高额满赠好礼提高UV价值，最大效率转化高潜用户完成GMV提升。
（直通车）
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抓抢风口年度GMV破千万,揭开原创服饰品牌的密码
纵观整个服装市场，中国仅女装板块就超万亿，竞争之激烈可想而知。无论是快时尚品牌，还是中高端轻奢品牌，商家都想在众多品牌中找准自己的风格定位，吸引一批忠实用户。但快速迭代的行业从来不缺少创新，真正留下的是把用户放在第一位的、引领时代的、具有先锋精神并真正帮助到消费者的品牌。
1.以消费人群为核心进行经营布局，不断应对消费趋势，用充足供给满足需求，更垂类细分的风格，反而能获得更大的增长空间。
2.深谙女性消费者心理，提炼出更多元、更个性的穿搭风格，最大程度覆盖消费者群体，带来更高的复购率。
3.搭建直播场景，树立鲜明的人物IP，打造品牌与粉丝沟通的桥梁，能让用户与买手之间的消费联系与情感联系更加密切，为店铺带来更长足和稳定的发展。