拼多多新店，仅半个月做到日销售额2w+，这个品类做对了什么？

拼多多保健品新店，接手半个月，店铺从第二层级提升至第五层级；流量从日均60增长到日均3000+;日销售额从128元提升至2W+，截至目前仍保持递增状态。

曾经被冠以“智商税”的保健品，正在占领年轻人的购物车。

数据显示，2020年我国功能性消费市场产值超过2700亿元。打着“养生”“抗衰”“抗糖”等标签，在社交媒体、电商平台上频频崭露头角，抓住了年轻人的“焦虑”，成为了95、00后的“新宠”，足见当前保健品电商正处于一片蓝海。

以下要讲的正是一家拼多多保健品店铺新店。

运营人员在与商家进行充分的沟通后，结合品牌现状、货品情况、市场分析、品牌策略等维度上进行分析，并与商家方达成一致，为接下来的工作做好准备。


商家紧抓市场需求，目前已打通集研发、设计、品牌、销售为一体的运转体系，从中药调理的角度，切入健康产业。

店铺提供营养师一对一跟踪指导，对于不懂得如何正确服用的客户，客服定期询问情况，并及时给予专业的指导建议，帮助客户改善身体情况，充分满足买家个性化健康服务的需求。

拼多多店铺开通仅一个月，2022年5月31日接手店铺后，运营人员通过诊断，了解到店铺目前存在以下几点问题，亟需优化：

1.店铺面向消费群体小众，流量难以带动，自然流量少，一直无法增长；

2.付费推广0基础，预估成交出价以及PPC过高；

3.店铺现有流量不精准，询单转化低。


合作后，重新制定了的玩法规则，为后续的流量打开一个突破口。

流量从日均60增长到日均3000。

（接手时访客）

（优化后访客）

销售额从日销128元增长到日销2.5w+，截至目前仍然保持递增状态。

（接手时销售额）

（优化后销售额）

一.产品视觉升级，精细化人群投放

店铺基础薄弱，多多付费推广点击花费高，曝光高、整体转化率低，商家想要给店铺快速引流。

①由于店铺售卖产品类目特殊，部分文案涉及违规词汇，导致推广创意图无法正常投放，曝光低、点击量少；通过产品视觉升级，利用ocpx计划快速拉取流量，测试图片点击率，过滤点击率较差的车图 。

（创意图优化前）

（创意图优化后）

②多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放，拉升出价到有足够曝光量以及点击之后，在稳定点击前提下，持续拖价，单个点击花费由27元降低到4.8元。

二.圈选店铺人群，精准引流达到转化效果

店铺流量开始提升之后，需要考虑进店流量的精准度。

①多多搜索配合自定义计划，添加精准关键词，圈定人群进行精准投放 ；

（多多搜索投入产出比3.17）

②多多场景计划配合多多搜索计划做收割，将店铺其他流量甚至隔天点击的流量进行二次转化。

（多多场景投入产出比3.14）

三.抓住行业机遇，在大促节点做流量放大，在确保询单转化率的前提下持续拉高花费提升流量。

店铺操作一周之后，明显感受到销售额难以突破，且618大促活动建议报名的价格过低，暂时无法报名。

①更改店铺商品sku名称，从而达到破除最低折扣价的目的，按正常折扣报名参加618大促活动，利用大促活动带动店铺自然流量提升；

（报名618活动）

②多多搜索、多多场景在投产比稳定的情况下，加大投放，触达更多兴趣人群，并同步关注前端客服询单流量精准度，提升店铺转化；

③在引流的过程中，关注到行业优秀客服询单转化率，同步客服做沟通优化，保持高询单转化引流。

（客服销售额对比上一周提升200%+）

近年来，保健品备受年轻人青睐，很大原因是基于市场的刚性需求。

在社会节奏加快的影响下，当代“打工人”由于生活不规律、习惯性熬夜、工作压力大等问题，亚健康问题日益严重。但相比于规律饮食睡眠、坚持锻炼等方式，仍有一部分人认为食用保健品显得更加方便可行。

1.优化推广重心，将投入效果最大化

推广曝光量大，进来的访客很多多但是标签混乱。我们可以通过搜索词制定搜索习惯，产品价格区间定位人群消费层级，筛选关键词数量，保持计划点击率，提升质量得分降低平均点击花费，人群精准提升、访客数量提升，订单量自然增长。

2.踩准每个节奏点，在每个节奏点做好该做事项

接手时店铺基础薄弱，主要是做基础视觉优化、客服优化、引流，这个是店铺稳步增长的基础；6月份把握到了618大促机会，把适合的资源根据店铺节奏进行消化，迎来爆发。

3.注重用户的消费体验，直接触达消费者

在讲究体验式营销的互联网世界里，没有极致的服务就没有生存之地。紧跟着消费者的偏好以及接收信息的渠道。直接触达消费者，与用户做直接沟通，从而规避保健品行业长期以来的硬问题。