生鲜老店打造应季趋势爆品，季度销售额直冲300W+
06月14日
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生鲜是指未经深加工过程，只做必要保鲜而出售的初级产品。该产品具有保质期较短，需要保鲜冷藏等特点。近几年生鲜电商的发展如火如荼，大量生鲜农产品通过电子商务对外销售，为其打开了销路。但就在人们普遍看好这一新兴模式的前景时，绝大部分生鲜电商都面临着赚不到钱的尴尬局面。
该店铺是店主继承父亲的创业老店，连续十年位于全国销量前列，坚持只销售正宗野生桂圆肉，保证无任何添加剂。该店铺产品都是由正规厂家出品，冷库、生晒棚、包装车间等一应俱全。
作为十一年的淘宝老店，如今该店铺的效益也不容乐观，一方面由于品牌辨识度不高，宣传力度不够，另一方面行业竞争太大，难以突破业绩瓶颈，获得更多消费者的信任。于是，从运营痛点下手，规划了一系列推广策略，从重新选品、大促打爆、流量提升三大方面，让该店铺月销达到百万，顺利实现大幅度的盈利。
接手前，该店铺的访客数为33785，月销售额为35W+。
该店铺作为十一年的淘宝老店，也有过辉煌期，但如今已然跟不上市场需求，销量逐渐减弱。继承父亲衣钵的店主，即使身为农村走出来的大学生，但在电商运营方面不甚了解，也开始为与流量销量发愁。通过其诊断发现，该店铺有以下三点问题：
1、受季节的影响，原主推款已然不适宜当下，需要结合市场的需求重新推出流量款。
2、该店铺流失竞店金额较大，销量与排名无法再上升到另一个新高度。
3、淘宝平台开店较久，但是在品牌运营以及推广上基本是零基础，难以提升其动销。
生鲜电商行业受市场青睐，受资金、流量与物流等影响较大，但大多数面临盈利难题。于是，通过对行业货品数智化洞察，以及对生鲜行业趋势人群研究，对该店铺有了更清晰的规划与落地策略。于是，通过单品孵化以及推广策略的优化调整，打造出极具竞争力的产品优势，同时借势大促创店铺成交新高峰。
1、调整该店铺的货品规划布局，重新确定主推的货品方向，并做好店铺规划以及各项指标的拆解，合理分配其资源，并跟进达成情况。
①本身店铺主推款已处于淡季，根据市场上的份额占比，其中荔枝的交易增长幅度指数是最大的，市场空间非常大，而且掌柜当地也有比较有名的荔枝货源，很适合作为衔接店铺淡季的过渡产品。
2、抓住行业机遇，配合活动大促提前做好规划布局，并在大促节点进行爆发。
①将该产品进行视觉升级，突出其特色及卖点，页面点击率从3%提升至8%，其中经过多次的页面图测试，营销文字从预售改为现货现发，产品图片从实物图变成了包装图，并设置相关的问题凸显其产品特点。
②明确产品价格体系，包括品牌底价、日常售价以及活动价格，有利于在大促节点获得一定的让利空间，并在517吃货节和55划算节期间，申请相应的活动力度促进转化，店铺销售额再创新高。
3、渠道配合付费打款，推广端以引流为主，持续拉高花费提升免费流量。
①通过优化创意图的文案，改变图中产品的摆放方式，有效地提升了点击率；定期拉取人群、创意、地域、关键词等报表数据，对不理想的及时进行清理，持续培养高投产的词汇，并作出了相应的衍生，有效地降低了PPC并提升了投产。
②为该店铺开启引力魔方，采用智能人群定向计划，以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广。整体PPC新计划开启时是2.01，通过计划不断进行推广以及更新热卖款式的单元进行添加，提升整体点击率来降低其PPC，计划后续成熟后PPC降低到0.51。
水果作为大众饮食日常，伴随互联网及电子商务高速发展，其零售商业模式越来越多样化，给消费者提供了更便利的购物体验和更多的选择。随着供应链的发展和冷链仓储物流技术的升级，配送时效提升，水果损耗率降低，消费者更愿意线上购买。
为让该生鲜店铺找到了新的突围之道，填补了店铺主推产品桂圆淡季的空白。为此，为该品牌店铺重新梳理数据反馈，围绕市场需求以及当地货源，以现摘现卖为卖点，推出店铺的全新主推水果荔枝。同时，针对性地打造了一系列引流获客方案，展现出不凡的爆发力。
1、与其它品类不同，生鲜的时令特殊性，使得盈利很难得到保证。针对此类目老店，更应详细分析其产品结构，尽量根据时节打造不同的主推款，来满足顾客的不同需求。
2、针对“保质期短”的时令水果，更应积极借力大促“短时爆发”提高其销量，这相当重要。通过直通车和引力魔方，结合万相台场景玩法，借助算法高效获取潜在高转化人群，加速优质爆款引流蓄水，为单品大促爆发累计足够势能，为该店铺创造了实现增量的窗口。
该店铺是店主继承父亲的创业老店，连续十年位于全国销量前列，坚持只销售正宗野生桂圆肉，保证无任何添加剂。该店铺产品都是由正规厂家出品，冷库、生晒棚、包装车间等一应俱全。
作为十一年的淘宝老店，如今该店铺的效益也不容乐观，一方面由于品牌辨识度不高，宣传力度不够，另一方面行业竞争太大，难以突破业绩瓶颈，获得更多消费者的信任。于是，从运营痛点下手，规划了一系列推广策略，从重新选品、大促打爆、流量提升三大方面，让该店铺月销达到百万，顺利实现大幅度的盈利。
加速破圈实现突破式爆发,月销增长254%
接手前，该店铺的访客数为33785，月销售额为35W+。
围绕店铺数据,全方位分析多重痛点
该店铺作为十一年的淘宝老店，也有过辉煌期，但如今已然跟不上市场需求，销量逐渐减弱。继承父亲衣钵的店主，即使身为农村走出来的大学生，但在电商运营方面不甚了解，也开始为与流量销量发愁。通过其诊断发现，该店铺有以下三点问题：
1、受季节的影响，原主推款已然不适宜当下，需要结合市场的需求重新推出流量款。
2、该店铺流失竞店金额较大，销量与排名无法再上升到另一个新高度。
3、淘宝平台开店较久，但是在品牌运营以及推广上基本是零基础，难以提升其动销。
数智化逆袭玩法,强势发力实现爆发
生鲜电商行业受市场青睐，受资金、流量与物流等影响较大，但大多数面临盈利难题。于是，通过对行业货品数智化洞察，以及对生鲜行业趋势人群研究，对该店铺有了更清晰的规划与落地策略。于是，通过单品孵化以及推广策略的优化调整，打造出极具竞争力的产品优势，同时借势大促创店铺成交新高峰。
1、调整该店铺的货品规划布局，重新确定主推的货品方向，并做好店铺规划以及各项指标的拆解，合理分配其资源，并跟进达成情况。
①本身店铺主推款已处于淡季，根据市场上的份额占比，其中荔枝的交易增长幅度指数是最大的，市场空间非常大，而且掌柜当地也有比较有名的荔枝货源，很适合作为衔接店铺淡季的过渡产品。
行业构成参考图
2、抓住行业机遇，配合活动大促提前做好规划布局，并在大促节点进行爆发。
①将该产品进行视觉升级，突出其特色及卖点，页面点击率从3%提升至8%，其中经过多次的页面图测试，营销文字从预售改为现货现发，产品图片从实物图变成了包装图，并设置相关的问题凸显其产品特点。
产品点击率前后对比图
②明确产品价格体系，包括品牌底价、日常售价以及活动价格，有利于在大促节点获得一定的让利空间，并在517吃货节和55划算节期间，申请相应的活动力度促进转化，店铺销售额再创新高。
活动大促数据图
3、渠道配合付费打款，推广端以引流为主，持续拉高花费提升免费流量。
①通过优化创意图的文案，改变图中产品的摆放方式，有效地提升了点击率；定期拉取人群、创意、地域、关键词等报表数据，对不理想的及时进行清理，持续培养高投产的词汇，并作出了相应的衍生，有效地降低了PPC并提升了投产。
直通车前后数据对比图
②为该店铺开启引力魔方，采用智能人群定向计划，以促进成交优化策略和最大化成交量投放策略为计划目的进行推广。整体PPC新计划开启时是2.01，通过计划不断进行推广以及更新热卖款式的单元进行添加，提升整体点击率来降低其PPC，计划后续成熟后PPC降低到0.51。
流量提升趋势图
店铺层级数据图
新品打造激发店铺需求,高举高打加速大促营销
水果作为大众饮食日常，伴随互联网及电子商务高速发展，其零售商业模式越来越多样化，给消费者提供了更便利的购物体验和更多的选择。随着供应链的发展和冷链仓储物流技术的升级，配送时效提升，水果损耗率降低，消费者更愿意线上购买。
为让该生鲜店铺找到了新的突围之道，填补了店铺主推产品桂圆淡季的空白。为此，为该品牌店铺重新梳理数据反馈，围绕市场需求以及当地货源，以现摘现卖为卖点，推出店铺的全新主推水果荔枝。同时，针对性地打造了一系列引流获客方案，展现出不凡的爆发力。
1、与其它品类不同，生鲜的时令特殊性，使得盈利很难得到保证。针对此类目老店，更应详细分析其产品结构，尽量根据时节打造不同的主推款，来满足顾客的不同需求。
2、针对“保质期短”的时令水果，更应积极借力大促“短时爆发”提高其销量，这相当重要。通过直通车和引力魔方，结合万相台场景玩法，借助算法高效获取潜在高转化人群，加速优质爆款引流蓄水，为单品大促爆发累计足够势能，为该店铺创造了实现增量的窗口。