既然要做，就尽力一点，开心一点

五月之战

       4月份很难，做业务的更是如此。

       带着遗憾与不甘心，更想在这个月大显身手，五月，大家都是卯起劲在冲！

       只要有人开单，大家都会站起来用力鼓掌，替他高兴，也为自己打气；只要有人遇到难题，其他小伙伴都会过来助力一把。

       有狼性，更有激情。

       所以你看，勇敢的人不是不落泪，而是愿意含着泪携手继续奔跑。

       “既然要做，那我们就做的开心一点，当所有人全力以赴，目标一定手到擒来，火蝠铁军何曾怕过苦难？勇士面前无险路！”

       “地图白了8个省份，我们冲杀的时刻到了！”

（图源5月23日市场大群）

       五月12日晚，各大区在不同的地点做了同样的事情——新人培训。一天的忙碌结束，坐下来听听前辈们的经验之谈，对于新人来说，是不小收获。

       会后，鑫火军项目组新人霓旌有感而发：“做销售是很有魅力的，客户成交的路程也是非常美妙的，东方老师把整个逻辑帮我们梳理了一遍，有理有据，心理的把握等等，现在谈单思路也会更加轻松一些。”

       随后，广州云帆前来取经：“今天参加东方培训的同学，有录音吗，我们也想要体会一下做销售的幸福感。”

（广州市场培训）

（武汉市场培训）

       我们会沉迷于出单之后收获的掌声，也会享受这种认可和自我突破带来的快感，它们让我拼命往前冲，也让我们更加相信，没有做不好的业务，只有够不够认真，够不够努力。

       路还很长，但天总会亮。


       听过太多拒绝的声音，所以信任和支持让人格外感动，尤其在销售这个行业。

       被人信任的感觉有多好呢？

       大概就是，会时刻被激励，会想做得更好，然后被认可。

       “这个月PK大战前夕，如影对我说，给你提个意见，我觉得你最近的打单方式有点问题。其实我从去年下半年后就有了这样的想法，觉得自己的方式有点固化，走进了瓶颈。当然，如影冒着得罪人的风险说这些话，对他来说没有任何好处，但是他还是说了，我很感谢他。”

       年轻单纯，可爱热情，朝气向上，是这个团队散发的能量。

       电商行业摸爬打滚多年，算得上团队里的老大哥，电销压力很大，但在烽火这个团队里，我累并快乐着。

       “自从我到烽火，就有师傅带，这个传统延续至现在，氛围越来越浓烈。我感受到了上大学的时光，开心工作，努力赚钱。”

       “找工作，赚钱的地方很多，但干得开心的地方不多，在这里我既开心也能赚到钱，所以，我没有理由不干！”

       既然没能做个快乐的读书人，那当个开心的业务员也不错。


       活络氛围、安抚情绪对于做业务的同事来说必须得是拿手绝活，这是工作间隙必不可少的减压方式。

       业务风格格外“凶猛”，人送外号“逼哥”。

       某日市场晨会，一恒上台分享到：“上个月只打了十万的业绩，我觉得自己很不争气！”

       底下有人笑着说：“这也太凡尔赛了！”

       四月底的时候，很明显感觉到自己打客户有点没底气，我心里很急躁。但这种情绪不能影响到同事，更不能传达给客户，所以往往需要自我调节。

       告诉自己，我也做好过，不开单只是暂时的，要多总结，多反思，充实自己，最重要的，还是要继续坚持。

       摩拳擦掌的间隙，也需要调整状态，吸收新知识。

       五一休息，在家里我一直在反思，也给自己打气。放假一来，两天成交了三单，我感觉我状态又回来了。

       状态回来了，那个男人也回来了。


       五月之前，林木大概是市场部里平平无奇地一个存在。

       四月份的业绩，不蕴不火，虽然清楚这不是自己的能力水准，但也需要证明给所有人看。

       五月安邑之战开始，我知道，是时候了。

       整个月，我都处于精神高度集中、紧绷的状态，几乎把所有的心思和时间都放在了工作上。反复自我总结，尝试各种方式与客户沟通，每天都有忙不完的事情。

       慢慢地，越来越多的人知道了林木这个名字，就连蝙蝠也时常在市场群内给予我鼓励，我说：“蝙蝠，你发言的时候那块铁牌非常好看，想要！”

       蝙蝠回答了我四个字：加油干到！

       好，那就干！于是，过铜牌、稳银牌、冲金牌、上铁军！

       最后，终于在5月25日，凭借18万的大单冲上铁军。

       说来也奇怪，之前觉得这是个需要跳起来够一下的目标，可在我付出百分百的努力之后，仿佛打通了任督二脉，好像也没那么难，伸手就摸到了。

       没有什么能信手拈来，只有当你十分努力，才能看起来毫不费力。


       销售工作，很考验人的耐力。

       因为不想输，所以一个个卯着劲使出浑身解数，电话打到飞起，加班加点搞业绩，只有这样才能稍微缓解每一个人肩上的压力。

       整个五月，鑫火军都处于一种高度紧张的应战状态。正如那天下午异常烦闷的天气，与异常安静的工作群。

       最终，由燃冰打破了这个尴尬的氛围：“宏超，麻烦开个单，让我喊一喊！”

       没想到，手上联系的那个客户就在那个时候同意合作了，让我又惊讶又开心，这大概是燃冰说的——说开单就开单的男人！

       听起来好像是，运气还不错，但我知道，所谓运气，其实就是机会恰好撞上了努力。


       和人打交道是一门学问，而从事销售工作，会接触到形形色色的陌生人，也就决定了这个工作的高挑战性；但同时，它的趣味性也体现在这里，毕竟，你永远不知道下一个客户身上会有什么惊喜。

       “给我的每个资源，我都要拿到结果，所有的联系不上我都会一直联系，发短信，加微信，每天不同时间电话三次，直到联系上为止，就算联系上说不需要，也要有不需要的结果。”

       其实，心里也没有底，但就是一个字，冲！

       最美妙的不是站上光辉顶点的刹那，精彩之处在于，翻越一座座看似不能抵达的高山。渡尽劫波，暗礁险滩已在身后；中流击水，奋楫者定当勇立潮头。

       这一路很累也很苦，但唯有每一个认真努力的人、每一颗纯粹笃定的心，能为之标记刻度。