如意：敢想敢做，这位火蝠girl向阳而行！

销售这个工作，我能想到的词，就是天道酬勤。

       追梦路上，有人喜欢过程，全心投入用心感受，悸动于每一次相遇；有人追求结果，以目标为导向一路向前，享受梦想达成的欢愉。

       从籍籍无名到万众瞩目，如意只花了半年的时间。

       2021年11月加入火蝠，而在此之前，她就已有了丰富的社会经验。经历创业艰辛，感知生活的不易；从一名普通业务员成长为一个团队主管，在瓜子二手车，一呆就是三年，最后，由于公司的规划调整遗憾离开，机缘巧合下加入了火蝠电商。

       骨子里有这个年纪的搞怪随性，追求高薪，喜欢买买买；也有足以匹配管理者身份的稳妥成熟，统筹全局，对未来的发展有清晰的认知和规划。

       穷理以致其知，反躬以践其实。她在摸索中一路走来，带领着全明星战队不疾不徐，自洽成长，目标也愈加清晰。那么今天，就让我们一起走近这位火蝠girl，分享她的故事，感受这位一鸣惊人的女战士背后的“传奇”：


       记：如意你好！首先恭喜你们全明星战队在4月份取得了这么优异的成绩，公司各大区都在关注你们。作为一个刚刚成立一个月的新团队，能有这么高的目标完成率，可以跟大家分享一下你是如何做到的吗？

       如：谢谢。我觉得主要就分享两点，一个是要把握好机会，二是要有强烈清晰的目标感。我对大家说得最多的就是，不管有没有开单，坚持复盘，坚持学习，只有不断自我成长，才能越来越好。

       记：全明星战队——这个团队名的意义是什么，你对团队的期望是什么呢  ？

       如：全明星这个名字，我是希望团队的每个人都是最闪耀的明星，不仅自己能发光，也能照耀别人。我们需要的是有冲劲，有狼性，想争第一的人。

       目前团队总共八位成员，三个月以上员工只有两个，其他都是新进来不久的成员，虽然大家刚刚认识没多久，氛围还是很好的，现在团队每个人都能开单；另外，可能也是因为大家都是零开始，不会有什么负担，学习氛围很浓，都想去达成更高的业绩。

       某个人牛逼那不叫牛逼，团队里每个人都牛逼，那才真正算是一只无坚不摧的团队。我的期望就是迅速和他们打成一片，了解他们每个人的需求和想法，不落下任何一位兄弟。

       记：的确，星星之火，可以燎原。正如航行于大海的巨航，有智慧的舰长的正确指挥，有勇敢船员的协同配合，这艘巨航才能凝聚成劈波斩浪的巨大动力。那在这场还秦之战中，有没有最让你难忘的时刻呢？

       如：之前帮助组里一个女孩子DC，客户是河北那边拿货的商家，开了三家拼多多，因为新人不会聊客户，我这边以负责人的身份直接打电话过去帮忙沟通，可能也是因为我第一次DC，客户是有非常多疑虑，最后打了三通电话才缔结进来。

       从8点多打到10点多，我一直在给自己打气，一定要进。虽然很不容易，但客户说可以合作的那一刻，是非常有成就感的，因为自己更自信了，也给组员带来了信心。

       记：在这段时间有遇到一向很看好的组员，因为心态或其他问题，而一直开不出单的嘛？你是怎样去处理这件事的？ 

       如：有的，首先是要确定他的问题点在哪里，是什么导致的，为什么开不出单，是话术问题，心态问题还是微信不会聊？不会缔结等等？再结合他的问题点有针对性地去解决；另外，对于这样的同学，我会尽早的加入谈单，帮助DC。

       记：嗯嗯，那你觉得在组员眼里，你是什么样的人？对于业务员与管理之间角色的转变，你是如何适应的？

       如：可能是一位性格比较刚的女生？哈哈哈作为女管理，一方面大家会给予更多的理解，劣势也是因为是女管理，前期会有不信服的时候。但是时间是个好东西，坚持好的习惯，坚持团队第一的原则，带起每一位兄弟，总会让人信服。

       业绩PK，既是一个人的战斗，还是一群人的战斗。慢慢适应，慢慢加入进去，但是一定是以组员的利益为先，这样才能赢得尊重，才能融入团体，才能体现价值。


       每天早起的习惯。使得每个崭新的日子都能拥有一个从容的启动仪式，积极向上的蓬勃活力，以及“不达目的不罢休”的坚持。

       在走上管理岗位之前，作为业务销售员，如意每个月可以完成金牌或铁军的业绩指标，如今，她需要分出精力去帮助团队。

       “希望能尽快稳定团队吧。要有1—2个能够去冲击铁军的头部力量，4-5个中坚力量，其他新人每月完成保底目标，这样团队才能走得长远，才能是一支合格的战队。”

       每天一起开会，一起加班，一起向更好的自己发起冲击，是她最快乐的事。在如意身上，我们看到了一个管理者将团队利益置于个人利益之上的责任与担当，这样的她，自成一道光，活出了自己的底气。

       即使生活波折不断，但她身上总有一种从泥泞中涤落风尘的积极乐观，只有努力配得上野心，梦想才有可能肆意绽放，相信在不久的将来，她所带领的全明星战队会交出更多亮眼的答卷。