舞桐：新锐“黑马”来袭，演绎后浪奋进时刻

       与从小天赋异禀、活在聚光灯下的“别人家孩子”不同，舞桐似乎一直坐在暗影处的观众席，成为这些大同小异“华丽故事”的旁观者与倾听者。

       阳光所照之处，便是她安身立命之地。她向着这万丈光芒，毫不迟疑，一路奔去。谁知，这一路的奔赴与历练，却把她推到了三月的聚光灯之下，经历一场从平凡到隽拔的洗礼，一场内驱力觉醒的完美逆袭。可如今再也没有人，愿意将这样的舞桐，用平凡来定义。


       作为Z世代人群中的一员，舞桐见证着电商行业的迅猛发展，更是早就习惯网购成为她日常生活的一部分。

       如今国内电商越发成熟，具有无限的商机和潜力，踏入电商运营行业，成为独当一面的运营人员，了解各大平台的运作模式，是舞桐一直心心念念的岗位工作。于是，在了解市场的行业情况后，并看准了火蝠电商。

       作为国内优秀数据与技术电商服务专家，乃是鸾翔凤集、卧虎藏龙之地，从不缺少铁军战士的传说，她迫切地期待与这些优秀而又热血的人为伍，在学习与碰撞中，推进自己的思维重铸，并从个人成长角度提升运营领域的新知与技能。

       怀着满腔热血，她一头扎进运营行业，打算在这个圈子里大展身手，就这样激情满满地踏上了她的奋进路途。

       由于刚来到新公司，即使拥有一定的自运营经验，但是由于没有接触过付费版块，心里也没底，整个人都是懵圈的，更别提跟上岗位节奏了。

       于是，她只能始终保持谦虚好学的态度，努力在构建自身发展的格局中展现出工作的新作为，一切都按部就班地进行着。

       通过不断地拓宽视野，接触新事物，学习新知识与技能，仅仅四个月便接触了零食、服饰、大家电、家居等不同类目，探索到各大渠道的不同玩法，更重要的是能有自身的用武之地，可以根据承接店铺的不同情况去制定运营策略并落地执行，同时在一定程度上，提高了自身的技能水平、思维能力和沟通能力。

       舞桐认为，过往的学历以及经验，那仅仅只是开始，更需要自身找到一张靠谱的门票去到宝山探秘，去具体的应用实践中找到一个具体的细分领域，通过精耕细作获得更多的经验和技术。


       随着流量红利褪去，品牌对精细化运营的需求逐渐提升，她清醒地看到电商运营行业在激烈竞争中已抬高门槛，更需要她跟上时代发展的步伐，练好基本内功。

       九层之台，起于累土。如今，她坦言，某些意义上而言，这得益于自己在齐天项目B组积累的学识与经验，让她以更加全面多元的角度投入运营这个角色当中。

       当她承接到一家饰品类目的店铺，作为15年的品牌老店，本身具有一定的店铺基础，付费推广方式都较为全面，如何巩固店铺的品牌形象，挖掘品牌方在新客市场中的市占份额，成为迫在眉睫的问题与挑战。

       经过市场竞店对比以及数据分析研究后，发现该店铺年后数据一直增长不起来，同比行业平均水平呈下滑阶段，这是由于店铺付费计划暂停过一段时间，需要重新开启计划权重培养店铺数据；且店铺爆款是领结，属于季节性装饰品；店铺滞销产品太多，新品动销不够，这一些列因素导致店铺整体业绩提升困难。

       舞桐表示，随着消费者观念的转变和消费需求的提升，饰品行业依旧持续保持增长趋势，随着品种增多、消费多元化的趋势，中国饰品生态链也在逐渐健壮，不同季节对应的爆款饰品在市场是有所波动的。

       于是，她对该店铺制定了一系列的策略组合实现差异化竞争：

       在付费板块去做计划精简，重点集中性投放；对店铺进行基础内功优化，尤其在图文板块作出相应的调整，根据其数据反馈对滞销产品进行下架处理；挖掘其他流量渠道，利用多种形式触达精准人群；做好店铺的综合指标，重新选品尝试爆款打造；利用站内活动，激活老客回购，提升新客转化。


       当时，也经历一些或多或少的困境，让她有些措手不及。

       除了付费板块的权重培养需要一定的时间量外，大半月的时间都花费在调整优化之上，当时又遭受疫情的双重打击，整体市场与大盘都在下滑，在一定程度上影响到她的底气与信心。

       可挑战越大，她愈加充满斗志，她及时调整心态，激励自己迎难而上，她切实将积累的所有实操技术都运用在该店铺上，以更加宏观的角度审视自身的能力，帮助该店铺渡过难关，从之前的月销售额8w到如今的18w，提升率达到125%。

       虽说该店铺有了一定的数据提升，但是依旧没有达成舞桐的预期目标，她表示，针对店铺目前存在的问题制定应对策略时，解决方案还不够细化，痛点打击也不够精准，没有尽最大程度渗透消费者的心智，实现经营效率的最大化，这些不足都是她后续重点提升的方面。

       经历此役，舞桐完成了跨界转型第一阶段历程，在火蝠的百团大战中脱颖而出，以新人王的角色发光发热。“任何事情一定要精细化运作，学会抓大放小，合理安排工作时间；要学会给自己施加压力，提高其执行力和工作效率；不断增强学习能力，开拓自身的思维，学会“没事找事”；增强运营人的责任意识，学会良好沟通，给足客户安全感；学会总结和分享，从中发现问题解决问题。”

       这是她期待已久的璀璨光芒的回应，亦是对自己努力奋进的交代。厚积蓄力，方能成薄发之势。如今的舞桐已不局限于现有的方法论，还是希望去探索更多未知的领域与类目，追求突破固有认知，实现更多的经验积累。

       她始终认为，只有打出来的江山，没有等出来的辉煌，别人不会议论你干事的手段，只会欣赏你成功的方案。

       至于舞桐，这一路凭借自身的一股钻劲让她离星辰大海越来越近，乘靠着火蝠电商这艘坚实的云帆，她将在运营方向继续前行，愿她带着三月专属的荣耀与高光，驶向更遥远的未来。