点评淘宝直播那些事，如何打造流量红利趋势？

直播，这个近几年来最火热的话题，正面负面的新闻有很多各种几千万上亿级别的主播也层出不穷，所以网红红人从最开始的文字图片，比如微博，到如今的视频互动也是现如今的直播，说白了就是大众对内容的重视和喜爱程度，那么我们来看一组数据。

从以上图片看到从2014年到2016年五月网红粉丝增长速度近4倍，也从这一数据进一步说明了流量红利现在的入口基本都在向内容方向靠拢，我们知道现在内容已经不是单方面的传导了，更多的是交互，互动形式的内容传输，而且很多平台有数据造假的行为，比如很多明星会去买僵尸粉这种红人的特点是内容互动性很差，那么平台上真正的活跃粉丝数量究竟有多少呢？我们来看看下面一组数据。

以上数据可以看出，在抽样网红群体里大部分粉丝属于活跃用户曝光量巨大，互动性也高，也就是因为这些数据的增长，才导致了内容的升级也就是我们今天要说的主题，直播。

在2016年五月份，国内已经有超过200家直播平台，其中108家获得融资。近2年内，腾讯、陌陌、小米、360等十几家大企业相继高调进入直播领域，将行业盛况推向了新的高度。所以如果说内容是趋势每个平台都会做，那么就可以说直播就是流量争夺的新战场。那么这场战争的阿里呢？淘宝呢？他又在做些什么？

据淘宝数据显示，自16年3月份试运营以来，半年内观看淘宝直播内容的移动用户超过千万，入驻主播数量超1000人，目前每天直播场次将近500，超过一半的观众为90后。由阿里百川支持新上线的“边看边买”功能能在直播的过程中将商品加入购物车。直播依托于人际、社会、网络等传播的优势，正渐渐成为品牌、企业活动发布，实现商品销售、流量转化变现的新兴商业手段。

首先要说明一点，可能有很多经常看其他平台的直播的同学会觉得几千万观看是很少的数量级，毕竟很多主播每天日常播放观看数都是在几百万，但是我某鱼的朋友和我说过大部分直播平台观看人数水分非常大，实际观看人数一般情况下是在显示观看人数的1-2%左右。

上图就是某平台在一主播入驻时当天的观看人数达到了59亿，我们知道目前全球统计人数也只有60亿，所以这个数据水分是非常大的。

再比如去年造物节淘宝就利用直播做了一次大型的综艺晚会，更是邀请多位明星与品牌合作来策划活动内容。淘宝也根据这场内容做了很多的宣传和铺垫，所以看得出来淘宝也一直在扶持这一块的的流量。

去年造物节的节目直播观看人数高达105.95万，然而就是这种观看人数的覆盖依然有很多朋友没有注意和留意他的价值，比如这场晚会，就算是在做淘宝的各位运营听过的这次晚会的人可能也少之又少，为什么说白了就是现在这些体系还不够成熟，大家都没有把心思投入到这边，但是大家也知道，一旦淘宝直播体系完全成熟了，那么他的一个费用也会大幅度上涨，所以如果你到现在还不了解淘宝直播，那么一定要接着往下看。因为接下来我会给大家介绍一下现如今淘宝直播的主流方式以及他们的特点，大家可以根据自己的需求来进行选择去了解的方向以及直播类型。

1.直播类型——专业解答

观看人数：超32000人

特点：美容达人，直播化妆方法，多在面部化妆／发型装饰，解说产品功能作用，用量，及维护方法。并自配模特。

粉丝喜欢的原因：专业内容输出能力强，能给到粉丝专业建议并教会大家方法，输出内容多为大众简单易学可操作为主。

那么这一类直播类型通常适用的产品就是一些需要技术技巧才能使用的一些产品，比如上面的化妆品，还有烘培烹饪等一系列产品都适用。

2.直播类型——介绍推荐

观看人数：超45000人

特点：平面模特，单纯卖货型直播，时间多在介绍产品，通过与粉丝的解疑，互动性非常强，产品与顾客需求强相关。

粉丝喜欢的原因：专业能力强，语气亲切温柔，对产品及周边非常了解。

这类主播一般大部分店铺都适用一般是介绍产品卖点，然后根据弹幕互动解答买家疑问并进行推荐，所以大部分找不到适合主播的店铺都可以联系这类的主播来进行合作，但一定要找相对对产品知识很丰富的主播才行。

3.直播类型——才艺秀

观看人数：超4500人

特点：时尚搭配师，时尚插画师，乌克丽丽爱好者。才艺秀主播，直播多为才艺展示，歌唱，跳舞。内容几乎不涉及产品宣传。

粉丝喜欢的原因：颜值可能并不高，重点是才艺。

这类主播虽然不推荐产品但一般会有产品漏出，比如直播唱歌可能合作产品是卖话筒的，直播弹吉他合作产品有可能是卖吉他的，当然也有那种才艺与产品毫不相干的这种情况，但一般都会找和才艺有关联的产品进行合作。

4.场景类直播

卫龙辣条+暴走大事件

直播内容：16年7月12日晚21点，国内最大的辣条企业卫龙辣条集合了张全蛋、大队长等暴漫网红担当，由张全蛋、大队长带着大家卫龙辣条生产车间通过打消食品安全的顾虑，推销产品、全程1小 时的淘宝直播，直播中主推带有暴漫包装的特价零食。截止到直播第二天早上，暴漫定制辣条销量：11966单

特点：基于辣条和暴走大事件的客户主体高度一致的特点，借助热点节目，将两者相结合，

制作有趣、有料的内容吸引粉丝。

5.场景类直播

长帝烘焙烤箱+君之直播烘焙

直播内容：君之教你如何烘焙

特点：基于烤箱客户和喜爱烘培的客户主体高度一致的特点，借助直播烘培，通过内容吸引粉丝购买。

不管卫龙的“电影”（一次性）式直播和长帝“连续剧”（持续播放）式直播模式都很成功，成功背后的共同点：

1、主播有一定的粉丝基础

2、粉丝的人群定位清晰

3、品牌和主播(或粉丝)属性契合

4、直播主题明确、内容充实有趣

5、直播期间互动性强

那其实我们说了这么多所有的直播形势我们都要通过达人去完成，那么我们在寻找直播类型的达人时有哪些我们需要注意的地方呢？

1.我们要寻找在特定领域内长期沉淀专注，有独到见解的人，这个根据自身产品找产品相关的达人。

2.能够通过文章、视频、声音等多样化的方式分享自己的经验。

3.通过个性鲜明的内容和观点聚集粉丝，留住粉丝，当然自带粉丝的更好。

4.能够洞悉消费者/粉丝潜在需求和现实需求，定制内容的产出。

以上就是我们今天的全部内容主要和大家介绍的是现如今淘宝直播平台的现状和他的特性，在这样流量红利的趋势下我希望大家根据自己的需求找到合适的达人或者自己培养相关的人员。
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