起灵：从审计圈华丽转身，寻找人生的另一种可能

       每个人都想成为赢家，都希望命运有所改变，但人生就像一盒巧克力，你只要打开了，什么味道都会有。

       当“审计”与“销售”相遇，是极度理性与极度热血的结合。也许知道，未来的路并不会比过去的路更加笔直，更加平坦，但还是会义无反顾地拥抱新的挑战。

       花名起灵，来自湖北天门，喜欢看电影、看小说，妥妥的宅男一枚。但无数次项目的历练，也将他内在的特质——务实、肯干展现得淋漓尽致。

       自嘲学渣且懒散，却一直对自己有着清晰的规划，整个采访下来，他最突出的一个优点，就是目标感强。

       学生时期的他便萌生了锻炼专业能力的想法，并为之付出实践，在企业接触会计相关的实习工作，并有了第一个想要从事的职业方向。

       凭借丰富的实操经验，毕业后起灵顺利进入到一家会计事务所，从事审计工作，体验过从基层到管理，独立完成项目开启、进阶、与收尾，他骨子里的倔强也在一次次的选择和挑战中彰显出来，也由衷地感谢曾经那些努力的日子，无数次项目历练，塑造了“钢筋铁骨”。

       “从审计助理、审计员到项目经理，6年的时间我大概跑过了二十多个城市，最多一年出差时长250天，工作内容也从财务审计、人资审计、任期审计、到年报审计等等，需要频繁地与被审计单位进行沟通，沟通对象从普通员工到部门经理甚至公司负责人，服务对象基本都是国家电网公司以及他们旗下的单位。”

       因为不愿意局限于小空间，想要尝试更多新的挑战，2021年9月，起灵正式入职火蝠电商，加入武汉市场部紫荆军项目组，短短几个月时间，便在市场部打出了响亮的名号，他的职业生涯逐渐开始明朗，步伐也愈加沉稳。


       工作经历并不多的他，也从未接触过销售，包括家里人也不是很支持，觉得他的性格并不适合销售，但也恰恰因为这些，让起灵更加想要去挑战没有做过的事情，不对自己设限，努力去证明他的选择。

       “销售是一个充满可能性的职业，看似门槛低，但其实上限很高，也能学到很多的东西，可以体现自我的价值。”

       进入火蝠以后，因为经验缺乏，前期工作并不好开展，幸好团队给了他足够的帮助和时间。新的团队，新的负责人，对于刚入行的他来说是一个非常好的成长机会。

       “火蝠这个大家庭给我最大的感触就是氛围感，刚入职那会，一直被公司的氛围在推着前行。入职前三个月都只是铜牌的业绩，也一度觉得自己可能没那么适合销售，但是团队的小伙伴和负责人都很认可我，一直鼓励我，给我信心，说我非常适合，也完全不像一个新手销售，也是这些鼓励让我坚持下来。”

       “启晨对我们新人的培训非常多，也会鼓励我们把遇到的问题和解决方案记下来和大家分享，久而久之，经验累积得越来越多，问题就逐步减少了，还能帮助其他小伙伴解决问题，刚好这都是作为新人的我最需要的。”

       从行业小白到铁军销售，这背后，多的是我们看不到的努力和坚持。不懂就问，沟通方式灵活多变，学习能力快，这样一位新人楷模，正在火蝠开启着他职场的新篇章。

       用最初的心，做最久的事，也期待他能在这个春天与紫荆军一起写出更多更好的故事。


       任何时候，新人都是最有权利提出疑问的，那样才能成长。对于起灵来说，最有用的学习方法就是——多问一点，多想一点。

       “我逻辑思维能力还行，但碰到事情总喜欢多想，多问，甚至有些时候会想的太多，甚至客户并没有太在意的点，我也会提前想好，万一他提出来呢？我觉得遇事不能乱，自己底气足，才能让客户相信你。”

       “我的第一个大客户，也是我在火蝠第一次出差面谈，途径武汉、南京、淮安、常州、镇江五个城市，而且还从客户淮安市的厂区跟到常州市的办公点，是负责人启晨全程陪同以及DC，面谈过程比较曲折，不过确实学到了很多东西。

       以前常年出差，对出差我没有什么不适应，甚至有点怀恋这种状态，但现在出差的工作方式跟我过去的工作还是有很大区别，与对方单位的沟通相处都非常不同。遗憾的是，我目前还没充分发挥过去“面谈多”，“出差多”的经验，但我有信心下次面谈能处理的更好。”

       2022年1月底，他距离当月铁军资格只差2万业绩，而截止公司春节假期也只剩2天，争分夺秒，狂捞公海，最终完成了目标业绩，再次达成铁军。

       短短半年，背后有并肩作战的同事，以及默默支持的家人，起灵与项目组互相见证着彼此的成长。而勇敢的少年也乘上飞艇，正向天空出发，这一次，无论前方有何等阻碍，无论宇宙或星河，他必将飞越！