一涵：目标感，让不可能变为可能

       发烫的人生容纳不下安逸的灵魂，在为梦狂奔的路上，总有孤夜寂寥，向后看是努力的光，向前看是未来的晴朗。

       对一涵来说，便是如此。看起来文静的她，内心却是豪爽开朗，热衷于交朋友，好奇心强宅不住，向往率性自由的生活，想活出自己的姿态。

       她用自己的行动告诉我们，只要心中希望之灯永远亮着，提高自己的能力，坚持不懈，就会走出荆棘，看见海阔天空，鲜花烂漫。


       “世界那么大，我想去看看”，当年爆红网络的辞职信，相信至今依然是很多人的向往，包括一涵。

       不甘于在小城市发展，她也有野心的一面，想证明自己、被认可。下定决心后，拖着行李箱只身来到武汉，陌生的城市，有着无限的机遇与挑战；但从未涉足过的领域，也意味着她所有的从业经验全部归零。

       对她来说，这不是一件容易的事情，也许是世界那么大，想要去走走；也许是不服气，想要看看职业生涯还有多少可能性，但回想起当初触发自己做出这一决定的场景，却鲜活得像发生在昨日。

       经过谨慎的考量，重新找工作时，一涵把目标对准了电商销售岗位。“一方面可以锻炼我的交际能力，对个人的成长也会有很大的帮助；另一方面我想只要肯努力，薪资应该还不错。”2020年12月正式入职火蝠，成为武汉市场部烽火军项目组一员。

       刚柔并济，拥有不屈的力量，也许这是她作为女性职场人最真实的写照。迈出舒适区，真正在战场上拼杀过后，她才更深刻地意识到，走出去，上战场，在项目里，才能更快地成长。


       上半年业绩一直是平平无奇，达到6万的业绩门槛都很困难，每个月在三四万业绩徘徊；可是到了下半年，一涵的成绩逐渐起步，很自然地输出每一单。

       从6万到8万，到12万再到15万最后是突破30万的业绩，而这一切，还是源于她的坚持，也是在这一年给了自己的一个完美收官。

       刚入组的时候逃不过话术演练，每次都没有过关，焦急又懊恼，时间久了她甚至开始怀疑自己的能力，虽然起步晚了一点，但也绝不允许自己还没开始的时候就认输。

       “最让我感动的是负责人安东，他给了我一个留下来的机会，话术演练的时候一遍一遍帮我分析、举例让我更好地吸收；同时，找了组内经验老道的师傅斧王，一把手把我带出来，也让我有机会证明自己。每次开单困难的时候，安东都告诉我要用平常心来沟通，先把意向度开出来，我再来帮助你DC，一起把单子做成，这些帮助给了我很大的信心。”

       没有他们，前进路上的风景可能逊色很多，也是他们让一涵明白，自己不是一个人在奋斗！

       这里不只是工作平台，更是疲惫工作中的一个港湾。大家一起探讨谈单方式，交流工作心得，那些奋斗路上略显孤独的角落，在这里被慢慢被打开了，看到了更多可能。

       并不是一直奔跑的才是人生，放松自我，然后收拾行囊重新出发，会发现原本坎坷泥泞的路上也会有别样的风景。

       对一涵来说，就是如此。除了日夜兼程的奔赴之外，有的时候也需要放慢脚步，给自己留下思考的空间。

       “其实我个人学习方法很简单，先找出自己的不足，再针对这一点向同组优秀的小伙伴虚心请教，及时学以致用；每周两次半个小时的充电时间，是必须要做的事情，并且组内每周都会有培训，会上大家会把自己最近的谈单情况分享出来，然后一起讨论，互相学习新的创意点，优化个人的谈单方式，及时整改自己的不足。

       没单的时候，保持平常心。先把每个客户的意向度开出来，然后借助组内小伙伴的力量来协助分析，临门一脚的时候会请安东群内DC；也会放慢脚步来梳理已经合作客户的聊天记录，分析那些差一口气没成交的单。

       有单的时候，不骄不躁。继续做下一个开发，面对客户的时候摆正心态，耐心引导，永远让自己处在最稳的状态，这样能够使我快速进单。”

       要强且独立，她身上一直都是有一股劲，想要往前冲。“印象最深的一个客户是QQ网聊出来10w+的单，接到这个资源时候只有一个QQ号码，加上好友后才知道，对方是老板直接和我做对接;但是这个人要求很高，不能电话，也不给我号码，不能发语音，只能纯打字沟通，并且上午11点到下午5前是有空的，每次提问的问题也是很刁钻；

       从淘宝聊到天猫、京东、抖音、拼多多……几乎每个平台都是轮流介绍。但客户对于他那边的店铺相关资料也是不提供，一直处在观望状态，就这样我们网聊了两个礼拜，最终确定了天猫淘宝两个平台让我们来做，出方案、面谈、走合同，后面就顺其自然地谈进来了。但这个单子给我留下的最深的感受就是，要一直坚持，谈单的过程中要有耐心。”

       从小白一路走来，如今褪去稚嫩后的她，少了些许意气风发，多了一份坚定与从容。

       心中有光，素履以往；踏梦前行，聚力生长。预测未来的最好方式，就是去创造它，对于新的一年，她依然保持着空杯心态，去成长，去探索更多的未知。