维护店铺人群 引爆强大粉丝经济流量

前言介绍：

本次店铺最大的特点有30万粉丝基础，在产品打造上的速度上占据极好的产品优势，店铺产品价格亲民是店铺一大特色，定价在30~60元之间，利润空间10%~20%左右（5~10元左右），店铺自己寻找工厂生产，产品质量能够有所保障，采取的是薄利、低价、高性价比的模式去吸引及维护店铺人群。

店铺选款：

基于店铺的粉丝基础，在产品款式的选择上，侧重的还是粉丝人群的喜好度。一方面在目前市场对产品款式做市场调查，了解线下市场的产品热卖度及情况，另外在线上，对后续推广几款产品做问卷调查，对宝贝价格、款式喜好度做详尽的数据统计，对每个款式数据做细致分析对比，结合店铺产品库存及店铺情况，拟定好需要上架的款式。

运营思路：

一、产品基础风格定位

店铺整体的风格定位上面是韩系风格，有下面几点原因：

1.店铺所积累的30W粉丝人群为年轻女性人群，有一定人群基础。

2.所积累人群年龄段在18~30岁，较为年轻，这类人群对韩系风格的喜爱程度多余其它风格。

3.产品货源上有天然的优势（经常去韩国采风，也有朋友在韩国）

4.自身对韩系产品的喜爱，对韩系服装有一定的情怀。

不定期去韩国及其它市场采风，选取市场较为热卖的韩版款系，定款之后，做线上款式调查，然后选择代工厂做生产；为了迎合店铺粉丝人群的喜好度，在产品风格定位以及产品主图详情图片的选择上面，重点的采用了街拍风格，在上架产品前，选取合适的街景，找模特进行实物拍摄。

二、创造产品神秘感，吸引粉丝围观好奇

在个人微博及店铺微博中发布上新产品样式（模糊的不全面的产品）引起粉丝好奇，对产品的关注、还有就是微信朋友圈中发布以产品为中心的情感文案，召集更多的粉丝关注

三、店铺、产品赋情，圈粉打造

产品的情感文案，一起结合产品发布到粉丝入口、微博、微淘，产品上架之后，对产品优惠方面进行重点的推送。增加产品曝光度。

微淘、微博+详情、首页文案

微淘、微淘：重点推送新品优惠及店铺活动优惠，然后推送一些产品街拍图片，增加粉丝对产品的了解，增加购买欲望。

详情页、首页：主要是发送情怀性的文案，重点推送店铺的发展史及客户的淘宝经历，维护客户的感情方面，详情页里面，写做这款宝贝的情怀和对产品的热爱，做到和买家在一条线，感同身受。增加买家的购买欲望。

详情页文案：

以产品搭配及产品情况为主体去介绍款式，提升产品可购买强度，增加店铺购买人群对产品的信任度。

首页文案展示：

以情感灌输为主线，之前大店因为一些问题而关闭，从这方面为话题点，说出做店铺心声，从文案上去打动吸引客户，增加详情页的浏览性

1.产品主图、详情

主图会以店铺风格为主，前两张以随性街拍为主，后三张以常规体现出产品展示和细节图（细节图暂时没有出来，后面会详细说明图片这块的改进）详情这块在推广前会将关于初期打造的文案穿插到详情里面

2.直通车、钻展推广

直钻结合模式对店铺款式进行打造：

直通车推广预算：

预热期：2000 /天   成长期： 2500/天  稳定期：1500/天

钻展投放预算：

预热期：300/天    成长期：800/天   稳定期：1200/天

1.产品投放周期数据：

2.直通车投放策略

钻展投放策略

直通车钻展的投放按照7天为一个周期去做规划，过了时间节点立马要去做下一步规划，时间节点过后赶不到，重新调整投放策略，控制一些没必要的花费。

预热期为重点时期，这个时期重点需要投放的是直通车，钻展需要做的工作是测试图片，选择好投放点。

产品活动期是钻展重点投放时期，这并不是说直通车投放上不重要，直通车也是要加大力度投放，但是重点需要注意的是转化率及投产。

衰退期钻展可以降低一些投放，这个时候去投放的人群转化率相对较低，人群不太好控制，花费有一定的浪费，这个时期重点的去投放直通车，提升店铺精准流量，降低活动对店铺的影响。



产品进度

找样品模特拍街拍图，街拍图已经拍摄完毕。

产品已经处理好上架，还需要做一些细节方面调整。

产品基础销量打造评价打造，目前基础销量已经到达40笔以上，评价这块在着重处理。

后续产品调整：

产品细节图方面现在还没有完善过来，宝贝主图目前都为产品实拍图，后续会对这方面做重点的优化调整，调整图片，把图片调整为前面两张街拍图后三张细节图产品图模式。

详情页细节图方面也需要重新做调整优化，重点的对细节图方面做优化，然后会更加细致化的添加文案信息。