慷慷——梦枕星光，扬帆起航

       东北人的“江湖气”和“莽劲”，孕育了他身上的果敢与飒爽，与学生时代告别后的慷慷，像所有新人一样，对即将开展的职场“旅行”充满了好奇与期待。

       他以“初生牛犊不怕虎”的姿态，体验各式各样的工作，也享受说走就走的快感，如一颗刚刚破土而出的小苗，快速吸收着知识与养分，也期待着打出属于自己的一片天地。

       入职火蝠杭州分公司，加入神霸军项目组，电商销售岗位对慷慷来说，又是一个全新的开始。但那些走过的路，吃过的苦，熬过的夜，都铺成了一条康庄大道，带他去往想去的地方。


       没有过销售的经历，接待客户、业务流程、谈单技巧，对第一次接触业务的他来讲尤显陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作战的伙伴、有谆谆教导的师傅、还有技术精湛的专家……有什么可怕的呢？

       年轻的团队活力无限，蕴藏着巨大的能量，每个月的PK大战都有“小宇宙爆发”，创造新的突破。看着周边的兄弟姐妹们干得热火朝天，慷慷也逐渐找到了自己的节奏，在问题中寻找规律、分门别类，逐个突破。

       刚开始对业务流程不太了解，每次打电话都要做很强的心理建设，反复打腹稿，排练好了再拨通电话，次数多了就敢厚着脸皮冲，反复问，也就是在跟客户的不断交流中，以及充满挑战的日子里，他不但收获了工作的能力，而且变得更加沉稳成熟。

       同时也深知，前行的道路中有晴空万里，也会有风雨交加，唯有自己坚定步伐，才能抵达心中的远方。


       七月入职，迅猛发力，获得杭州市场部新人王称号，提前一个月转正；八月实力爆发冲金成功，截止目前已两次晋级铁军销售队伍，如今仍在继续冲高……

       销售工作中会遇到形形色色的人，不同的人考虑问题角度不同，对于他而言，销售就是要直面这些问题，剥离表面，挖掘出最深层次的需求。

       在不断的交流和被挑战中，只有持续不断地提升能力，用新的方法武装自己，才能在面对复杂问题与客户场景时更加清晰地拿出解决办法。

       成为铁军，对他而言更多的是激励的意义，而他也清楚地知道自己要什么，同时会拼尽全力去达成。未来会更加努力继续把握这样的机会来证明自己，这是他的担当，也是慷慷对于生活赋予的意义。


       虽然火蝠生涯刚开启不过几个月，但提起其中的感受，他一样可以侃侃而谈。

       同时，初次接触纯销售的他，对业务这门学问也有着自己的见解。“每个来咨询的客户一定都是有意向的，自己多用心多跟进，说不定单子就进来了。”

       有过瓶颈，也有过懈怠，但每当获得客户的信任，都给予了他更多的力量。

       “11月的大客户，最终签下年度合作还是非常有成就感的！最开始接触的时候，他们说已经有运营公司在合作了，但我觉得，有合作的公司还咨询代运营就表示现在的运营公司做的可能不太好 ，所以一直没放弃跟进。

       后续这个客户一共谈了四次，其中有三次是去到客户的公司面谈。

       第一次是跟我们项目负责人新一去上门拜访，介绍了火蝠的企业文化跟品牌案例，双方有了一个基本的了解；第二次是客户来我们公司考察，主要是给客户信心，了解我们的实力；第三次又是去到客户公司面谈；第四次是正式谈合作事宜，顺利签下36w。”

       这单业务的成功给了他信心，同时，也让他对目前的工作有了新的见解：做业务一定不能急于求成，要有足够的耐心以及毅力，然后一定要站在客户的角度上去分析问题，才能找到真正的答案。

       机会留给有准备的人，也留给敢于承担、敢于挑战的人。对慷慷来说，虽然现在不一定是能力最强的，但一定是敢想敢拼的人。

       如果说，职业旅途是一场登山，我们可能才刚刚抵达山脚，山顶的风光固然好，但向上攀爬的路更加热血沸腾。