中小卖家如何打造爆款 从制定一份爆款推广方案开始

操作思路：

第一步：先想一个店铺自己策划的主题活动，然后配合直通车、第三方活动，把宝贝月销量先累积到1000笔以上。

第二步：上官方的活动，配合直通车、和淘宝客、把宝贝月销量累计到2000笔以上。

目标分解：

第一个阶段，按照目前最近30天的转化率1.87%，加大流量后，转化率应该在1.0%左右。

直通车给1000元预算，平均点击花费0.85元，直通车1天带来的预估UV在1176个。第一个阶段日UV缺口=3333-1176=2157。2157的日流量缺口

以下是过去30天店铺流量来源

根据以上30天店铺流量来源各个流量入口的占比，2157的日流量缺口，由淘宝客承担21.66%等于468，自然搜索承担39.89%等于861，自主访问承担8.2%等于177。

产品的设计理念：

现在国内的发饰基本都是韩国过来的版，最近流行这种清新的风格，产品本身属于波西米亚风格，国内一般叫森女系，顾名思义就是贴近大自然、飘逸、无拘无束的自由感，而这一风格最重要的是必须有自然元素，比如这款产品上的花朵，花几乎是每个女人都无法抗拒的，当长发的MM戴上这款发圈，舞动、奔跑或随意的一甩头，发丝与长长的飘带、美丽的花朵融为一体、交相辉映成一幅绝美的画面。

以下是目前森女系飘带在天猫卖的比较好的几个宝贝案例

根据产品的设计理念，我想活动主题和活动内容以及玩法。以下为这次店铺自主营销活动的营销推广方案。

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一、活动主题

Moreacc女神征集大赛

享受当下的幸福、做自己的女神。

活动时间：2017年8月10日至10月10日

1.凡是活动期间下单并付款的客户可以获得女神称号享受女神优惠价36.8元并且赠送MOREACC基础款发圈或者波浪合金发箍（二款礼品随机发）。

2.分享Moreacc女神征集大赛活动到朋友圈并集赞20个以上、发5个群然后截图发给客服，可以获得10元的现金奖励。广告内容和奖励联系在线客服领取。

3.每日前5名下单并付款的客户可以享受半价优惠。名单以后台数据为准。名单会在第二天公布在店内，请关注。

4.从店铺买家秀里面精选10位女神买家秀做本次活动成纪念海报放在宝贝详情页里面。

二、推广引流方案

1.直通车预算：日限额1000元

2.本次活动发布微淘盖楼送5元店铺优惠券

3.买家秀

三：报官方活动

1.聚划算

2.淘抢购

3.第三方淘宝客推广，主要是大淘宝客和返还网、返利网、一淘网、51返利网、折八百等第三方导购网站。

这种第三方的导购网站，主要的合作模式有以下两种：

（1）高额返现，报名要求为40%以上淘宝客高佣金，平台留一部分利润给自己，剩下的全部返现给客户。这种模式适合高客单价的产品做超级返，活动效果要好一些。

（2）领券满减，一般报名要求为40%佣金+20元优惠券+X元/单服务费，这个具体的活动要求要跟网站活动招商报名的人谈。这种模式适合客单价比较低的产品。

四：宣传大使

选一名本次活动的宣传大使，免费送本款产品一个，宣传大使要提供产品佩戴效果图，产品使用感受和评价，做成图片放在详情页里面为宝贝代言，拍一个宣传视频。以及发布本次活动在自己的朋友圈。

五、分享广告内容：

享受当下的幸福、做自己的女神。moreacc旗舰店明星款飘带发绳，正在参加女神征集大赛特价活动，分享Moreacc女神征集大赛活动到朋友圈并集赞20个以上、发5个群然后截图发给客服，可以获得10元的现金奖励。广告内容和奖励联系在线客服领取。

（产品图）链接：微信朋友圈和微信群发送淘口令，新浪微博、QQ空间、QQ群带宝贝链接

目前的进度：

1.店铺自主营销主题活动8月10日已上线。全店PC端无线端首页、宝贝详情页给入口导流。

2.定向大淘宝客，40%的佣金+20元优惠券+2元每单的服务费在推广，计划卖100件就下停止这个活动。这个活动是8月10日上线的。8月10日成交了11件，8月11日成交了10件。

8月10日销售数据

8月11日销售数据

以下为宝贝上架以来销售数据预览：指标为支付件数和UV成上升趋势

3.直通车，日限额开的1000，前期销量比较低评价很少的情况下，开车转化率会低一些，平均点击花费会偏高，前期的思路是主要做好直通车主图提高点击率，培养关键词的质量得分。