斧王——厚积薄发，看烽火“老大哥”与公海的爱恨情仇
做好销售工作并不简单，优秀的销售应该懂得如何营销自己
06月07日
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声音洪亮，激情而富有感染力，应该是所有初识的人对斧王的共有印象，有他在的场合，总能让大家开怀大笑。自嘲“面相严肃，像个吓人的老大哥”，但接触下来就会发现他身上风（dòu）趣（bī）的气质。
来自湖北汉川， 四年本科专修工商管理，本想是个高大上的专业，学完却发现好像没有什么实用技能，好在自身学习能力强，擅长与人打交道，毕业后便早早加入“社会人”行列，开启销售之旅。
认定的人好好珍惜，认定的事用心干，秉承着这样的理念，在销售路上走过十年，跌宕起伏都已看过，他却仍能坚守初心。包括分享会上谈起感受的他，会觉得“受宠若惊”，斧王身上有着对销售工作谦卑与热忱。
肯花时间钻研究，认真对待每一单；更经得起折腾，耐得住挫败和打击，对自己定位清晰。正是借着这次采访的机会，让我们认识到了这样一个乐天派的“怪蜀黍”。
他总说“前期先求生存，后期再求发展”，在斧王身上我们看到最多的是务实。
入职的第一个月，也是最有挫败感的一个月，大半个月没有开单，看着别人兴高采烈的开单，整个人很丧很颓，开始心慌甚至怀疑自己。想留下来，所以必须想办法做业绩，埋头死磕，终于迎来了公海第一单。
客户是一位非常年轻的女士，想要做点副业，但自己没精力打理店铺，首先视频电话带客户介绍公司，规模——资质——人员结构，建立信任基础，再与运营对接，逐一解决客户的疑问，最终成交。
虽有幸运的成分，但对于整个链路服务流程已经做到心里有数，也让我有了自己的谈单思路。第一单金额不高，斗志被激发起来了，再接再厉开了几单，也就顺了。现在回想起来，会发现每走到一个阶段可能都会碰到瓶颈，只要撑过去就好了。
销售门槛低，可以选择卖产品、亦或服务，但斧王认为做好销售工作并不简单，优秀的销售应该懂得如何营销自己。从沟通话术开始，到销售技巧、成功案例反复积累，紧接着每天陌拜电话，总结问题与消化问题，始终以积极态度迎接重重的挑战。不想被淘汰，想顺利留下来，这就是他最简单的初衷。
“烽火第一天，团队让我重新找回状态。”
热情的团队，年轻的战友，这不免让斧王有种梦回大学的状态，少了前几份工作同事之间的勾心斗角，多的是真心实意的帮助。
“热心的九歌，毫无保留把自己整理的资料给我，耐心教我开单流程、沟通细节、销售技巧，帮我解决问题；同期入职的光芒，做事认真，已经拿过很多次铁军了，业绩仍非常稳，是我的榜样；知心小姐姐金鱼，对新人照顾多多……”团队里每一个小伙伴都让他受益匪浅，也更加想全力以赴。
“五月底本来是双休，烽火和晨星的PK战到了白热化，两个项目组之间只差十万业绩。为了能够在这次PK中获胜，小伙伴们周六主动过来加班。虽然来了不一定开单，但是不来肯定少了那一点机会，好在那天开了八万的业绩，没白来。”
“作为老大哥，不能说业绩最好，只能说年纪大，会比大家多一点社会经验，欣慰的是5月最后成功冲上铁军，为团队守住了荣誉，还是挺开心的。”
从一开始的自信满满，到业绩遇到瓶颈，几次与铁军失之交臂，凭着死磕的精神，专业知识飞速积累，斧王的业务能力也重新凸显出来，最终如愿以偿博得铁军，也让我们相信寂静中的张力，爆发力更强！
走南闯北，斧王接触过难易不同的渠道，以及形形色色的客户，但他从不轻易放过任何一个可能合作的机会，于是，便有了与公海的爱恨情仇。
持续跟进每个客户，保证每个资源都有结果，一次不行，就两次三次，将每个客户当做意向合作对象，用专业度及个人魅力来推动谈判进程。
“珍惜每一个客户资源，可能现在不需要合作，但是只要让他认识我们就会有机会，公司的实力在这里。之前在公海捞到的一个客户，过来的时候已经在跟别的代运营公司合作了。我也没删他，就当成朋友相处，反正我这个人也喜欢交朋友，聊一下最近的进展或行业资讯之类的，不过让他知道，通讯录里有一个火蝠电商的朋友存在，如果有需要可以选择我们。没想到几个月过后，客户回头过来找我，因为在同行那边的合作效果不明显，其实当时也很激动的，没想到就这样开始了合作。”
一边摸索学习，一边不懈尝试，在这个年轻的团队中，他或许少了些许恣意率性，却也多了几分沉稳担当，但始终不变的，是那份对生活的赤诚和对未来的乐观。
5月26日上午，随着市场大群内报单消息响起，斧王个人业绩突破30w+，成功晋级五月火蝠市场陌拜组铁军销售！
当你想要放弃的时候，再坚持一下，或许就能看到希望。正如斧王最喜欢的那句话，愿将腰下剑，直为斩楼兰，不破楼兰终不还！
来自湖北汉川， 四年本科专修工商管理，本想是个高大上的专业，学完却发现好像没有什么实用技能，好在自身学习能力强，擅长与人打交道，毕业后便早早加入“社会人”行列，开启销售之旅。
认定的人好好珍惜，认定的事用心干，秉承着这样的理念，在销售路上走过十年，跌宕起伏都已看过，他却仍能坚守初心。包括分享会上谈起感受的他，会觉得“受宠若惊”，斧王身上有着对销售工作谦卑与热忱。
肯花时间钻研究，认真对待每一单；更经得起折腾，耐得住挫败和打击，对自己定位清晰。正是借着这次采访的机会，让我们认识到了这样一个乐天派的“怪蜀黍”。
【1】
“闯关模式第一单，想留下来”
他总说“前期先求生存，后期再求发展”，在斧王身上我们看到最多的是务实。
入职的第一个月，也是最有挫败感的一个月，大半个月没有开单，看着别人兴高采烈的开单，整个人很丧很颓，开始心慌甚至怀疑自己。想留下来，所以必须想办法做业绩，埋头死磕，终于迎来了公海第一单。
客户是一位非常年轻的女士，想要做点副业，但自己没精力打理店铺，首先视频电话带客户介绍公司，规模——资质——人员结构，建立信任基础，再与运营对接，逐一解决客户的疑问，最终成交。
虽有幸运的成分，但对于整个链路服务流程已经做到心里有数，也让我有了自己的谈单思路。第一单金额不高，斗志被激发起来了，再接再厉开了几单，也就顺了。现在回想起来，会发现每走到一个阶段可能都会碰到瓶颈，只要撑过去就好了。
销售门槛低，可以选择卖产品、亦或服务，但斧王认为做好销售工作并不简单，优秀的销售应该懂得如何营销自己。从沟通话术开始，到销售技巧、成功案例反复积累，紧接着每天陌拜电话，总结问题与消化问题，始终以积极态度迎接重重的挑战。不想被淘汰，想顺利留下来，这就是他最简单的初衷。
【2】
“梦回大学”
“烽火第一天，团队让我重新找回状态。”
热情的团队，年轻的战友，这不免让斧王有种梦回大学的状态，少了前几份工作同事之间的勾心斗角，多的是真心实意的帮助。
“热心的九歌，毫无保留把自己整理的资料给我，耐心教我开单流程、沟通细节、销售技巧，帮我解决问题；同期入职的光芒，做事认真，已经拿过很多次铁军了，业绩仍非常稳，是我的榜样；知心小姐姐金鱼，对新人照顾多多……”团队里每一个小伙伴都让他受益匪浅，也更加想全力以赴。
“五月底本来是双休，烽火和晨星的PK战到了白热化，两个项目组之间只差十万业绩。为了能够在这次PK中获胜，小伙伴们周六主动过来加班。虽然来了不一定开单，但是不来肯定少了那一点机会，好在那天开了八万的业绩，没白来。”
他们当中有人会分享自己的经验积累，告诉你以后该怎么做；有的人会身先士卒，给大家当标杆；有的人没做什么，但他会潜移默化的影响你，带动你去做一些事，这个就是烽火的团队精神。
“作为老大哥，不能说业绩最好，只能说年纪大，会比大家多一点社会经验，欣慰的是5月最后成功冲上铁军，为团队守住了荣誉，还是挺开心的。”
从一开始的自信满满，到业绩遇到瓶颈，几次与铁军失之交臂，凭着死磕的精神，专业知识飞速积累，斧王的业务能力也重新凸显出来，最终如愿以偿博得铁军，也让我们相信寂静中的张力，爆发力更强！
【3】
“与公海的爱恨情仇”
走南闯北，斧王接触过难易不同的渠道，以及形形色色的客户，但他从不轻易放过任何一个可能合作的机会，于是，便有了与公海的爱恨情仇。
持续跟进每个客户，保证每个资源都有结果，一次不行，就两次三次，将每个客户当做意向合作对象，用专业度及个人魅力来推动谈判进程。
“珍惜每一个客户资源，可能现在不需要合作，但是只要让他认识我们就会有机会，公司的实力在这里。之前在公海捞到的一个客户，过来的时候已经在跟别的代运营公司合作了。我也没删他，就当成朋友相处，反正我这个人也喜欢交朋友，聊一下最近的进展或行业资讯之类的，不过让他知道，通讯录里有一个火蝠电商的朋友存在，如果有需要可以选择我们。没想到几个月过后，客户回头过来找我，因为在同行那边的合作效果不明显，其实当时也很激动的，没想到就这样开始了合作。”
一边摸索学习，一边不懈尝试，在这个年轻的团队中，他或许少了些许恣意率性，却也多了几分沉稳担当，但始终不变的，是那份对生活的赤诚和对未来的乐观。
5月26日上午，随着市场大群内报单消息响起，斧王个人业绩突破30w+，成功晋级五月火蝠市场陌拜组铁军销售！
当你想要放弃的时候，再坚持一下，或许就能看到希望。正如斧王最喜欢的那句话，愿将腰下剑，直为斩楼兰，不破楼兰终不还！