【金牌分享会（7）】恰铁军少年，风华正茂

少年自有 少年狂 心似骄阳 万丈光 

千难万挡 我去闯 今朝唯我 少年郎 

天高海阔 万里长 华夏少年 意气扬 

面对千疮百孔的民国，梁启超在《少年中国说》里砥砺国人尤其是年轻人，不要悲观失望，而要奋发图强，刺进每一个中国人的心。如今因张杰的翻唱被大多数人所知，一句句深深的呐喊，激情澎湃，更是令人动容！

江山代有才人出，各领风骚数百年，从来都是一代更比一代强！

纵有千古，横有八荒，今朝火蝠郎，敢问天地试锋芒！近日，【火蝠第七期金牌分享会】在火蝠电商12楼火热展开！市场部“烽火军——斧王” “楚奇军——梧桐”登台进行分享，恰铁军少年，风华正茂，所行定不负年少。


率先登台分享的是来自楚奇军的梧桐，开场他便用几个轻松的小玩笑打破冰点，活跃气氛。由火蝠成长经历切入，有入职七天“破蛋”的荣耀时刻，也有沉浸一年多里暗自发力的每一个夜晚……

哪有什么一战成名，只有白练成钢，抿起的嘴角都藏着较劲，这位新晋铁军，眼里有倔强，心中有力量，4月一跃冲上铁军，迎来高光时刻，正式将他的实力展露在我们面前，也让大家认识了一个把努力变成生活常态的梧桐。

敢于奋斗的人，心中不怕困难，分享中梧桐重点强调了销售工作必不可缺的狼性：“如果你不握紧拳头，你都不知道自己的力量有多大！”同时，他也一向遵循“保持心态，自我欣赏”的自我要求——自勉与自检，就连瓶颈期的突破，他也是靠这些，最终打破困局。

目标坚定，计划清晰，基础工作与拔高创新一样不落，冲业绩的间隙会努力帮助新人解决难题。紧接着，通过多元化学习，创新式总结、自我欣赏三个方面详解了他的自我提升之路：

多元化学习：建立主观学习意识，不断更新知识库，除了向内部大神学习，会去关注电商运营大咖，针对运营环节中的每一个痛点、难点重点学习，这种超强的专业性学习先后帮助他在签约中起到了决定性的作用。

创新式总结：从取长补短，到多方配合，再到创新思维，会通过其他人的优秀谈单案例，灵活总结自己的应对方法。

自我欣赏：自我肯定，保持激情，乐观的心态去面对每一天的开始，虽然不能100%成功，但能有99%的把握。

有些光芒一定要经历黑夜的洗礼，才会更加透亮。从被偏见，到冷眼，到质疑，到一路华丽转身，他从未放弃过坚持，因为他始终想遇到更好的自己。做业绩就跟谈恋爱一样，你怎样做，对方就会给你怎样的反馈。上个月开始女朋友跟我约定，只要我稳定好业绩，就会给我做每天中午的爱心便当哈哈哈。马上就要成家立业了，会承担更多的责任，但也更要学会去释放压力，所以加油干吧！

分享最后，梧桐说：梦想要远大一点，接下来希望能稳定铁军业绩、协助团队开展新人培训以及岗位竞聘与晋升，一步一步，直到完成自己的火蝠梦。


紧接着，走上台前的是来自烽火军的风趣“老大哥”——斧王，台风稳健，开场便金句频出，4月业绩不算特别突出，但绝对是团队的输出型选手。

混迹金融圈多年，履历丰富，善于分享与总结，从初入火蝠的生存阶段，到后期自我沉淀提升，其自成一套式的方法非常适合新人时期的小伙伴。对于空白的电商行业，他也有自己一直坚持的信条“前期先求生存，后期再求发展”，也是此次想要传达给大家的技巧，每当面临“如何留下来”“我该怎么做”的问题时，这是他唯一的自救方法。

号称公海“海底捞”，从不放过任何一个可能合作的机会。持续跟进每个客户，保证每个资源都有结果，斧王用他的亲身案例告诉我们，坚持是每个销售必须练就的本领。长周期的持续跟进，资质好的重点沟通；关注客户细节与痛点，投其所好，做好这两点，实现目标自然就是水到渠成。

接下来，在销售技巧分享中，斧王也拿出了干货！

聊天思路：相互了解，拉近与客户之间的距离，这过程中快速抓住客户的需求点及难点。

异议处理：解决信任问题，重点梳理频繁出现的客户异议点——贵？效果？安全？保障？然后在实践中一个个攻克。

公海客户：珍惜每一个客户资源，可能现在不需要合作，但是只要让他认识我们，潜移默化就会有机会，公司的实力在这里。

除了坚持，在斧王身上我们更多看到的是积累与创新。“靠现有的东西，只能吃吃小单子，想要有突破，还得自己去创新摸索。”同时，加强跟踪意向客户、客情维护、社交圈的圈经营也必不可少，对客户情况要做到心中有数，这才是他持续开单的法宝。

分享告一段落，照惯例武汉市场部负责人东方登台进行总结，同时，他也分享了自己的心得。

有的人会越做越强，有的人会越做越自信，分享的过程也是一个自我提炼的过程，这也是销售过程中很重要的一个点。以前我们可能没想过，但现在30万、60万单子进来之后，发现我们的工作越做越顺了，标杆已经在哪里了，该怎么做我想大家应该都知道了。

之后，东方通过两位分享者的重点部分——自我欣赏与资源跟进，强调了学习态度的重要性，同时也表明了对逐渐庞大起来的火蝠市场部的更高期望。

我始终相信在什么样的环境下，会造就一个什么样的人，大多数人都已经行动起来了，不要观望，不逼自己一把，你永远都不知道自己能有多大的能量；

销售工作万变不离其中，流程与过程不重要，重要的是需要自我消化，时间花了一定要有成效，扎扎实实做邀约，把事当成事，每天给自己一个结果。

正如东方所言，时间可以改变一个人，环境也可以造就一个人，在一波又一波的大浪淘沙中，逆势崛起的，永远是那些奋力拥抱变化的人。不断打破成规，踏浪前行，相信抱有这种信念的火蝠人，在下一个浪潮来临之际，也绝不会被淹没。