火龙——8年销售生涯，我在等待一个机会

2020年7月入职火蝠，加入星耀项目组，花名火龙。

内心殷足、外表稳健，阅读在他身上留下的印记清晰可见。热爱篮球，喜欢看NBA，有对美好生活的向往，也有对更好自己的追求。勇于挑战，积极进取，既有坚强独立的铮铮铁骨，也有感性真诚的铁汉柔情。但整个采访下来，最突出的一个优点，还是踏实稳健。

坚持阅读，愿意学习，迅速适应火蝠的工作模式，入职不到一个月时间就拿下8w+的业绩，对于新人时期来说，他够猛、够劲。蛰伏沉淀，积蓄实力，3月破晓之战实力爆发，一举冲上铁军，证明实力，成为星耀项目组的又一位得力干将。

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切身体会这个行业的魅力，便扎根于此

回首过去，在销售行业一路摸爬打滚，火龙很欣慰自己能够坚持下来。“刚开始做销售，与客户交流时，总觉得我跟客户“语言不通”，说了一堆，也没办法真正打动别人，这要从哪里突破呢？在一次次实践中我找到了自己的方法，首先要建立客户对公司的信心，对产品的信心。此时再和客户交流，难度系数也减少了很多。”

无畏、敢闯，从保险行业到电商行业，火龙会去找寻每一个“荒漠”，因为有的荒漠，是真的存在绿洲的！“5年的保险电销，3年的贷款电销。很多人都说做销售学不到什么东西，但是8年的销售生涯，它不仅让我积累了快速与陌生人破冰的策略与技巧，更是激发、培养了我勇于挑战的态度，永不放弃的精神 ，这种态度与精神是深入骨髓的，融入血液的，不仅协助我走过每一个职场低谷期，现在的我心态更加坚定了。”在一场场硬仗中锤炼血性、要性、赌性，这就是销售职业带给他持续战斗的原动力。

但在个人的销售技巧的分享上，一向业务经验“老成”的他，却显得格外内敛。“每天高效完成自己的工作量，多学习，心态摆正，自然就会出单。”见证过电商行业盛会的巅峰数据，也经历过百团大战，破晓之战等pk赛的热血时刻，看着自己的辛勤付出迎来回报，感受格外深刻，他的步伐也愈加沉稳。

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坚持做对的事情，把事情做对，是火龙一直秉承的行动准则

你想要的火蝠都有，如果没有也会因你而有，这句话对火龙的影响直至现在。“火蝠的价值观非常正，团队的氛围也非常好，工作虽然辛苦，但收入还可以，公司处于高速发展期，未来机会很大。”

只要认定就会做好，这样的火龙一边努力扛业绩，一边发愤突破瓶颈；pk赛中力争做团队表率，师徒制中合格的师傅，对于星耀项目组来说，火龙的存在不可或缺。包括线下分享会时，谈论起团队成员的布谷，难掩脸上的开心和自豪：“金蟾跟火龙，已经可以独立帮助团队处理很多事情了，对于他们两个，我非常放心！”

做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好像三下五除二就大功告成。“印象最深的一个客户是公海的一个女客户，一共磨合、跟进了两个月才成交。中间客户各种不信任、对比、质疑我们，从案例介绍——公司服务——电话沟通——语音沟通——每天问好，始终没有放弃，因为坚信自己的诚意一定能打动客户。最后再到打DC配合，总算愿意合作，是我觉得非常有成就感的一单。”

有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变得井然有序、货如轮转。“无论多难的事情，总有人能够做好，为什么不能是我?”带着这样的想法，火龙在销售的战场上一路升级打怪，沉淀蜕变。

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等待一个凯旋的机会

时势造英雄。从网销到电销到面销，火蝠的市场部时刻都在发生变化，通过血肉链接，钢筋铁骨铸造，涌现出了一批又一批敢想敢做的火蝠铁军。

破晓之战直上铁军，成为团队楷模，备受赞誉与掌声的同时，火龙也感受到更大的责任与压力。“逐鹿之战我的目标是能比上个月做得更好，花更多的时间，把工作的细节做得更细致。”

因为对自己有清晰的认知，所以知道怎样才能最大激发自己的斗志。“ 目前也面谈了一些客户，当面成交几率会更高，感觉很好，任何层面的客户不会有拘束感，因为个人的工作生活经历，每个客户都能侃侃而谈，但在运营等具体的事项需要再做些拓展，多多学习！”

激情的pk氛围，强大的对手，接下来火龙的征程只会更加漫长。他想的是早日让自己和团队业绩稳定下来，能够去竞聘项目负责人，往更高处走。小成功需要朋友，大成功需要敌人，他们不断在一旁提醒、警示我们，我们得先建立起强大的内心，很多事最终才可能变为现实。

世界上没有一样东西可以取代毅力，才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才也十分普遍，但只有毅力和决心才能使人真正具有价值。生来平凡，与生何惧，心有所求，定要拼搏。