春款布局，精细化测图测款

一、测款准备阶段

1、基础销量，一定是要有的；

2、评价、买家秀，最好是能够有视频评价或者是晒图评价，一般需要图片和文字的评价相结合；

测款测图里面比较有特点的就是女装类目，那就跟大家来说女装类目，这个类目比较典型因为款式多，上新的频次也比较快，很多做女装的很多商家就因为成本的问题，不做基础的前期准备工作就直接去做直通车的智能推广去测款了。

如果说我们的新品不做基础销量，没有数据的话 ，直接去跑智能测款的话，这个数据可能就不太准确了，因为系统推广是建立在数据支撑之上的，那这样测出来的效果肯定是不准确的，所以说，测款的时候基础数据一定是要做的，这些数据不一定要起搜索流量的，但是是需要有基础评价和买家秀的，那如果我们的链接比较多的话，可以稍微减少一点这个评价和买家秀的数量。

3、图片

测图计划

测图也是分为两种情况，一种产品卖点非常多的，非标品类目的卖点一般就是非常多的，那么这种情况下我们首要考虑的点就是怎么找到这个产品最主要几个卖点，然后重点突出1-2个卖点，然后聚焦放大产品的价值最大程度的放大流量；第二种就是产品卖点比较少的，这样的一般都存在在一些比较小的标品上，相对来说是比较简单的，那如果我们是做非标品类的产品，这个图应该要怎么测试呢？

首先建立两个测款计划：为什么选择两个计划呢，因为我的宝贝卖点多，我不确定哪一个卖点是点击最好的情况下那就测试，如果卖点更多的那建立更多的计划也是可以的，反正最终的目的就是拿到点击率最高的图就可以了；

日限额：根据我们想要拿到的点击量去计算，假设一个宝贝我想要拿到100个点击，那我需要准备的预算就是100*PPC；

平台：只开淘宝站内；

投放时间：有几种方式，可以在白天的时候全天投放，晚上就下线；也可以晚上进行测试，但是目的就是要拿到100个点击量，如果是大类目的话是要比100多的，小类目酌情控制；

创意图：

分开的两个计划，图片当然也要是分开的，最好创意图中的文案、颜色、产品的摆放方式以及拍摄角度都是针对同一种人群，这样做的目的就是因为现在的人群细分很多，我们能够抓住一部分的人群都是成功的，其次如果我们设置的关键词是比较多的，可以直接用这一张创意图，创建1个以上的创意；

关键词：可以选择相对精准一点的关键词，这个关键词的个数不用太多，一般3-5个关键词就可以了，最好关键词的精准度是要很高的，然后选择广泛匹配，等到有数据之后我们再进行优化，匹配方式也要等到数据的反馈才能知道是否需要调整；

人群：我的建议是在这个阶段就先不用设置人群。

4、测款计划

测款主要就是为了能够更加立体的判断出我们产品是否有潜力，是否能够成为爆款的一种手段，主要从点击率、转化率、收藏率、加购率、展现量、流量、质量分、标题、标签、客单价、投产比、平均点击单价这些维度进行分析比较，直通车的常规测款步骤大家都是清楚的，那我要跟大家说的就是测款之后的优化调整。

款测完之后我们怎么选择，不是单纯的看加购数据而是看完所有的数据之后再去做决定，那我给大家举个例子说明，以下有A、B、C、D四款测试完的产品：

编号A款产品的各项数据都比较好，打算直接上架开始推广了；

编号B款的产品加购非常高，然后我们回去优化营销卖点和宝贝描述再上架；

编号C款的产品的点击率很好，然后我们接着去优化C款产品的详情页部分，让我们详情页更加完善；

最后就是编号D款的产品，这个产品的各项指标都不好，也没有相对来说也有一个指标比较突出的地方，就是展现量非常的大。

那以上的四款产品我想问大家，大家觉得哪一款产品我们会进行推广，我的答案是D款，首先D款的展现量是非常大的，也就是说明这个产品是由值得优化的空间的，那么我们优化玩这个产品之后，它是能立刻拿到流量的，其他的A、B、C款产品的展现量是没有D款有优势的，甚至有的产品没有展现的，我们优化完了也会依然测不出来。

所以不管是测图还是测款都是非常必要的，在我们款式比较多的店铺里面我们也要尽量的做到，毕竟我们不能一眼就能判断出受大众喜欢的产品和高点击的图片来，我们能做的就是在我们的把控范围内最大程度的拿到更加准备的数据支撑。