双十一当天中小卖家必须要懂的推广方式

关键词：直通车  流量  双十一

适用行业：不限

商家层级：不限

其实很多商家总是有一个误区，总是在问应该怎么收割、怎么收割，但是疑惑的是基本都不怎么重视拉新、种草的过程就直接跳到收割环节了，如果都没有拉新、种草这个过程的话拿什么去收割呢？

这个问题之前也有提到过了，那针对今天的双十一肯定是来不及了，但是大家可以看看之前技巧的为之后的双十二以及年货节做准备。

极速推、直通车、钻展、超级推荐这个几种常见推广方式在大促中我们一定是会使用到的，但是那这几大推广工具在双十一大促的当天我们应该怎么选择呢？

极速推

首先说一下极速推，明确一点极速推不是一个打造爆款的工具，他只是一个助力爆款的工具，原理就是能够花钱去买到展现，所以在双十一当天是不建议大家大力去使用极速推进行推广的。

直通车

其次就是直通车，直通车按照往常的一贯逻辑，在11月10号晚上10左右，直通车的PPC就会伴随着0点到来价格也越来越高，所以我建议大家在投放直通车的时候尽量避开高投放时间节点，比如说10号晚上8点至11号凌晨2点之间，这一段时间里面的PPC是非常的高的，如果我们是作为中小卖家基础不太好，预算有限的情况下，就可以尽量去避开这个时间段去操作了，再加上双十一当天都是之前已经收藏过、加购过的人群来爆发的，靠直通车再去拉新有点不太正常了，反过来品品这个时候再来看的都是什么人群。

超级推荐

超级推荐主要的侧重点还是人群上面，我们可以去选择一些对应的竞争对手的店铺人群来进行投放，今天的溢价稍稍高一些是没有关系的。

钻展

钻展其实在前期预热、蓄水的时候发挥的作用是比较大的，所以在双十一大促当天我是不建议大家大资金投入的，有一句话叫该看的早就看过了，心动的早就行动了。

那这么看来的话这些推广方式都是有限制的，那就导致了我们更加纠结了，推广还是不推广的问题，推广花费高，不推广可能啥都没有，但是大家要明白一点双十一的操作重点主要是在前期的预热、蓄水阶段了，因为之前的这些操作都是在积累数据，积累收藏、加购的数据，只有在双十一当天这些数据才能有更好的爆发，双十一当天再去做这些数据也是来不及的，其次双十一当天的各个推广渠道的推广的竞价都是非常高的，有人说9号、10号的竞价高，确实是这样，所以我们结合自身实力就好了。这时候的竞价要比平常的出价高上很多倍，所以当天我们在做推广的时候要考虑清楚我们自身的实力、产品优势，是不是很有必要去做高价引流，当天的引流我们都是跟TOP商家去竞争，所以我们小商家能不能有这个实力去进行竞争，要不要降低自己的产出，大家不妨结合自己店铺的实际情况来综合考量一下。

如果我们正在投放或者是准备加大力度进行投放的商家朋友们，双十一当天的直通车调整一起来看一看：

1、每个双十一计划的双十一标签都打开，溢价提高到100%-150%；

2、分配好今天的推广预算，保证在今天晚上10点之前直通车有预算；

3、小卖家在双十一零点的1个小时到2个小时前，双十一当天的2点后，我们可以开始逐渐降低溢价了或者是暂停掉了，这个时候就要避免横向竞争；

4、在双十一活动的当天，勤观察直通车的后台数据，投产好的计划，或者是转化高的词我们可以设置抢位助手，提高溢价；

5、地域可以全部开放了，但是除了没办法发货的地区、国外以及港澳台。

注意点：

新店这个时候就不用去凑热闹了，双十一当天0点的时候确实是热闹，但是跟我们也没啥太大的关系，所以冷静一点。