如何做好双十一最后一波预热？（下）

关键词：直通车  流量  双十一

适用行业：不限

商家层级：不限

接下来讲的就是另外一种情况，店铺里面数据差，在双十一期间怎么操作？

关于这样的店铺，还是有很多商家说那就直接超推、直通车做起来，大促期间放高点预算，多拿点流量就行了，但是显示中存在的一个问题就是我们直通车、超推的访客量起来了，搜索流量依然很少，那这么操作的结果就说明了一个问题，操作就是有问题的，导致了流量结构的不健康，如果我们基础不好的店铺想要起来，在拉新的时候我们还是要以关键词的拉新为主。

操作方法：

直通车减法计划

1、观察投产，分析关键词方向

在我们现在推广的计划里面，先去观察投产的表现，如果ROI很高，那么这个关键词用大词勉勉强强；

如果计划里面ROI低，PPC又很高，那这个计划做大词肯定有问题的。

原来的计划因为已经跑出来数据了，已经有计划权重了就不要直接删掉或者是暂停，正确的操作就是新建一个计划，然后去优化我们的PPC，降低到我们的目标PPC上。

2、如果是直通车、超级推荐没有开的非常多，那么这个直通车怎么重新调整呢？

生意参谋——店铺来源分析

看看我们店铺里面的入店来源词以及转化率，那我们找到这些关键词的共性，怎么去找，麻烦大家把这个表格点击下载下来，然后去掉品牌词，去掉店铺名字进行分析，那么出现的多的，肯定是可以作为我们直通车推广词的方向了。

例如：紫色这个词出现的频率非常多，圆领这个词出现的频率次之，那我们是不是可以选择紫色这个词

因为我们最终的目的也是从要小词、精准词做到大词上去，正常逻辑来讲，我们搜索的时候去搜索的关键词  是卫衣女，它是包含了紫色圆领的，

很多人找到这个词之后也会去市场分析里面，看看这个关键词的体量，如果说是这个关键词的搜索人气比较低，就会考虑到是不是不能买到展现，其实这个搜索人气值我们只能作为一个参考的，搜索人气低的词也不一定是体量小的词，因为受到广泛匹配的机制问题，所以可能展现的结果可能会不一样，但是不管这个词有多大，多小，只要适合我们，都是可以用的。

老品选词方向：

选择关键词就要选择高展现价值的关键词：

高收藏、高加购、高转化的，可以从搜索分析里面找，但是就不要去直接添加系统推词了。

市场关键词分析：根据产品属性去找到所有符合产品的关键词，建议是手动添加不要系统推词，如果词太多的话，可以新建一个计划。

新品选词方向：

尽量选择精准词为主，因为精准关键词的标签会更加精准一些，少开大词，大词不仅会抢我们的预算，也会导致我们的标签不够精准，店铺也没有能力去承接这个大词的流量；但是如果我们的店铺层级在4层级以上，那可以适当的考虑下大词了，因为这个时候我们店铺标签是比较精准的。