数据银行复盘分析引爆双十一流量（下）

关键词：数据银行  流量  人群标签

适用行业：不限

商家层级：3层级以上

下半部分主要是讲在即将到来的双十一期间我们如何利用好数据银行去进行人群的收割，如果通过数据复盘导致双十一流量爆发。

四、数据分析复盘

1、数据分析

我们品牌在做复盘分析的时候我们就能够通过数据应该感知到我们消费者喜欢的商品的分层或者商品系列，在数据银行里面：全链路分析分布

我们能看到四个人群分别是：认知人群、兴趣人群、购买人群、忠诚人群，这四个人群下面通过分析每一个人群下面的品牌商品互动分布效果能够得出来每一个不同人群里面我们可以收割的人群是多少，例如618大促后，我们分析出来在大促场景下那个人群的效果是最好的。

那我们可以选择互动高的TOP10，TOP20的商品进行商品分析，分析出来这些商品是不是我接下来要去复盘关注的产品，产品的风险和机会怎么把握？

1、通过商品报表分析，分析出来四个人群里面每一个人群在大促活动中能够为品牌带来的人群，数据表现高的肯定就说明了，这个人群是适合在大促的

2、通过分析引流进来的人群分析出我们的商品更有效的吸引到老客还是能更有效的吸引到新客的转化；

3、通过没有购买我们的商品的消费者去促进我们运营策略以及玩法的升级，通过标题中的关键词、商品标签中来探寻我们的消费者是被哪些关键词给带走了，或者是引起我们消费者产生过互动，那我们可以通过调整自己的商品的表达或者是把类似的产品推送给我们的未购人群；

4、为双十一圈选锁定高潜再蓄水人群，这里就包含了已经购买过的人群、收藏加购未购买的人群等等，这些人群也都是有复购周期的，那正好为双十一圈选了蓄水人群。

2、双十一策略优化

今年的双十一我们依然是分成两波来进行，第一波是在11月1日之前，第二波则是在11月2日至11月11日，那我们就需要通过数据银行在11月1日之前进行有效复盘，保证每一个消费者我们都能够运营到位，由此保障双十一的流量爆发。

1、对选定商品的爆发周期进行分析

使用数据银行里面的商品分析报告，选定在10月上旬左右到11月1日期间的数据效果，主要分析这个节点中我们品牌里面未购买的人群，也没有流向其他的二级类目下购买的人群，那这个部分就是我们双十一重点要去突破的人群。

2、深入分析第一播爆发未购人群的兴趣、流向，定向第二次商品爆发，锁定高质量、高潜在潜人群

在我们商品分析报告中可以通过对未购人群的兴趣调优商品和消费者的沟通表达，也就是通过分析这消费者的流向，看到这些消费者是被哪一些商品兴趣所吸引，那我们就以此为倾向优化我们的商品描述、场景表达来召回，进行二次运营触达；

3、分析不同的渠道投放效果、不同内容表达人群运营效果，发现最佳转化渠道

这个就是说我们可以通过不同的渠道人群比如说：直播，那我们也有店铺直播、KOL直播、明星直播等等，每一个去渠道的人群都是不一样的，那我们就通过分析运营效果来看那个渠道更加适合我们，可以用商品分析报告中添加不同的人群、不同的渠道分别添加进去人群对象中，通过对比进行精细化的优化。