超级推荐——双十一产品活动攻略（上）

关键词：超级推荐、大促活动、流量

适用行业：不限

商家层级：不限

双十一的推广时间节点其实我们可以看到不管是在超级推荐的首页还是在直通车的首页我们都可以很清晰的看到，那我们根据这些时间节点来安排我们的推广进度就可以了，那店铺里面不同款式的产品我们应该怎么布局呢？

新款、爆款、平销款分别布局在那个时间节点里面才能在活动场景下发挥出我们最大的优势呢，下面一起来分析分析。

1、活动推广计划

这个计划是在大促活动期间才会有的，平常是没有活动推广的，我们可以看到双十一活动中的各个场景，那我们也可以在投放的时候使用到这些场景进行推广。

2、超级推荐多个商品推广计划分类

（1）新品推广，大家肯定都是推广新品了，确实是没有问题的，因为超级推荐的新品推广还能加快新品的冷启动，所以我们现在就要了解的是超级推荐适不适合推广我们店铺里面的新品的，理论上讲都是可以推的但是效果上面就可能有区别了，我们是要看店铺的基础的，什么情况下能推广呢，像那种店铺数据比较好、有小爆款，层级还不错的这样的店铺，我们开始进行新品推广那么效果还是比较不错的，因为超级推荐是以人群为定向的，可以通过我店铺里面的高质量人群，重定向人群对我们的人群进行定向，将新品进行展现，而那些数据不好的，人群本身就不精准了，那定向的人群也是不精准的，所以说也没有多大的意义。

（2）优化目标 ：不管是在什么推广里面都可以看到我们的优化目标，这个优化目标我们怎么去选择呢？其实我们可以用来判断我们获取流量的方向，或者说我们要怎么去选择，我们想要更加精准的流量，那我们优化目标就肯定是选择收藏加购；我们想要更多的流量进来，那么目标肯定是选择促进点击。

这两个目标相对来讲哪一个的PPC会比较便宜一点呢，毋庸置疑肯定是流量越精准的肯定是越贵的，但是促点击的肯定是流量大一点，但流量没有促进收藏加购来的精准，所以我们也要根据我们的这个产品的目的来选择。

（3）爆款拉新：

爆款拉新肯定是相对于新品来讲店铺里面数据比较好，有一定数据的款式或者是小爆款等等这里面也是有三个目标，那在这三个目标里面我们我们在选择上要怎么选择，这几个目标还是要看流量的精准性，那肯定是促成交的流量最为精准。

在爆款拉新的时候我们也可以分计划进行：

1、促进点击

选择促进点击为目标的时候，添加人群里面的店外兴趣人群可以添加进来，一般在我们想要拿更多的流量的时候可以添加这个人群，当然在大促活动期间也可以选择的，因为活动对流量的要求也比较大；

2、促进收藏加购

那添加人群的时候我们一般可以选择添加店外兴趣人群，因为我们这个时候就是想要这些相似宝贝、相似店铺等等人群产生收藏加购，一般我们在做种草的时候可以选择；

（4）人群过滤

最近的超级推荐一直在更新，不知道大家有没有注意到这个人群过滤，这个功能的意义在哪呢，其实实质就是我们产品的复购周期问题，过滤购买人群有7天、15天的选项，那我们根据复购周期去选择是否进行人群过滤就可以了，那这个功能就是在我们做超级推荐推广的时候帮我们去过滤已经购买的人群，这个就是以前的达摩盘的去掉标签的功能，现在我们可以用上也可以不用，根据自己的情况进行选择就可以了。

（5）宝贝创意

现在就是有一个争议，系统推荐的文案能不能用，如果用上是不是会影响权重或者是权重不高？

怎么说呢，大家不要被误解了，我们是可以选择系统推荐的文案，因为我们在选择系统推荐文案的时候就能看出来我们推荐出来的这些文案是否跟我们产品相关，那就能看出来我们的产品背后的人群是否精准了，原因就是我们现在的淘宝能够识别出来我们图片背后的人群。

（6）自定义计划

自定义计划适用的情况就很多了，不管是我们的平销款还是爆款都可以用自定义计划进行推广，在自定义计划里面用的多的就是重定向人群，就是通过店铺店铺里面的其他爆款，就是通过店铺店铺里面的其他爆款的人群标签对我们这个款进行展现。

超级推荐是有冷启动的，我可以通过提高价格的的方式或者是等一段时间来完成超级推荐的冷启动

上篇文章给大家简单分析了超级推荐在不同计划下面不同的产品的优化目标之间的差异，那下面我们就来看看超级推荐里面多个推广计划里面不同的产品在推广的时候应该要承担什么样的责任。

1、超级推荐的推广模式

首先我们要先确定我们要推广什么样宝贝，新品还是老品，如果是新品，那么这个新品要承担的最大作用就是拉新，快速的获取到流量然，这个时候结合上我们优化目标，就要可以选择以促进点击为目标；

其次新品推广的时候还有一个目标就是种草，但是除非我们店铺里面的标签比较精准，店铺也有一定基础的情况下可以起到种草的目的，那我们的优化目标肯定是选择促进收藏加购来达到我们的种草目的；

老品那我们做的多的很定就是收割了，因为经过拉新再到认知最后再到收割这就是一个完整的链路了，但是老品跟新品有一点不一样，一般的老品我们在选择优化目标的时候三个目标都是可以选择的，比如说一般在活动的时候就会新建单独的拉新计划，因为在活动的时候要拉大量的流量进来，像我们的双十一大促人群包我们都是可以用上的，那在收割之前我们也是可以新建计划去做认知的。

超级推荐实质上就是通过我们的产品的人群标签去匹配市场的标签，最终数据好了，我们的产品标签和市场的标签就能够互相吸附最终达到流量越来越大，标签越来越精准的效果。

2、案例解析：

有个商家提出个一个疑问，超级推荐的一个计划之前的表现很好，但是一段时间之后数据不好了，甚至还出现了日限额花不出去的现象，不知道大家平常在操作的过程中有没有遇到过这样的情况？

我们来解析：

首先，说是在前期的时候超级推荐的表现还是很不错的，那就说明我们标签是比较好的，比较精准的，超级推荐本身是没有任何问题的；

后面影响到我们超级推荐计划的原因可能在于：

1、我们有没有进行人为干预进行不正当的操作，导致人群标签的不精准就直接导致我们超级推荐数据不好；

2、超级推荐人群波动，超级推荐的人群不是一直不变化的，所以要进行及时的调整，不然也是会直接影响到超级推荐的效果；

3、产品的综合竞争力不够，比如说我们行业里面竞品的爬升比较快，我们没有做任何操作，那也会有影响的。

超级推荐计划在中后期的时候，产品的维护是最重要的，我们优化的重点就是点击率和收藏加购率，那这两个指标是我们优化超推的指向标。

3、难点问题：

超级推荐不停的在更新，我们能发现现在更新之后的关键词兴趣人群，叫法是叫关键词词包，但是我能告诉大家的是这个不是一些简单的关键词，我更愿意觉得这就是一个标签，因为这些个词包其实就能反应出我们人群的精准性，那我们添加这些词包的时候怎么选择呢？

如果实在不会的话我们可以根据我们的手淘入店的关键词进行添加，添加这些精准的、流量大一些的我们选择上就可以了，其实看到这个词的选择标签，就可以判断我们的产品标签是否精准了。

超级推荐成熟期，人群的组合上应该有哪些特点？

人群定向：关键词定向、智能定向、宝贝定向、店铺定向

这些人群我们组合的时候考虑的最终目的就是想花最少的钱获取到更多的流量，那么我们就可以来分析关键词定向和智能定向的区别，关键词定向顾名思义就是我们通过对关键词的出价展现来获取到关键词背后的人群，因为我们的固有思维就是觉得关键词的定向是要更加精准的，因为我们会觉得不用关键词怕系统不知道把我们的产品推送给谁看，所以选择关键词定向，选择合适的出价，根据出价高低给展现这样一定是最精准的，但是PPC的问题呢，PPC肯定是降不下来的，这个是不是就有违我们花少钱的目标了。

也有商家在超级推荐的时候用的是关键词定向，每天的营业额也很高，超级推荐的数据看起来也比较不错，但是呢PPC、投产就是做不起来，因为关键词定向上面没有办法去再降低PPC了。

反观智能定向，其实这个是获取到的流量应该是最高的，并且PPC是比较便宜，如果我们超级推荐已经成熟了，那么智能定向会更加便宜，也会更加的合适。

所以综上所述，一个成熟期的超级推荐在人群组合上我们会选择智能定向+宝贝定向或者是智能定向+店铺定向的组合方式。