单品打爆，你一定要懂的付费推广策略

关键词：直通车、超级推荐、智钻

适用行业：不限

商家层级：3层级以上

店铺单品操作背景：

店铺里面的老链接，从今年年初开始就没有操作，也没有进行推广，接手前30天无销售记录，上架超过半年的商品，前期通过淘客积累了部分销量，基础评分较好。

接手前单品数据截图：

6月单品数据：旧链接长期无销售记录，单月引入访客未产生支付转化。

接手后单品数据截图：

7月单品数据：7月底日开始优化商品卖点，引入付费推广，激活免费流量曝光。

8月单品数据：数据环比7月全面提升，访客增幅3619%，支付件数7574。

近30天（8.15-9.13）销售额92万，月支付件数1.66万+，转化率每月稳步提升。

一、单品打造前准备—单品分析：

1、店铺处于增长状态，品类相对单一，主推爆款较少，需要衍生品布局稳定爆款矩阵；

2、属于标品类目，同行竞品较多，虽然处于热卖价格带，但是性价比偏低，同行相似商品销售体量大；

3、单品基础评分4.9，近30天无销售记录，手淘搜索基本上为0；

4、查看链接原始转化率处于同行均值之上，加购率超过15%，符合爆款潜质；

5、分析竞品流量结构，确定2个竞品：

竞品A：处于稳定增长趋势，月销量在行业前20以内；

竞品B：TOP前三的爆款布局引流词和成交词，做流量防守和大词卡位展现。

参考竞品A确定爆款模型，参考竞品B布局关键词卡位，高坑产获取前排曝光。

操作策略：

1、更新产品的利益点，稳定综合利润，通过定制低价SKU，提升宝贝的竞争力；

2、通过淘宝联盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流，积累基础销量，测试销量手淘增长节点与销量的关系，第一个月淘客等其他渠道成交占比约25%，第二个月成交占比约15%，少量补充销量，稳定坑产和转化率；

3、直通车布局：控制直通车整体花费。增长期花费占比约60%，第二阶段花费占比约50%。从人群标签矫正→长尾词转化提升买家反馈→二三级词汇布局引出大词→大词卡位→流量拉新→多计划分层推广；

4、超级智钻布局：整个过程智钻综合花费占比约15%。老客召回（半年内未复购老客）、自定义人群，自定义新品或爆款拉新，兜底转化其他工具未成交人群；

5、超级推荐布局：前期直通车流量获取成本较高，超推覆盖面广，PPC只有直通车的70%。第一阶段花费占比15%，分析该品类人群的购买习惯，错位补充猜你喜欢推荐场景人群，初期资源位侧重首页猜你喜欢；第二阶段花费占比30%，资源位侧重于（购中购后猜你喜欢）；

6、通过数据银行赋能，清晰化品牌消费者画像，人群分层精细化运营，多渠道人群回流分析再营销。

二、执行步骤：

1、爆款模型推广方式创建

按照店铺产品建立起爆款模型矩阵，创建免费与付费流量发展趋势节点：

第一阶段：付费：免费=3:1，预期需要1周时间；

第二阶段：付费：免费=2:1，预期需要1周时间；

第三阶段：付费：免费=1:1，预期需要2周时间；

第四阶段：付费：免费=1:2，预期需要3周时间；

其中在第三周之后手淘搜索的流量超过直通车，并保持稳定增长趋势。

2、直通车操作策略

直通车第一阶段完成测图+上分；

第二阶段优化PPC低于行业均值，稳定二级词汇的转化，二级词汇花费占比40%，一级词汇花费占比15%；

第三阶段扩大一级词汇的花费占比，提升至50%；

第四阶段扩充属性组合人群，精细化覆盖，扩大引流，开启智能拉新人群；

第五阶段之后区分核心词和长尾词计划，长尾词低价引流，核心词高位卡排名。

3、超级智钻策略

1、通过数据银行圈选历史成交人群，重新召回投放，激活首批复购人群；

2、圈选喜好坚果属性的人群，通过人群放大功能覆盖行业相似人群，精准拉新；

3、其他工具引入未成交人群，重新分层收割。

4、超级推荐策略

区别于直通车展示资源位，超推点击成本只有直通车的60%，流量覆盖面广，综合数据相较于直通车，可控性更强。

1、采用爆款拉新的手法，降低人群控价的繁琐程度；

2、每个阶段优化目标侧重点不一样，第一个阶段侧重点击，第二阶段侧重收藏加购，第三阶段侧重成交；

3、人群的选择由店内互动人群+达摩盘人群，逐步优化为店内互动人群+店外兴趣人群+达摩盘人群，第三阶段则优化为店外兴趣人群+达摩盘人群。

三、实操数据反馈

店铺现状截图：

店铺流量TOP前10数据：流量结构开始改善，流量渠道多元化发展，手淘搜索流量提升起来。

手淘搜索流量增长趋势：

单品访数据：

直通车数据：单品直通车投产稳定在2以上，总购物车数和收藏宝贝数上有显著提升。

智钻数据：近30天数据反馈，投资回报率达到7以上。

超级推荐数据：超级推荐成本能较好的控制下来，并且点击成本比直通车和智钻的花费都要低，流量的获取能力也比较强。