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之前跟大家分享过很多的案例，这些案例都是我们在操作的过程中实际遇到的各种问题以及解决的办法，那我们就拿出来分享给大家，但是会发现收到的很多私信都是关于细节的问题，基础的问题确实是值得被仔细推敲的，因为基础打得牢，才能决定我们能走多高！这篇文章主要就是给大家分享产品文案以及主图布局。

首先想问大家几个问题：

1、产品文案怎么策划？

2、宝贝主图的文案怎么提炼？

3、宝贝主图文案有什么作用？

或者是换个问法，大家觉得产品的文案重要吗？有不同想法的商家朋友们可以在文末评论区域留言，欢迎大家补充出自己不同的观点来。现在不论是传统店铺、社交平台、TO B类电商等都是需要文案进行内容的表现的，只是表现的形式可能会不一样，有些可能是直奔主题的表现出来了，有些可能是嵌入式的表现出来，所以文案是一定需要的，因为简短的文字能够传递出我们想要表达的意思。

文案的作用：传递价值，促进点击，突出买点，激发购买欲望。

文案应该怎么写呢？

1、提取产品卖点，尽可能多的提炼产品卖点

产品的卖点罗列，最好是能够根据我们产品本身的属性特点进行罗列卖点：

例：我们的产品是破壁机，在卖点罗列上面，我们就可以进行罗列出来产品的特点：

1、工作的时候XX分贝，优点是噪音小，不会对听力造成损伤；

2、自动清洗功能，优点是方便，节约时间；

3、全自动操作，优点是简单，好上手

根据产品属性把卖点依此提取出来，如果不会提取卖点的，那我们可以参考跟我们宝贝相同或者是相似的做的比较好的产品进行分析，他们的卖点我们的产品能不能使用，我们在平常观察的过程中建立起自己的文案库，有出彩的文案可以记录下来。

2、筛选产品卖点，要选择一个主要的卖点，这样的卖点覆盖人群范围比较多，创新性比较高，最能做出差异化；

卖点我们虽然说罗列出来了，但是文案应该是以简练为主，所以我们要分清楚主次，在众多的卖点中总结出一个主要的卖点，不然一个产品的卖点太多，就会显得没有重点了，在筛选的时候选择受众范围比较广的卖点作为主要卖点进行推广。

例：

3、替客户做选择

其实我们会发现卖点做的越多，客户越不容易抓住重点，在我们眼中是什么都好，但在买家眼中只有一点，无法一击即中，就是没有给他一个让他立马下单的理由，所以无论是在详情页布局逻辑还是在短视频的布局里面，都是需要进行策划的。

好的文案卖点我们策划出来了也需要结合图片来进行表现，单纯的文案没有强力有的表现力，没有画面感，但是单纯的图片没有文案缺少了表现力，所以图片也是我们需要考虑的重点。

当宝贝有多个SKU的时候，宝贝主图怎么设计？用哪个作为主图？

首先明确主图的作用：主图的作用就是在于展现我们的产品的卖点，能不能激起点击的欲望，如果是单个SKU的，我们一张主图能够表现出来的的卖点是可以的，但是如果是多个SKU在一张图片上表现就是比较困难的，而且这个产品整体流量上升压力会很大，比如服装类目的多个SKU的情况就比较普遍，如果价格上没有优势、产品相关性也不是很好，那其他SKU动销可能不太好？（比如我们搜索的关键词是“格子衬衫”，搜索显示出来的主图不是格子衬衫，是纯色的，那么往往客户产生点击的可能就不会大，但是我们的SKU或者是属性里面有）。那么如何才能平衡好主图与多SKU之间的关系呢？

一、多SKU与主图的关系

多SKU的产品，肯定会出现销量不一样的情况，肯定有热卖的颜色也有滞销的颜色，那我们可以根据我们后台SKU加购数量进行突出，比如说纯色衬衫的销量是比较高的，那我们主图中就要重点出图纯色衬衫，其他颜色就要作为次热销颜色放在后面的图中，所以多个一旦多 SKU各SKU动销率不足，就会出现各SKU间权重力不足的情况，这也是必然的。

原理：假设我们的主图随便布局的蓝色的产品，但是我们进来流量的时候可能是通过红色、粉色、紫色、格子等颜色进来的，同样要分给这些颜色流量，如果其中有一个颜色是热销款式，这个颜色进来的流量大，权重就开始上升，那么这个时候热销款颜色的流量、权重就是最大的会跟我们主图的颜色冲突，买家进来会认为这不是他所想要的，进而会造成跳失率，并且系统会因此直接判定你的产品不行而降权，SKU被降权会直接影响你主图产品权重。

二、多SKU产品主图如何做？

主图要尽可能体现多的产品SKU，款式才是重点，如何展示，如何构图，那就要考验我们设计师的审美能力了，大家也可以看看淘宝热卖里面别人的图都是怎么做的哦，一般车图、钻展图点击都是不会太差的，需要我们发挥自己的想象仔细构图。