月销5000+，新店冲刺到类目前三靠哪招？

问题描述：商家主要做站外其他社交平台推广，想拓展渠道到电商上，第一个店铺因为类目混杂，导致主营类目经常更变最终没有做起来。

商家诉求：商家想做一款单一产品，由爆款带动全店销售。

服务效果：单品三十天5000+销量，带动整个店铺产品转化。以下为店铺销售额提升趋势图：

单品打爆，周营业额提升323.42%

单品打爆，纯新店月销5700+

店铺问题诊断分析：

1、店铺发货地在新疆，物流运费远高同行，产品利润低，推广、店铺活动受限较大；

2、产品针对的人群受限，“疆味”产品认知不普遍；

3、店铺产品冗杂，经常造成店铺主营类目更替，新店需要尽快打造一个爆款，带动整店销售；

4、店铺无粉丝、老客户，店铺吸粉转化效率低，品牌认知度差，无法维护店铺粉丝以及粉丝营销；

5、店铺视觉优化不到位，客户痛点、产品卖点无法详细突出，影响到整体转化。

运营策略：

1、针对新品店铺产品无资质，店铺无法对接优质资源时，提前铺垫店铺前期工作，前1-3天，与淘宝腰部主播达成合作，多个腰部主播同时推广做好前期产品资质；

2、后续与区域抖音达人达成战略合作，达人做专属产品推荐，店铺吸粉转化达人粉丝，做好达人与店铺粉丝相互扭转，打造私域流量池拓展，通过达人直播带货+店铺活动形式，做好产品转化。通过粉丝间相互扭转最终达成活动爆发。

操作步骤：

1、单品资质打造——周期1-5天

针对产品资质，跟合适的淘宝主播进行合作做好产品前期销量、评价 、买家秀、问大家、推荐、人气收藏、加购等整体数据。在打造单品资质的时候周期大概在1-5天左右，对接相关主播合作，完成多平台产品带货方案。

产品前五天共出1500单，完成产品的基础资质。

2、单品中期推广

通过主播带货拉高店铺销售额，增加层级优化产品资质，增强店铺/产品与主播之间的关联粘性加上直、钻、超付费推广进行产品精准关键词收集以及多级人群曝光优化，完成主播以及店铺粉丝维护以及互转。

通过主播培养，抖音平台花费增加，做好店铺主播粉丝维护，再通过抖音粉丝到店铺，店铺粉丝到抖音，双方相互结合形成私域流量池。

3、直通车操作

结合店铺的直播推广，对直通车关键词进行权重培养，店铺产品数据好的、产品资质较好的加入直通车进行推广，结合高转化关键词日常优化，做好淘内流量引流转化；通过关键词高价低折提高关键词的权重质量得分；通过关键词的低出价、高溢价提升人群、流量的精准性。

4、微淘粉丝维护—内容营销

做店铺粉丝的宠粉福利活动：例如：微淘的有奖征集、买家秀征集、晒购物车征集等活动，促成店铺微淘与粉丝之间的粘性；

店铺视觉营销，店铺装修与主播特色相结合，页面可整合突出主播推荐，并做好主播相关的背景故事展现，有利于增加主播抖音平台曝光；

通过分析产品市场和优秀TOP，建立起自己的案例库、活动文库，包括高点击优质文案的收集、高点击素材的收集。不断优化产品主图，提高图片点击率，通过直通车测试不断测试出高点击的主图，针对店铺高点击率车图，每三天换四张进行点击率测试，由此来保证宝贝的点击率。

5、活动策划

店铺55活动提前蓄水预热，提前透出活动力度，做好活动力度曝光。

店铺：做好粉丝的引导，承接页面的透出，付费等各种方式的触达，在活动前三天增加客户加购量，保证五五活动当天的转化；

主播：55活动当天的平台推广布局，优化主播当天直播状态，策划主播直播活动，以及直播时间段构思，目的是抓住客户胃口，做好单品五五爆发。

活动效果图

单品打造数据效果及截图：

1、前期产品资质带动，为后面打爆提前铺垫，现整体店铺流量呈上涨趋势；

2、店铺粉丝培养，开店一个月，每天累积粉丝都在持续上涨，现以超过15000粉；

3、主播粉丝培养，主播从60W粉丝，通过推广店铺粉丝扭转，先超过140W粉丝；

4、店铺单品销量占据行业前三；

5、直通车PPC0.6，ROI6以上；

6、超级推荐优化做好产品针对竞店曝光，做好推荐流量，优化产品在手淘其他店铺商品详情流量；

7、五五活动推广文案优化，收藏增长11.32%，加购数据增长16.40%，单品起爆；

8、单品流量爆款打造趋势，新店一个月时间，做到三十天单品访客71230，单品加购件数21213，单品支付件数5640，单品支付金额252708.53，支付转化率为7.55%。