吴西城——逆风翻盘，向阳而生

“大人不华，君子务实。”务实笃行，是所有成功者的共有特质。

每个人都有展翅高飞的梦想，却并非每个人都能收获梦想的果实。很多人在高谈阔论、碌碌无为中销蚀了激情，最终放逐了梦想；还有一些人却把梦想深埋在心，踏踏实实为它而奋斗，他们坚定、执着，充满激情，最终摘得梦想的橄榄枝。

很显然，吴西城就是后者。

5月的百团大战，也是吴西城心里的一个结。发挥不佳，业绩一般，在自我要求严格的他眼里，最遗憾的更是在武汉与杭州的PK中未能为组内贡献更多的力量。

于是在6月的狂风行动开始之际，吴西城便比别人更加较劲，为了一雪前耻证明自己，也为了助团队一臂之力赢下战局。一单又一单，默默积累，暗自发力，在月中便成功升上金牌销售，之后一鼓作气继续冲刺，最后终于在月末登上铁军，以此为他的狂风行动画下圆满句点。

努力+机遇，这是他对自己取得成绩的总结。听完他的故事，我们或许更能明白一个道理——所有光鲜的成绩，其实都是水到渠成。

记：吴西城你好。首先要恭喜你在刚结束的狂风行动中勇夺佳绩，获得铁军荣誉。今天也是以铁军的身份接受我们的采访，那么在开始前还是先做个简单的自我介绍吧。

吴：谢谢，好的。我是吴西城，92年人，来自江苏徐州。来火蝠之前做过小本生意，到2016年开始做销售，涉足过教育、金融好几个行业，积累了三年的经验。然后去年七月份来到火蝠，加入了杭州市场部王者队。平时喜欢打打游戏，吃点美食，就这些。

记：这些爱好听起来还是比较像个宅男哈哈，刚刚连续经历了百团大战和狂风行动，这其中有让你比较难忘的记忆吗？

吴：有啊，这两次的PK大战都涌现出了很多优秀的小伙伴，让我最难忘的大概就是所有人在这个过程里所共有的一个拼劲吧。我能看到的，同事们都在努力地打业绩，自发地加班加点，都只是为了完成团队目标，争取团队荣誉，还挺热血的，现在回忆起来还是觉得很有冲劲。

记：嗯嗯团队的整体氛围很多时候是可以直接带动我们斗志的，在这样一个氛围里你觉得自己有哪些成长呢？

吴：我觉得很多方面都是有成长的吧，抗压能力，谈单技巧，与客户沟通的技巧，这些方面都学到了不同于以往的新方法，包括还有沟通思路，最重要的还有一点，学会了多总结。

记：那与客户的沟通中有让你印象比较深刻的事情吗？

吴：也有，有一个让自己觉得很暖心的经历吧，5月份的一个客户，虽然开始就明确拒绝过我，而且表现出极其的不信任，但我还是没死心一直在跟进，断断续续问问好聊聊天。后来算是重新激活了吧，客户终于有了一点意向，随之而来的就是更加漫长的等待和沟通。集团层层上报，建群讨论，多个领导反复交流，等到合作基本敲定，已经是半个月之后了。到最后客户已经对我很信任了，在签完单的时候，突然说了一句，“也是你的认真坚持和努力，打动了我。”一瞬间突然有种久违的感动，就觉得半个多月的努力都是值得的。

记：所以做这行久了偶尔听到支持和肯定的声音也是一种莫大的安慰，因为销售成绩也受很多不确定因素的影响，那你在五月份业绩不是很理想的时候，状态有受到影响吗？

吴：以前会受影响多一些，但是毕竟我做销售也这么多年了，现在对于工作上的心态还是比较平和的，基本可以保持平常心，所以影响还好。

记：这才是成熟销售员的业务水平吧哈哈，那你现在最想对自己对小伙伴们说的一段话是什么呢？

吴：我很喜欢平平老师的那句签名，如果你真的愿意去努力，你人生最坏的结果也不过是大器晚成，这也是我现在最想告诫自己的一句话吧。

“与其坐而论道，不如起而躬行”，这大概是吴西城最真实的写照。

不苛求未来，保持热爱与期待，脚踏实地把力所能及的事情做到优秀，是我们从他身上看到的最大闪光点。成功便是如此这般，在日复一日的务实笃行中，逆风翻盘，向阳而生。