直通车PPC太贵，如何控制成本？

各位商家朋友们，我一直想问大家一个问题你们开直通车的目的是什么？是单纯引流还是说为了投产呢，肯定很多商家跟我说，肯定是为了ROI啊，不然我开车是为了啥，但是你们知道目的是投产，但是操作的时候总是死磕数据。

总是想着把质量分、点击率、直通车权重做到极致，但是我想问大家的是，质量分、点击率、直通车权重都很nice跟投产，哪一个更香一点？

有很多类目呢，PPC本身就是特别高的，比如说女装、男装、定制类、家具等等这些类目的平均点击单价就是非常高的，有的甚至高达10多元一个点击，如果我们的直通车不想着去控制PPC的话，那谁顶得住？所以怎么办，我们做多关键词。

直通车上车之前的注意事项：

再跟大家强调一遍，一定要在上车之前把基础销量给做好，不要0销量，0评价上车，这样操作是有问题的，且先不说我们的PPC是不是非常贵，就算是便宜，进来的流量看到我们没有销量、没有评价，能转化吗？

1、基础销量

2、评价

3、买家秀

4、问大家

这些是上车之前的第一步，上车之后，直通车的优化才是重点。

第一步，关键词选择

大词、长尾词、风格词、品牌词等怎么选择，要选择精准关键词，大家都知道，但是，如果是新车的话，我们是不要还要考虑一个问题，直通车的权重问题

直通车的权重跟点击率、点击量、转化率有关系，那我们现在能够控制的就是点击量，通过添加高点击率的关键词和高点击率的地域，来提高我们的点击量。

高点击率的关键词：

有生意参谋标准版的朋友，这一个步骤请你们移步到生意参谋里面去看数据，找到跟我们的宝贝相关性高的，但是相对来说点击率不错，比较精准的关键词，添加到我们的计划里面。

 高点击地域：

如果我们想要更精细化的卡地域，那么我们每一个关键词都可以用这样的办法，每一个关键词都可以筛选排名前20的地域。

如果我们筛选的时候发现，这个第一名的点击率跟20名以后的点击率相差不太大的话，那就说明这个关键词受地域的影响不大，地域上我们就不用追求极限了，正常选择通投（除了海外、偏远，我们没有办法发货的地方）。

高点击率的关键词和高点击率的地域我们都掌握住了，是不是就能控制住我们直通车的点击量了。

还有一种方式，之前经常会用到的，提升点击率的办法，卡展现。

怎么操作呢：

正常情况下，我们是不是直通车烧出去拿到展现，拿到点击，不断优化数据，但卡展现很简单，假设我们关键词A，在我们在计划开始烧起来了，放出来了5个点击，这个时候的点击率变成了10%，然后直接把出价调成是0.05元，现在没办法再放出展现了，那我的点击率稳定在10%，是不是提高了？

或者还有的商家，在晚上2点-4点的时候去开，晚上竞争的商家比较少，平均点击花费也便宜，而且这个时候已经凌晨了，产生点击的都是有购买意图的，那这个点击率也是比较OK的。这样的方式能提高点击率吗？肯定是可以的，但是这样的方式晚上用不错，但是正常推广的时候咋办呢？

第二步：出价问题

刚说了，我们行业的PPC那么贵，我们能力有限，人家出8块，才能拿到排名，我能接受的价格最高到3块，因为日限额不允许我任性，所以我怎么办，出价比8块更多，抢流量吗？ 如果是这么做的同学，麻烦在留言区冒个泡，我来看看大佬们的神仙操作。

你能出3块，那就出3块，我们没有展现、没有流量进来，那没有关系，我们不要着急去加价，等着，因为直通车只要我们一直是在开着，那么第二天会给我们第一天的权重溢出来，所以说不用太着急去调整出价。

第三步：关键词计划

选择我们产品的转化词，如果我们店铺里面是没有转化词的话，大家也是可以去找我们同行的转化词，这样的词我们不必去管它的真假，因为这样的词，相比较大词来说PPC没有那么贵，点击率也比较OK，我们也能扛得住，如果说我们有品牌词的话，那么品牌词也是可以进行推广的，如果前期我们推广的这个宝贝的前期数据是比较好的，那么我们后面的转化肯定是有的，这个是第一类词，第二类词就是长尾词，这个长尾词选择跟我们宝贝相关性高的，能够代表我们产品的词，我们开精准匹配，这个长尾词就相当于我们的购物意图，比较精准，转化也是比较OK的，这个计划先开启一段时间，一周或者是两周的时间，然后我们其他的产品准备好上车之后，加入这些我们优化好的词，匹配方式调整为广泛，添加新的关键词都是符合产品的长尾词或者是品牌词，我们会发现点击率低开始降低了，但是这个时候点击率没有关系，我们考虑的是PPC，如果平均点击单价下来了，花很少的钱能拿到流量、或者是收藏加购，那么点击率低完全没有问题。

直通车想要平衡ROI最好是标准计划和智能计划进行推广，智能计划作为低价引流，效果还是能经得起推敲的。