适用于大、中、小商家的高效测款方式

店铺里面想要打造爆款，或者说想要打造出一个利润款出来，那么款式的选择就是非常重要的，说到测款大家都知道要用直通车进行测款，但是直通车测款只能算是一种非常常规的测款方式，所以测款真的只有这一种这种方式吗？或者说，我们还能不能用其他的方式测款，因为有些新手商家刚开店，没办法开直通车，那么该怎么样去测款，还有些商家，比如说是做服饰类目的，上新的节奏快，款式多， 如果有重点款式，那么那这些款拿去测试就可以了 都是平销的款式，不知道什么是重点的话，那就需要全部都测试了。

一、直通车测款

这个是最常用的，直通车测款三大步骤:

1、新建计划

新建一个直通车测款计划或者是14天内没有操作过的计划，做为我们的测款计划；

投放平台：只投移动端，一般情况下我们投放都会只投移动端，除非是我们的宝贝在PC端的流量比较不错的情况下会考虑；

投放地域：港澳台以及偏远地域不投放，其余地方都投放；

投放时间：0-8点，35%投放，其余时间段100%投放；

出价：测款主要是以拿到展现、点击为主，所以我们要出到有展现的位置为止，但是没有必要卡到首条；

创意：四个创意图加满，然后开启创意轮播，创意标题的相关性一定要结合关键词填好，保证创意标题的相关性，如果有多余的创意图，可以在测试的时候换下下点击率最差的图进行轮播测试；

人群：测图、测款、测词的时候我们其实可以不用管人群的，特别是如果我们根本就不知道我们的人群是不是精准，或者说不清楚我们的精准人群的时候，那么干脆不用添加；

关键词：测款的时候关键词不用太多，10-15个左右的关键词就可以了，不用选择太大的，也不能选择太小的，根据我们的产品属性结合同行竞品的操作，确定下来我们的关键词，比如：我们是做一字肩连衣裙的，连衣裙这个词是非常大的，我想都不用想肯定是扛不住的，但是我们会发现竞品很多都在做一字肩这个词，这个词的流量非常大，那我们是不还也要做这个词呢？

二、超级推荐测款

直通车能够精细化的把款式给测试出来，但是直通车的花费是比较高的，所以针对于我们店铺已经有重点款式，或者说是有资金的商家去操作，那么款式多的商家，我们也可以试试超级推荐测款。

超级推荐的设置相较于直通车来说要简单的多，所以新建计划，怎么去设置，我就不跟大家详细介绍了，主要针对操作的核心和原理个大家分享：

1、如果我们店铺里面有爆款，或者是我们超级推荐的人群标签非常的精准了，那么我们可以在新建的自定义推广计划里面，把这些推广的宝贝定向到我们的爆款宝贝或者是店铺人群，那么通过这些人给我们数据反馈，是不是同样的也能得到测款效果呢？

2、举个例子，我们店铺里面一个爆款宝贝日销200单，那我测款的时候重定向到这个宝贝，召回这些爆款宝贝的流量给我们新连接的展现，然后根据数据判断结果。

三、粉丝测款

这个粉丝测款是最简单的，也是非常方便的，但是这种方式对新店也是不太友好的，因为新店我们都没有粉丝的积累，所以测款的数据，结果都可能不太理想。

1、淘宝群

新品安排定时上架，那我们上架之后就可以看到，宝贝的加购情况，这个加购情况正好反映了我们宝贝的数据，哪个款式是我们店铺粉丝喜欢的款式，那我们后面做推广的时候，这个加购数据表现好的可以重点跟进；

淘宝群内的提前购也是一样的原理，这个提前购一次性可以设置5个宝贝，只要宝贝上架是在14天内的，都可以设置提前购，然后根据我们提前购看到付款的数据，这个除了可以测款之外，对新品破零也是很有效果的。

2、微淘

我们在内容上可以做上新、种草，比如说新品上新，晒购物车，点赞、留言最多的送店铺优惠券或者是直接送一件新品，这样我们看加购数据，也能知道哪个款式是大众喜欢的

3、微信群

4、朋友圈

这个跟淘宝群和微淘的操作核心其实是一样的，都是通过利益诱惑，比如说优惠、福利这样的方式，让这部分的人给我们数据，最终达到测款的效果。

测款的时候宝贝是一定要有基础销量，没有基础销量会影响到转化，但是0销量是不是就不能测款了呢？0销量也能测款，但是测款的数据就需要打折扣，因为没有基础销量、没有买家秀，那数据肯定不会好的，所以店铺是新品的，一定要做好基础销量，不管是不是在测款，基础销量是必要的。

测款结果：

三个维度数据：点击率、收藏加购率、转化率

点击率是非常重要的，所以在考虑点击率问题的时候，测图是要放在前面的，先测试出高点击的创意图，然后再去测款，测图的时候，5张主图图可以一起测，测出点击率最好的图，进行更换，因为这个图就是我们进流量的关键。

点击率多高才算高呢？看流量解析的参考值，看点击率的反馈，这就是看我们推广的关键词，不同匹配方式下，点击率的参考数据是不同的， 如果我们是广泛匹配，那么流量解析的数值是只能作为参考的，因为广泛词是包含了其他词的点击率，所以点击率结果并不精准，跟行业差不太多就可以了； 我们如果是做精准匹配，那么参考行业，并且高于行业点击率的1.5倍以上是可以的。 收藏加购率和加购率是不一样的维度，收藏加购率=（收藏数+加购数）/点击数*100%，这个数据越高越好，一般我们以10%为指标；

加购率，我们可以通过生意参谋去分析我们竞品的加购率，可以作为参考

转化率，一般在测款阶段是很难追求的，如果我们的店铺不是大商家、有品牌、层级还不错的情况下，就不要去在这个阶段追求转化率，还是老老实实的看加购率去观察测款数据。