绿源电动车,源于1997,二十四年如一日只做电动车,持续引领电动车核心技术发展,作为行业最早进入电动车行业的品牌之一,至今已有24年发展历史。
目前拥有适合学生,白蓝领出行的个人系列,家庭使用的通用系列,以及外卖,快递或山区人群使用的专用系列三大类产品,努力打造安心可靠麻烦少的电动车产品,认真履行社会责任,积极促进电动两轮车良性循环,再续新辉煌。
品牌总体的活跃消费者规模大,AI人群流转率较低,跳失率偏高。
现有主卖热销产品型号集中在店铺较低客单价老品,高客单产品转化明显偏低。
店铺成交以老品为主,新品上市销售缺乏有效流量渠道,销量滞后缓慢无法突破瓶颈。
2022年中国两轮电动车行业规模可达1443亿元行业趋势增速明显
2020年,中国两轮电动车市场规模达1046亿元,2021-2023年两轮电动车的规模增长贡献主要来自新国标替换产生的销量增长。用户性别比例相当,35岁以下用户超7成
家庭用户占比较高
用户购车考虑电池、续航等因素智能化功能关注度低
整体上看,电池及续航、骑座舒适性、刹车安全及稳定性、行车速度、外观设计等仍然是两轮电动车用户购买两轮电动车时主要电动车行业品类消费者注重品牌度需求
消费者在购买需求上对品牌依赖性较强,近一个月“爱玛”品牌最受市场青睐。洞悉品牌用户消费者画像,针对重点群体差异化偏好分析
特色产品供给电动车“C”位出道引流行业年轻新潮流
品类洞察和拉新人群包结合投放工具助力店铺增效
数据银行和达摩盘锁定人群,联动工具助力产品快速“上位”
跨品类拉新 + 拉新人群流转提升店铺AI人群增长
品牌P人群优选,数字化开品提升拉新效率
统一规划站内外投放,全域人群获取,付费精准触达
日常保持拉新力度,大促人群回流收割转化
新款K5强势爆发支撑店铺增长
对营销投放数据实现及时监控,以最大化营销效率
经验总结,智能产品、新锐白领、公司职员, 外卖、快递、家庭有小孩人群