6000W年销，看店铺如何抢滩短视频？成为行业心智首选！

成功案例
2022年5月17
6000W年销，看店铺如何抢滩短视频？成为行业心智首选！
案例背景
承接该品牌时，该品牌本身具有很强的品牌背书，但是整体销售和流量遇到瓶颈，店铺GMV一直无法有很大的一个突破。合作该店铺后，紧跟市场发展趋势，从品牌经营视角出发，以数智为导向精准预估，采用一系列营销组合拳连番出击，尤其利用“淘内收割转化意向，促进成交拔草”的内容营销玩法，获取和沉淀线上的用户量，拉短转化链路的周期，从而渗透消费者心智，形成深层次的心理共振，实现品牌价值、用户以及市场占有率的三重增长
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

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接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

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接手后存在的问题

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  • A店铺只有一款产品，整体的产品线没有铺开
  • B店铺的流量转化主要依赖于付费渠道，推广费效比较高，推广ROI低于行业均值
  • C访客商品的数据逐月下降，全店的产品动销低迷，无法积累老客的留存；访客的平均停留时长不稳定，页面吸引力下滑，无法击穿新客群体
  • D由于其特殊性，类目人群精准，但是整体的搜索缺乏，没有形成有效的搜索转化，与竞店相比具有一定的差距

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  • 01常规投放竞争激烈，需要开拓内容引流渠道，通过短视频来引流
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  • 02圈选店铺I人群，引入直播间进行场景化触达提升转化效果
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  • 03做A人群洞察，对不同渠道做精准人群触达，提升营销截流能力
经典策略
经典策略
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  • 针对内脏等关注度不高的产品全部进行上新，将店铺整体的产品线铺开，提供了买家更多的选择性，同时可以承接更多的进店流量，形成有效转化
  • 考虑到类目特殊性，关闭了引力魔方，倾斜花费到更具有意义的直通车渠道上，辅助搜索渠道提升
  • 针对精准人群，不断地进行页面以及买家秀的优化，提升转化获得权重；同时采用社团淘客少单多件的形式补足链接坑产，实现坑产赛马超越竞店
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通过一系列策略调整后，该店铺的数据迅速上升，流量从日均516增长到日均26981，销售金额从日均3470增长到日均13444，顺利登顶生鲜单品类目，成为名副其实的TOP1

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