【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+

成功案例
7月7号
【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+
案例背景
这是一家天猫美妆类目店铺，刚接手的时候是2016年2月下旬，当时春节刚过，店铺各项数据急剧下滑，月销售额只有27W。接手后立即进行优化调整，第二个月销售额直接突破到40W，紧接着配合着做老客户营销，第三个月突破到了50W。后期基本上也都稳定在月销售额50W以上，短短时间内做到这个效果并不是偶然，下面我们来看一下火蝠是如何在短期内实现突破的吧！
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

刚接手的时候是2016年2月下旬，当时春节刚过，店铺各项数据急剧下滑，月销售额只有27W

【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手后立即进行优化调整，第二个月销售额直接突破到40W，紧接着配合着做老客户营销，第三个月突破到了50W。后期基本上也都稳定在月销售额50W以上。

【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+

接手后存在的问题

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  • A店铺上新周期长（3-5个月上新一次）
  • B客单价高于行业均值导致转化率一直都在2%-3%，远远低于行业平均转化率
  • C.受官方控价因素影响，活动折扣力度不大，官方活动通过较低，转化效果较差

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  • 01选择组合护肤系列大类，做精细化运营，打造类目爆款，提高品牌的销售额
  • 【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+
  • 02打造明星爆款，陈乔恩代言大白水及匀净系列通过直通车钻展（品销宝推广）淘宝直播提升产品销量及排名
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  • 03老客户维护（短信 微淘 微信公众号）
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  • 04参加天猫官方活动：520，618大促，夏凉节，新风尚，聚划算等官方活动提升店铺销量及层级
经典策略
经典策略
经典策略
【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+
  • 搜索流量:标题优化 上下架时间
  • 流量来源:淘宝流量来源 搜索排名流量 直通车 钻展 淘宝客 各种活动 店铺友链 其它流量
  • 页面优化视觉体验:首页 关联推荐 主要产品页面
  • 流量导入步骤:直通车 淘金币 扩大流量 顾客沉淀
  • 淘外流量:返利网、折800、众划算、卷皮、一折。不过目前返利网效果较好
  • 产品分层:体验款、主力利润款、主力流量款、明星款
【美妆类目】如何让流量主动来找你 实操从27W到50W+

在店主与火蝠运营团队的共同努力下，通过准确选款，多种渠道的推广，目前已达到美妆类目黑标店铺，月销售50W+,相信在不久之后，会实现更为不错的突破，还请大家持续关注！

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