【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?

成功案例
2018.01.11
【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
案例背景
接手时,发现详情页优化问题,宝贝内容展示不够,根本没有做好流量互导,进入店铺访客层级较低,百分之70处于第一层级,浏览时间短,造成店铺跳失率较高,而且店铺老顾客流失很高。
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

接手时,宝贝访客流量明显不足,一直做的微博团购推广方向错误,付费推广基本为零,转化率出现了持续性的下降,如果不做转化率提升淘宝给到的自然流量会随之流失。

【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋(创业有风险 投资需谨慎)

微淘粉丝增长,老顾客与店铺粘合性提高,跳失率降低。

【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?

接手后存在的问题

【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
  • A宝贝内容展示不够,根本没有做好流量互导,进入店铺访客层级较低。
  • B宝贝访客流量明显不足,一直做的微博团购推广方向错误,付费推广基本为零,转化率出现了持续性的下降。
  • C店铺老顾客流失很高,主要原因应该是宝贝上新较很少。
  • D店铺的动销率差,宝贝客单价过低,对店铺的动销率也会带来影响。

【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?

  • 01做好详情页的买家搭配和掌柜推荐,将店铺访客的浏览相互引导,引导访客逛店浏览,购买或者加购。
  • 【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
  • 02更换店铺推广方向,店铺的品牌就偏网红化,现阶段顾客们也会比较喜欢跟着潮流走。
  • 【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
  • 03店铺宝贝的每周上新,加快上新速度。
  • 【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
  • 04做店铺老顾客营销,制定老顾客营销和相应的老客户营销活动。
经典策略
经典策略
经典策略
【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?
  • 主图优化,对主图进行文案优化,吸引访客点击进店浏览,主图文案需要根据时效性和访客喜爱度来添加,主要就是用作于起到吸引作用,宝贝优化详情页主要展示妆容这块,细化SKU这块
  • 做无线端掌柜推荐深入导入流量,给客户推荐咱们的同款搭配宝贝,做宝贝的一套性选购,用价格优惠的形式做
  • 详情页用户说设置买家秀的优化,现阶段很多店铺都会有优先展示出来的评价内容
  • 对店铺做老客户的层级分化对不同的客户做不同的优惠力度,给予顾客在店铺不一样的购物体验,刺激顾客的一个消费欲。
【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?

跳失率降低,访客和点击率的提升,手淘自然流量引入,微淘粉丝增长,老顾客与店铺粘合性提高。

【美妆类目】为什么你的店铺就是没有人家的好?