新品快速做到20000访客，直通车砸爆款，小卖家慎入

我做服装类目做的比较多，本篇文章分享的案例也是女装牛仔裤，店铺背景先说下，店铺本身每天有1W左右的访客。但是缺陷在于没有大爆款，都是些小爆款，动销率较高，每天的销售额在1.5W左右。通过操作十天的操作，做到单品2W的访客，全店3.6W的访客，话不多说直接上图：

通过上面的数据可以发现目前主推的一些产品收藏率、加购率都还不具有大爆款的潜质，所以店铺一直在瓶颈期，无法突破。一直没有找到一个加购率比较好的款式。在后续上了夏款后开始通过神笔来做了无线关联，新品开始有了流量，当然也补10单，做了点评价。然后根据新款的加购率反馈情况发现一个款式加购率比较高的，在10%左右的加购率，这个数据反馈算是一个比较好的，有大爆款潜质的。这个观察有一周时间左右。一天是看不准的。

观察一周后，发现款式确实是可以的，做服装一定要记住这点，款式才是王道，再牛逼的技术也不可能把你垃圾款做爆。前期的测款选款在没测试到好的款式之前，切勿盲目投入高额广告费。

 

款式出来后就是怎么开直通车砸爆了。我这里详细的来介绍下这个店铺的操作。

一、关键词初选

二、日限额

三、创意图点击率测试

四、直通车关键词再度优化

五、直通车砸爆款

六、直通车定向带动手淘首页流量

七、优化以及维护

 

一、关键词初选

首先我们来讲下关键词的选择，关键词前期都是选择的是精准的长尾词，比如“流苏牛仔裤、牛仔裤喇叭裤女九分、牛仔裤女 九分裤喇叭裤、牛仔裤喇叭裤女”等等。前期不会直接干大词，比如牛仔裤女、牛仔裤这种大词。前期只要你记住选择适合你宝贝的长尾词就行，属性词多一些就越精准。但是切记要把控好展现量，不要加一堆没展现量的词在里面，要有5000以上的展现量的词。加太小的词就没什么数据，比较浪费时间，做服装时间就是金钱，拖不得。

二、日限额

日限额要记住前期在质量分还没达到九分、十分之前，不要随便加大推广，前期日限额设置为200-300元左右就差不多了，根据资金实力的情况来定。阶段性的加大日限额，前期养分阶段200一个款差不多了，等直通车质量分提升上去后，ROI高了再加大日预算。实际加大多少，可以依据产出情况定。比如烧500元，直通车就能成交1000元的时候，你完全可以直接加大到1000元、2000元一天的推广费试3天，看数据再调整日限额。前期不用看直通车肯定很难赚钱，但是能把自然搜索流量带动起来，就够了，前期亏点都没关系。直通车的目的就不是当天开车赚钱。

三、创意图点击率测试

这个产品总得测试了有五张创意图，这个算还好，测试的不是很多，测试出比较高点击率的主图了。只要测试出高点击率的创意图，其他的创意图都删除，坚决不要留下。服装类的无非就是换不同的姿势来测试，拼接图的点击率一般来说会比单个模特图的高。服装的创意图不需要怎么设计，就是看拍摄的角度以及效果。如果拍摄不行，即使款式牛逼也一样起不来。如果所有姿势的图片以及所有姿势拼接的图片都测试了，点击率还是不达到，那么就放弃这个款吧，砸不起来。

我来说下为什么要测试创意图的点击率吧，很多人问我“我的质量分怎么那么低，怎么养都养不起来，我的单次点击花费为什么一直那么高，5块钱一个点击。”原因就是因为你直通车创意图的点击率稀烂，导致直通车的权重低。创意图的点击率是影响直通车质量分的最主要的因素，要想低花费做爆款，那么质量分肯定要做到最高，最好。所以款式出来了，创意图也是不可忽视的点。直通车创意图一张图片有个1000的展现量就能看出来他的点击率是否达标。一般无线的点击率都在4%-5%之间，我们现在主要看无线的点击率，能大于5%，第二天就上10分。

直通车创意图点击率直接影响质量分的高低，直通车质量分的高低直接影响单次点击花费，单次点击花费直接决定砸爆款成本大小。你觉得它重要不重要。

四、直通车关键词再度优化

当质量分提升上去后，我们要做的事情就是多加关键词，来增加展现，进而降低单次点击率花费，缩小砸爆款的成本。根据实际资金能力可以加大词进去。关键词加完，七天一个周期去筛选下关键词，有些词投产比高，加大投入；有些词投产比低得很，删除处理。留下高产出的关键词。服装类中后期的关键词可以加到100个左右。

五、直通车砸爆款

很多人上面的都做的很好了，质量分都是十分词，投入产出比也很高，但是就是在这个阶段，没有勇气加钱去推广，没有那个自信，不敢加大推广，导致免费流量基本不见涨。一个低的花费在推广，比如300一天，现在做淘宝，做无线，一天300，能烧出大爆款来，带动自然搜索流量很难。
可以给你们看下这个店铺的直通车是怎么加大推广的。从300一天，直接加大到1000一天。然后维持着这个预算做。

砸爆款的目的就是快速带动自然搜索流量，砸爆款的前提要在单次点击花费低、投入产出比高的情况下做，慎重！！！一般花费在一天1000元左右，排名可快速提升。单品的销量也可以做到每天都是一个递增的趋势。

要快速带动自然搜索流量，那么款式建议是新款，在新品期内的。单品每天的销量是一个递增的趋势，排名会涨的很快，可以看下这个产品的手淘搜索流量。是暴涨上去的。那些黑技术也就是通过人为的方式让销量是一个递增的趋势，让搜索系统喜欢上这个宝贝。

 六、直通车定向带动手淘首页流量

很多人问我手淘首页流量怎么做才能做上去？手淘首页一种是人为操作上去的，需要宝贝本身的数据反馈好才能上的去。一种是系统自动抓取的，命好的人才能被抓取。

我们就来说说怎么人为操作上去的吧。先上图：

这个产品是九天时间从0操作到每天10000的手淘首页流量。

手淘首页这个地方的流量主要展现在APP的首页猜你喜欢的版块，这个版块也有付费的坑位，就是直通车定向里的猜你喜欢。

 这个位置很多人不会开，做这个位置之前计划的下面这些地方一定要打开的状态才能进行投放：

定向开通后进行定向出价的调整，前期可以设置为2块钱左右，定向也是有隐藏的质量分，定向要经常调整出价，根据展现量来调整，一般前两天没什么权重，也没展现。

这个位置开了之后，猜你喜欢看下创意图是否有审核通过，如果出现下面的情况，代表不能投放，创意审核不通过。

创意图的要求：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

 

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

创意图审核通过后一天调整两三次溢价，只要这个位置的单坑产出数据反馈好，那么很有可能被系统抓取，手淘首页流量实现暴涨。这个地方不是做了百分百能带动手淘首页流量，也看产品的数据反馈，不要说我说的做了没卵用。

 

七、优化以及维护

单品爆发后，需要优化产品以及直通车，产品优化主要是详情页优化、以及主图优化。这里我主要讲主图优化，通过直通车测试过高点击率的主图，直接放到第一张主图上面去，只要你点击率高，就不会降权。有的人说换主图会降权，我不敢优化。换主图降权的原因就是因为你换的主图点击率不如你原来的主图。比如你排名在第一名，第一名的展现量就只有50W的展现量，如果你原来的主图点击率有5%，每天的手淘搜索访客就是25000，如果你优化后的主图点击率只有1%，那么你就只有5000的访客。但是你排名还在第一名，访客掉了，很多人觉得是降权了。访客少了，每天的销量肯定也少，排名肯定会下滑。只要你换的主图的点击率高于原来的，只会有好处，没坏处。

直通车的优化就是维持着原有的花费，如果出现自然搜索流量持续下滑，那么加大推广，比如加500元每天，还是能把搜索流量拉起来的。
直通车地域优化，将低投入产出比的地域选择关闭投放。

直通车关键词优化，将低投入产出比的关键词删除。

 

补充：本帖提到的是有流量基础的店铺怎么打造爆款，没有流量基础的店铺就是在测款环节上需要注意，前期就是通过自己的审美，先初选一批款，用直通车来测试，和第三个步骤一起操作，无非就是要测试出一个加购率较高的产品。