电商人必学，民间常用的快速获取免费搜索流量方法

导读

 

以后打算每周都在派代发布一篇纯手打原创干货文章，用于跟大家的分享交流，希望大家如果觉得好能在文章底部留下大家墨宝支持一下就行，今天这篇也是最近总结出来的免费搜索流量的一些民间玩法。

 

对于做淘宝的来说，免费流量是生存之道，但是真正能将搜索玩法规则落实且起到正向作用的却凤毛麟角。店铺流量遇到瓶颈以后，甚至部分掌柜开始盲目的优化标题，修改关键词，刷单去想办法获得搜索流量，最后的结果却“惊喜”地发现，产品流量不仅没有上涨，而且急剧下滑。但是却也常常通过生意参谋看到同行流量暴涨的传说，在16年的今天我们应该怎样去抓住这个店铺生存之道呢？怎么样快速突破搜索流量困局？

 

认知搜索框，了解搜索的基本特性

 

真正说到搜索，其实大部分商家可能连搜索入口有哪些都不知道，以及搜索入口有哪些可以自己争取的也不知道，却一直在派代里面找怎么提升免费流量。在获取方法之前我们先来了解基本搜索特征。

 

我们先来看几张图：

没有勾选店铺红包1839万件宝贝

勾选店铺红包202万件宝贝

勾选新品26万件宝贝

勾选七天内退货只有3.35万件宝贝

 

在想获得搜索权重之前，你有没有先把最基础的搜索权重提升呢？你是在这3万个竞争对手里还是在1800万个竞争对手里？每一个指标都是你竞争的筹码,店铺红包只有C店有，并且标志明显。

 

未来搜索规则预测：

 

 

未来搜索变化预测，我的搜索可能会在第一位，千人千面全面普及后真正使用起来，今天你圈的每一个人，以后都可能会成为你搜索流量的筹码 。

 

手淘搜索框：

和PC端相比，可鼠标点击选择内容非常少，纯靠关键词搜索查找宝贝，但是，关键词变得重要了吗？没有关键词也一样能展现，宝贝人群标签明确后，系统通过算法推送到这部分人群。这就是为什么很多商家的后台搜索关键词里面，没有那个关键词也一样展现了的原因。未来千人千面将弱化关键词，强化买家标签定向，商品标签定向，店铺标签定向。

 

拍立淘搜索框：

 

到现在还有很多商家不知道什么是拍立淘，当时这个工具却会在有一天成为购物人群的主要搜索方式。

 

 

 

90后占“拍立淘“用户一半以上 准备好让“拍立淘”成为你的搜索框了吗？根据手淘数据显示，在“拍立淘”用户中，90后占比高达55.1%，远高于无线搜索的该年龄段整体用户占比——年轻人显然更中意“以图搜图”这种看上去很“潮”的搜索方式。

 

实际上，拍立淘未来还有很多种玩法：比如，拍件衣服，拍立淘可以推荐与之搭配的服饰；输入家具的照片，拍立淘可以配套其它家具及家饰；包括AR（虚拟现实）方式，拍立淘可以实时展现摄像头前物品对应的商品及信息……

 

除了拍立淘，华先胜还举了这样一个运用到图像搜索技术的例子：淘宝店铺中的很多“大码”服装，由很骨感的模特试穿，这样很可能会影响到用户的试穿体验，但阿里搜索的图像识别系统，目前就能把”微胖“的模特作展示的店铺排在前面，让商品信息对消费者更有参考价值。

 

哪些数据纪录搜索权重？？？ 

 

 

增加搜索权重的数据考核点：

 

1.自然搜索成交

 

2.主图点击率

 

3.付费流量成交：直通车>钻展>其他

 

4.天猫优先（新品），消保其次，无消保其后

 

5.按宝贝销量大小：7>14>28

 

6.按动态评分：动态评分越高越靠前

 

7.七天下架时间：距离下架时间越近排名越靠前

 

8.类目匹配程度：宝贝类目属性匹配度越高越靠前

 

9.宝贝点击率越高排名越靠前

 

10.按宝贝成交客户覆盖区域：覆盖区域越广泛越靠前

 

11.宝贝转化率：成交量跟点击量之间的比值，比值越高越靠前

 

12.是否橱窗推荐

 

13.无线端是否完善（新）

 

14.询盘转化率：询盘转化率越高排名越靠前。（是否聊天转化）

 

15.店铺有无作弊记录：按作弊程度，作弊越少越靠前，作弊被查处严重者封店

 

16.宝贝退款率：退款率月底越靠前

 

17.店铺被投诉的投诉率：投诉率越低越靠前。

 

18.店铺/宝贝收藏量：收藏量越高排名越靠前

 

19.好评率：好评率越高排名越靠前

 

20.回头客越多排名越靠前。

 

21.买家收到货的速度：收货越快，排名越靠前。

 

22.发货速度：发货越及时，排名越靠前。

 

23.退款速度：退款越及时排名越靠前。

 

24.旺旺响应时间：响应越及时排名越靠前。

 

25.旺旺在线时长（不包括手机在线）：时长越长排名越靠前

 

26.店铺扣分数量：扣分越少排名越靠前

 

27.按店铺级别：级别越高排名越靠前

 

28.按店铺信誉值：店铺信誉值越高排名越靠前

 

29.淘宝货款量多寡

 

 淘宝PC端搜索主要考核点：

 

商品多样化 主攻小而美 流量平均化（16年）

 

搜索基于数据：PC端用户数据

 

 淘宝无线端搜索主要考核点：

 

成交转化率  购物车率  收藏率

 

基于数据：PC数据  PC+无线混合数据  纯无线数据

 

 天猫搜索主要考核点：

 

客单价 店铺动销率  产品人气值  成交转化率

 

 让搜索引擎找到你之标题优化：

 

在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前，我先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理。

 

搜索引擎分词原理：分词技术就是搜索引擎针对用户提交查询的关键词串，进行一定的处理后，根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。

 

以上专业化的定义可能大家还不是太明白。

 

那么我举个例子，当我们的宝贝标题写好后，一切都准备好，然后上架了，对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的，通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝了！

 

这个时候呢，只要发现全标题能搜索到我们的宝贝，我们就可以用老A市场分析精灵中的智能分词功能，来看下搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的独体词。

 

（注：什么是独体词？独体词也叫词根，通常是搜索引擎调用分词算法，切分出来的词的最小单位）

 

针对这个标题：

 

2015夏 韩版新款 棉麻亚麻收腰连衣裙修身显瘦背心裙打底裙 短裙

 

切分后：

 

（2015，夏，韩版，新款，棉麻，亚麻，收腰，连衣裙，修身，显瘦，背心，裙，打底，短裙）

 

那么搜索引擎为什么一定要为一个标题进行关键词的切分呢？

 

1、通过分词算法来判断你的宝贝是什么

 

2、通过分词算法来计算各关键词的位置以及相邻的词

 

3、通过分词算法来为宝贝提供更正确的排序索引集合

 

（2015，夏，韩版，新款，棉麻，亚麻，收腰，连衣裙，修身，显瘦，背心，裙，打底，短裙）

 

在这里我给大家提个问题吧？这些独体词中，哪个词是最重要的词，为什么？欢迎大家评论回答，互动一下！

 

大家把上面的内容搞清楚后，就可以学习一下我们如何一步步提升整个标题的关键词权重了。

 

请看如下思维导图：

 

 

以上说明了什么 我来解释一下

 

1、如果有一个顾客通过搜索 大码立领蕾丝衫 产生了转化，那么大码立领蕾丝衫是可以切分成三个词根，分别是 （大码，立领，蕾丝衫）那么每一个词根都会被加分。

 

2、如果有一个顾客通过搜索 大码修身蕾丝衫 产生了转化，那么大码修身蕾丝衫是可以切分成三个词根，分别是 （大码，修身，蕾丝衫）那么每一个词根都会被加分。

 

如果大码立领蕾丝衫和大码修身蕾丝衫分别成交了一单，加的分应该是：大码被加了2分，蕾丝衫加了2分，立领加1分，修身加1分。通过这样的计算，相当于标题当中的某些词分值高了，整个标题的权重也增加了！

 

这里为什么说整个标题的权重都增加了呢？

 

因为 蕾丝衫 是这个标题当中的中心词，所有的搜索关键词，都是围绕着这个中心词的组合，只要这个中心词的分值越高，整个标题的权重就会提高。

 

标题打造方法 就是考虑到一步一步提升关键词权重的，先从长尾词再到竞争关键词，再到中心词一步一步提升整个标题的权重，让你在不同的阶段抢到跟你宝贝权重相匹配的流量。

 

接下来我再抛出一个疑问，如果有买家搜索某个词进入到我的宝贝如果没转化是不是不加分呢？

 

当然不会的，在搜索引擎系统的计算中肯定不会只考虑转化了，当然还有其它参数 （上面用转化来举例是为了方便大家理解）

 

事实上，我们可以把整个影响搜索加分的参数统称为点击反馈数据

 

如图 影响点击反馈的主要指标有：

 

转化率

 

收藏率

 

停留时间

 

关键词点击率

 

加购率

 

只要这些指标反馈好，关键词词根一样会加分。但是这里大家要明白一个道理，这样数据好会加分，那么不好也会减分的啊！所以我们如果想要让我们的标题中的关键词权重越来越高，就需要考虑如何跟搜索引擎交换正向的数据，而不是反向的，同时一个关键词权重的提升，也是需要一定时间的，只有达到一定的时间，它才会体现出来，为你抢到更多的搜索流量。

 

 让搜索引擎找到你之主图点击率

 

部分类目两个主图：淘宝天猫 第一张第二张，店铺所有主图最好都能经过精挑细选或者测试。测试方式：直通车  多长尾词 低出价   （工作量大）

 

 让搜索引擎找到你之上下架

 

找到你类目的系统更新时间：每分钟刷新一次，连续看1个小时。假设是9点16分。下架时间在+3分钟：9点19分最优，这样准备下架的宝贝，有机会在首页展示，且展示时间会比较充分。

 

具体说，如果你设置的下架时间为9:10分系统更新时间为9:16分。你的宝贝刚展示6分钟就更新过去了。而本来至少可以展示15分钟，这样一个宝贝就少了9分钟。如果你有100款宝贝，一个月就900分钟首页展示机会。 （适合新手卖家，微投入，最大化争取流量）

 

如连衣裙，下方时间更新：

找到类目宝贝每个更新时间节点，把最优竞争力的产品：俗称爆款，放到你的店铺成交高峰期下架或者最具有竞争机会的时间下架，效益最高。

 

 让搜索引擎找到你之手淘搜索：

 

这篇我就不写了，有一个帖子有详细说明链接：http://bbs.paidai.com/topic/808195

 

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