玩运营不可不知的经典店铺营销！（蝙蝠原创）

导读：

3月份曾经写过一篇关于营销的文章，那时候潦草结束，最近自己又投身在营销方面的研究，所以再次拿来咀嚼。自己也在学习阶段，所以各位营销大神们看到不爽的段落欢迎拍砖。

 

一个好的营销思维有的时候确实能给店铺创造更大的起步机会，在纵横立体交叉的系统化营销的时代，如果做店铺我们还是仅仅投身在店铺打折，上活动就称之为店铺营销，必然会被激烈化的网商竞争所淘汰。

 

我根据现在的行业特性和我们现在用到的一些营销方式大致总结现在店铺能够用到的七大营销方式：

 

1.内容性营销

 

2.价格升降营销

 

3.高价格，找群体，玩逼格式营销

 

4.大型官方活动营销—–聚划算 淘金币等官方活动

 

5.大型官方活动营销——双十一 双十二 年中大促类

 

6.事件时机把控类营销

 

一、内容性营销

 

3月2号阿里的服务商业峰会，小二分享过：16年以后的运营模式转型，将会从消费商品转向消费内容。

 

什么是消费内容？

 

通过微淘，微信微博等载体无直接性购物需求，通过阅读内容后产生的流量造成成交销售。

 

16年的内容营销方向由内容-店铺-载体（多媒体互动）-时机-目标 组成

 

内容营销五大要素：

 

1.什么样的内容：有计划有目标有方向

 

2.店铺配合内容视觉推送

 

3.载体选择，同步发送互动。

 

4.合适时机节点

 

5.达成活动目标

 

什么样的内容素材适合推送？要符合用户群体口味，文案要能引人入胜，视觉展现打动别人先打动自己，要通俗易懂，要具备参与性，要具备传播性，要有目的性。

 

最好内容素材标题不要超过14个字，概要不要超过50个字，正文控制在300-500个字

 

如何规划内容：

 

1.研究用户都喜欢什么样的信息，利用公众平台的分组推送功能有针对性的推送

 

2.通过对往来的用户信息做数据分析，然后通过中文分词和文本分类技术将各个信息做好归类和提取核心词汇，找到热点信息，为每周内容规划提供一个数据指导

 

3.通过分类信息互动找到用户的兴趣爱好

 

4.分析用户的载体信息，可以进一步挖掘用户的数据：常活动的商圈信息，消费水平，对品牌的忠诚度等

 

载体选择，同步发送：

 

现在的载体已经有很强大的数据统计分析功能，利用好载体的数据分析，确立什么时间发送触达人群最大，什么内容阅读量最大，更好把握素材方向。

微信的数据统计案例：

 图文阅读转发统计：

 30天统计数据：

不同载体不同时间节点推送：微信阅读量时间分布图：

 

每天的数据情况分析

微淘的数据统计案例:

16年内容传播载体会继续功能强化，商家在内容营销上面载体的数据统计尤为重要。利用好数据，达到内容营销的活动目标，如图：

 二、价格升价营销

 

现在店铺没起步的商家除了官方活动改变价格一般改变价格的商家都有2种情况：

1.打折价格一天比一天高，先定低价涨价卖。

 

2.打折价格一天比一天低，先定高价卖不动了再降价卖。

 

你会选择哪种？

 

升降价营销的一些方法：

 

升价营销法

 

适合产品：直通车测款后产品本身没问题，进入季节比同行晚，需要快速占据排名，获得流量，类目有低价到高价的成功案例。

 

找到一个最适合快速起步的价格，直通车投放，快速积累销量，同时让销量变得有意义，

 

如：

 

前200名69.9元，马上涨价，立即抢购 *******（*代表：使劲夸产品）

 

200-800名89.9元，马上涨价，立即抢购*********（ *代表：使劲晒产品好评）

 

800-1200名99.9元，马上涨价，立即抢购*********（*代表：使劲夸一天卖多少件，造成哄抢，因为不抢马上涨价）

 

到达你想到达的价格后，如果一天销量能够达到100件以上了，爆款氛围出来了，直通车直接加大一周投入！然后马上玩预售，而且是真的玩预售：

 

仓库仅剩300件，卖完预售。（不写预售日期）

 

每隔两天预售一天，你会有意想不到的效果（麻烦地方：页面要实时更新，预售和件数）让一切变的突然！

 

降价营销法

 

适合产品：最好是款式已经爆发，在下降期，或者需要让产品翻倍爆发期使用,宝贝已经是爆款了，同时出现开始走下滑趋势，或者过季趋势，可以用降价法抓住下滑之前的热度，最大化利用爆款的流量以及冲劲，达到销售目的。如

 

 三、高价格，找群体，玩逼格式营销

 

这类营销需要在项目开始前就有清醒的头脑+完整的预谋策划以及对后果清楚的认知，因为成功了你是神，失败了你是条狗。

比如我在13-14年看到五家模仿茵曼的四不像

 

案例：

 

这种类型前期较为复杂我这次就暂时跳过，以后有时间我再来出一篇文章。

 

四、大型官方活动营销—–聚划算

 

案例：

 

这是我们这边的两个案例，一个好的聚划算营销是可以让一次聚划算爆发百万销售额，万件销量的！怎样打造一场日销售量过万，日销售额过百万的聚划算成功案例？

 

聚划算销售过万营销布局：

 

产品布局：必须是上升期的潜力爆款，最好每天销量上升幅度在10%以上，直通车钻展投产点击率数据稳定。

 

时机布局：季节上升幅度明显，还有15-30天到正旺季

 

价格布局：最好比日常售卖价低20%，跟同行同品参聚价格不能相差太远

 

老客户，新客户精准触达。

 

五、大型官方活动营销——双十一 双十二 年中大促类

 

大促活动要突出趣味性，要超越同行的趣味性！同时要熟知活动规则，我在之前写过一份关于大促的方案：http://bbs.paidai.com/topic/447423  怎么玩大家看这个链接就行了

 

六、事件时机把控类营销

 

事件时机把控类营销——让店铺，产品与消费者建立无形沟通桥梁，拉近距离！最好店铺每次大型的热点事件

 

都能第一时间推送让消费者趣味性参与。让店铺成为事件第一获得消息通道。

 

16年是内容消费年，热点事件营销能让店铺拉近距离，但在事件内容选择上面要把控好，适合自己群体以及店铺传播的事件内容。

 

那么，什么是事件营销呢？

 

通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效。这就是事件营销。

 

事件营销最主要的目的是二次传播，二次传播要素源事件与传播人群心态，以及达到什么目的？事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量。

 

制造事件的步骤：

 

1.确定传达目标

 

2.分析当下舆论环境

 

3.制定话题传达方案

 

4.组织话题实施步骤

 

比如你是做扩音器的，传播人群：老师。传播时机：开学期间。传播目标：售卖扩音器。这时候你该怎么做？

 

火蝠内容营销案例（小案例）：

 

目标：引发阅读量，获得转发，通过转发获取传播关注公众号。

 

内容准备：符合哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案统统就位。

 

315央视曝光刷单事件：爆发元素

 

节点准备：找哪些媒体/自媒体首批分发？哪些配合做互动？预算多少。

 

微信公众号，蝙蝠微信，微博转发，节点：315刚曝光刷单 因为是分享测试，预算0 -0-

 

案例过程：

 

3月17号晚上8点推送

 

如何为您的事件创造社会化媒体营销策略？以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：

 

1.参与并且与粉丝互动

 

与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。

 

这里是一些吸引粉丝互动的有效方法：以提问或者添加有价值的信息的方式发布事件主题标签，在Facebook涂鸦墙或者LinkedIn等其他社会化媒体平台页面添加活动页面链接，并且转发保留活动发布内容信息（可以包括图片、视频等）。

 

2.事件的传播效应

 

活动一经发布，如何有效传播，让更多的人参与进来并且互动是关键。对于活动的传播可以使用一系列策略，如发布活动信息时附带活动主题标签，结合社会大事件发布与自己的活动主题相关的内容，以获得更多的关注度。

 

3.社交网站的“社交”

 

活动发布后，不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广，您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面，形成一个整体的“社交”平台的推广。这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动，那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。

 

以上是一些事件营销策略的基本知识点，利用社会化媒体推波助澜，是事件营销成功的关键。现阶段，企业要做好社会化媒体营销必须与时俱进，与时代共同进步，运用社会化媒体营销策略，谋取企业的更进一步发展。