知道这些做店已经成功一半

今天只教大家一样东西：赢在起跑线上

11月1号

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毫不客气的说，大部分人刚开始做店铺的时候就已经注定了失败的结局。

截止到2017年10月27日，所有天猫店铺18万左右，所有淘宝店铺978万左右

大部分商家都是下图中的黑伞，而能突出重围的才是这个红伞。才能拿到淘宝的蛋糕。

在这里我只教大家一样，赢在起跑线上

产品的质量是生产出来的，而不是检验出来的。同样，产品本身也不是选出来的，而是主体本身就有一个非常明确的规划。

很多楼主都告诉在教我们选产品，试问，一堆鸡里面怎么可能选出一个凤凰？！

所以，我将要教大家的是怎么做好产品。

·分析资源

资源分很多种，第一种是自有产品，自己是生产型公司，长期打造自己的品牌。产品也有很好的把控，创新意识很好。第二种是授权产品，由其他品牌和公司授权，产品比较依赖授权公司。第三种是代销拿货型。第四种是创新型产品，比如手工产品，自家农产品等等。

这些资源你怎么得来？自己有？还是人际关系里有？还是市场有可以拿到的？

这些都不重要，重要是你会什么，什么是自己优势。

阿里巴巴：全球领先的采购批发网站

阿里巴巴在不断的更新升级，里面有很多不错的厂商资源，比起自己去漫无目的的寻找货源要靠谱许多。另外淘宝天猫同属于阿里旗下，所以平台间能无缝衔接，在淘货源频道能实现一键传淘宝，而且客户所下订单能实现一键下单。通过正规渠道让你可以完成零库存，高效率开店。

·产业带

啥是产业带？杭州的女装、云南的普洱、义乌的小商品、顺德的家具、温州的鞋子等等。如果咱坐拥一方水土，而且还有一定的产品背景，这也就是一个很好的资源。

就拿温州的鞋来说，温州有世界鞋都之称，做鞋工艺一流，奥康、红蜻蜓等一线大牌都是温州品牌，这些大公司有外包过很多工艺出去，带动了很多周边的小作坊和小公司，形成了一定的产业链。技术和材质都不是问题，所以出款很快，优势很明显。

·创新产品

农业产品

农业产品怎么玩，在哪里玩？其实很多人都没想明白，开个水果生鲜的天猫就能玩的转？有数据表明，水果生鲜的关店率高于72%。具体水果生鲜怎么玩，请关注我，下一期专题讲解水果生鲜的那些事儿

艺术产品

很多艺术在到一个零界点的时候，会进行商业变现，而且很多艺术的幅散效应特别广！

当一副画作遇到商业，可能就摇身一变，变成了装饰画！

如果简单的产品差异化比作是品牌运作中的机枪，那艺术与创新就是品牌运作中的大炮！

以上这些都是我们的资源，拥有这些资源后我们怎么利用，怎么做成一个非常牛的产品，下面我们继续了解。

·市场调个研

马爸爸做过市场调研吗？

褚时健做过市场调研吗？

小米做过市场调研吗？

他们都做过！

那你是不是必须做？

并不是。

举个栗子

相信大家都有关注到每个新开的楼盘，楼下都有一个五金建材的店吧？这样一个店，需要做市场调查吗？并不用，产品复制周围的五金店就够。

什么情况下是必须做市场调研的呢？

除了你的灵机一动，其他的做店都需要做仔细调研！

比如在进行网上购物的时候，你想要一个产品，结果压根就找不到满意的，而且你认为自己有资源和信心能做到比他好太多，那就可以灵机一动，直接开干了！

每个痛点都可能是一个机会，每个问题都可能是一个专利！

一个产品的市场调研包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

我之前给一个天猫店铺的产品做过调研，这个公司是湖南制鞋规模数一数二的厂家，做了20几年女鞋了。线下的渠道非常完善，于是想要做天猫店铺。

但是我们在做市场调查的时候，发现产品的实际使用人群大概在45岁以上，大部分都是黑色的、革的、没有装饰的，我们在淘宝天猫上通过生意参谋，详细分析了同类产品的销售数据，包括了该类目历年销售趋势、女鞋下各种款式的销售淡旺季分析、同类品牌成长趋势等

我们分析出，此类产品店铺的死亡率过高、操作风险太大。所以我们后来及时调整了整个产品布局，规避了风险。

·做比较

品牌以及产品优劣的比较，能让我们迅速认识自己的差距，和正在流行的趋势。也有助于我们发掘产品痛点，精准定位人群。也可以避重就轻，让产品有更好的卖点。

通常产品需要比较的方向有

1、外观（包括包装）

2、性能

3、材质

4、卖点

比如下图这个开关，图一是机械开关，图二是触摸开关，相对于机械开关，触摸开关具有外观简约、造型时尚、更安全、更便捷、使用场景更丰富等优点。

所以经过比较分析，触摸开关具有良好的市场前景。

·产品差异化

在品牌打造的过程中，必须把产品的差异化做到极致。

产品差异化，按字面上的意思，就是同一类产品大体相同，局部不同，最典型的莫过于汽车的标准版，豪华版，简装版；书也有精装和简装之分。他们的不同导致定价的不同，各种因素都可导致产品的差异化，例如，时间，用电高峰时电价高，低谷时电价低，达到削峰填谷的目的。

我认为产品差异化的形态分两种，一种是相对市场外部产品的差异化；一种是相对公司内部产品的差异化。

内部的差异化可以帮助我们区别产品、提高利润、建立产品差异化矩阵、提高品牌识别度。

外部的差异化能让我们有效避开市场竞争，形成独特的记忆点。

那如何打造产品的差异化，形成记忆点呢？最终走向品牌之路呢？

第一、受众人群定位（比如脏辫、大码女装等等）

第二、产品宣传

第三、产品材质

第四、产品的性能

第五、产品的外观

第六、产品的服务

第七、痛点

·痛点攻坚

痛点攻坚一般有两种，第一种是拥有自身优势；第二种是需要确定痛点方向

我们先看第一种。

第一步，先了解自己优势。拿手机举例，假如你优势是电池，痛点攻坚能力就是续航能力差；如果你对材质运用非常好，可以做出超薄的手机，那针对市场上手机的痛点就是厚重，携带不方便！如果贸然去确定一个痛点，进行技术、外观等方面攻坚，会极大的浪费人力和物力！

大家可以加我微信，我们一起探讨如何提炼自己产品的痛点，并进行宣传。

第二步，运用自己优势，去进行痛点解决，并建立自己的标准，形成技术壁垒。

第二种确定痛点方向，进行攻坚。

这种需要有敏锐的市场洞察力。针对市场产品的痛点的攻坚，往往都伴随着产品的更新换代。

举个栗子，汽车从燃油走向新能源。痛点：燃油不节能环保

·市场调研

这里主要讲如何在淘宝天猫进行市场调研，一切靠数据说话。

我们可以通过生意参谋-市场行情-行业大盘进行历年数据对比。

可以清晰的看到一级类目下面的排行榜，可以更好的帮我们安排产品矩阵。

·人群及场景定位

人群和场景的定位决定了你用户基数，也决定了的市场竞争力。

如何确定你的人群和场景呢？

首先你问下自己几个问题。

1-120岁，哪个是我的目标人群？

我的目标人群是男性，还是女性？

TA一天的时间段都可能在干嘛？

我怎么让TA看到我的产品？

问完这几个问题找到答案，然后微信私聊我，我们来完善！

·产品相关数据

这个本来是后面的课程讲的。这里讲几个名词，帮助大家了解自己的产品，形成一定的概念。

动销率商品动销率=（动销品种数 /仓库总品种数）

可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。

有动销就有滞销，怎么处理滞销商品呢？删掉，换货号，重新上架。变新品

商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100%

目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。

以上就是我本次的分享，下篇文章的内容就是我下节课要给大家讲《双十一当天不得不做的六个页面》，想学习的朋友可以我微信来跟我一起探讨交流！

最后给大家推荐一个提炼产品痛点，非常值得电商人学习的网站！

淘宝众筹：不让放链接我也是没办法咯，自己去搜啦。