电商之死——各位线下老板，不要再随便触电。数字皆为泡沫，于你无关

导言

天猫每个月仅女装类目新入驻商家约800家， 记得去年8月28号我司天猫店开业，被通知加入新商家旺旺群，一进去里面980多人，全部8月份新商家，第一个月死了5家。

原因：被搞扣分扣完，店长老板不懂天猫规则，去年12月份，总共900多家，已经起步正式运营的店铺仅20家不到，其他全部半死不活或者已经死了，到今年年初再看，里面已经只留下780家了，因为一部分人没打算续签，知道了电商路的坎坷，提前放弃。到现在，群内真正做的好的，仅9家，能够养活团队小赚一点。

但是前仆后继，每个月女装类目 必然有800家以上店铺入驻。

因为电商社区，派代，微博，同行等等，到处充斥着称为销售额的数字，万，百万，千万，亿，双十一，双十二。于是线下买卖做的如鱼得水的你，从未从商的你，或者有些闲钱的你开始闲不住了，因为耳听电商有钱赚，眼看电商像个文化的事儿。

于是在那堆数字冲击下，你把自己的工作，你把自己的公司，你把自己的工厂先放一边，你开始去了解电商这个事情，你开始接触这个圈子的人。当然，接触过后你还是听到大多数“好消息”，一些运营策略，一些销售数字，任何运营和电商老板都不会把自己做的不好的一面拿出桌面上谈，因为那是“碍面子”的事情，你的“考察”结束了，你信心倍增，或你现在在考察过程中也物色了一个“不错”的运营，聊的来，有得搞。

说做就做，天猫开店不是什么难事，注册公司，注册天猫，两个月过去下来了。下来后你才开始物色模特，选款，拍照，找美工作图，上架。然而因为不懂，甚至你招的这个”很牛B的运营“也不知道天猫试运营有三个月的扶持期，所以你匆匆忙忙做准备工作错过了。这一系列工作做完，你开始安排推广，和运营草率决定了一个款，可能这个款：线下反应很不错，款式觉得很好看，别家已经卖爆了等等，没有任何数据分析，没有任何测试，就这么愉快的决定了，决定这个关系店铺生死的起步款（新开店，第一个起步款非常重要）。有可能你的”经验“，或者你的运营会告诉你要先冲量，于是你亏本去上了U站，结果是店铺是大家参加过的都懂的。也有可能你是土豪，你重金去砸，直通车钻展大流量引入，结果往往忽略了产品本身的效益，质量得分永远无法满分，转化完全不能看，亏的一塌糊涂。最后畏畏缩缩，拖延致死。也有可能你入门电商，加入天猫手上仅30来万，仅想上猫赚个”买菜钱“，现在的猫已经不是曾经的淘宝商城，没有足够的资金，会发现自己虽然开了一家商城，却在大山里，顾客找不到你，你更是找不到顾客，你的推广费永远控制在500，甚至50，而你的对手，5000或者5万，你用省了饭的钱买了一个数据魔方，看到了竞争对手，平步青云，一路狂飙。最后在众多土豪面前，看不到了你的身影，搞猫没有百把万，最好别轻易去碰。电商一千种死法，做到最后甚至很多人还不知道自己是怎么死的，也不知道自己店铺的出路，有的盲目投医，有的继续探索。终于有一天，钱都送给马云了，店铺举步维艰了，你放弃了。

死不可怕，不知道自己怎么死的最可怕。不敢说多，最起码到现在为止，8月28那几百家店铺，一半是不知道自己怎么死的，也有甚至关过好几家猫，投胎再死的。

在此，我建议各位线下大佬们，碰猫之前，先揽镜自重，先了解这个行业，了解你的类目，了解马总的游戏规则，再决定要不要来玩爽，能不能好好玩爽。你看到的那些数字，皆为泡沫，于你无关。战场很激烈，更应该先了解这个战场，不了解，贸然进入，把战场搅乱，还搞死自己。

电商行业的浮躁，一部分就是因为商家本身就变化极快，起步快，死的快，更替快，所以注定电商行业的从业者们也随波逐流。所以这个行业流动性极其之大！

各位线下老板，不要再随便触电。

各位运营也可以一起来巴拉巴拉电商的死法吧 哈哈哈。。。

下面是一些很不错的热门评论：

@hubin15927496163

就团队来说吧，运营工资6k（底薪+提成）—1.2k（底薪+提成）； 美工3 – 4K ； 推广（站内 站外）8K ；客服2.5k/名 * ？；直通车每天500 * 30 = 1.5k  加上资金链 产品链的供应。活动冲量的亏本，+购买各种软件，老顾客的维护成本，淘客的维护（赚点钱还要分一大半给淘客），参加个聚划算还要竞拍那高坑位费，真是坑啊，每卖一笔天猫还要扣5.5个点，还TM收年费。。。这是赚你妹的钱啊，除去开销，还能买个白菜（或许有的人白菜都买不起了）。吃着几十 上百万开的旗舰店 一天 一个月赚的钱买来的白菜——恩恩，老马家 阿里牌白菜。

@Cheung

此言差矣，天猫如果是做小类目，还是很有优势的。
无视中差评，有流量扶持~销量榜才几千销量，随便亏几万元做活动开车，就能霸上第一名了！
我自己所知道的一个类目就是这样的,TMD的成本价去做活动去开车，当然这个前提要这个类目款式不是很重要或者选款很好才行的~
那些大类目，衣服，鞋子，女包，这些是很看款式的，款式不好，你做活动刷销量，上去销量榜第一位，你款式不好，自然买的人也少，你迟早也会掉下来~

@小欣小豆

一个不知名的小牌子，上去三个月就奔着淘品牌，那一准死的很惨。电商的运营是个品牌化运作的过程，需要较长的时间，和成熟的经验；反正我在门外呢，不入门。但是我个人觉得也没有必要那么悲观，首先做生意就要考虑到有失败的那一天，除非别干，线上、线下都一样，另外不熟悉的行业别轻易涉足，以己之短攻人之长，不失败那就太不公道了。社会很浮躁，而我们要冷静，才能在混乱中分一杯羹。

@cenzanzan

曾经也幻想赚大钱 开天猫 后来进入之后发现根本玩不动 一直半死不活的，最后没有续签。关了天猫 总结了失败的原因，从选款到运营 再到视觉 文案 回想起来真是不堪入目，每一步都没有做好，重新开C店 一步一步地入门学习 一年冲到两皇冠，今年下半年又想重开天猫 ，天猫一直是我心中的梦想，这次我会带着前一次的失败和运营C店的经验 争取在天猫生存下来。这个行业的变化实在太大，跟不上节奏马上会被淘汰，不管前面的路多么的坎坷 艰辛 我们一定要坚持！~（楼主评：很不错！总结教训，从新再来！）